第三十八章 生意经

钱、收钱——我心里一动：咦，这招可以！

    主意已定，拔脚欲走。但为了不引起营业员的好奇，我心虚地走到图书柜台买了两本《罗兰散文》。

    现代火爆的场面令走在回来路上的我深知地段对一家店的重要性——这对我来说是深有感触的。

    不由想起我人生第一次做生意的场景。刚进湖畔那一年，极具经商头脑的“奸商”：客房部小丁从他母亲外贸单位搞了一批出口转内销的服装，本钱不够（或是想分摊风险），找了同楼层的冬子和我这个整个湖畔到处跑的“百搭”一起合伙，在华侨饭店边上的小弄里，租了个进深、开间都不到两米的破屋买这批服装。进价三十一套休闲装，卖七十到七十五，因为是西湖边黄金地段，根本不愁卖。白天上班，下了班大家就来摆摊，轮到谁休息，就摆一整天。

    几乎同时，我财大气粗的朋友桑哥，在环城西路市体育场门口也开了一家叫“巨星”的店，以运动服饰为主。店名响亮，门面气派，装修好，商品多，且都是耐克、阿迪、彪马、乐途等进口大牌。但地段不好，不是商业区，生意与我们天差地别。

    小丁经常叫我去桑哥那里拿些商品来作为我们摊位的补充，怕影响自家的生意，服装不拿，只拿鞋子。就在“巨星”的零售价加上五十、一百地卖，经常脱销。我三天两头去“巨星”拿货，桑哥想给又不想给，不想给想想还是得给，眼红得直抓狂。

    桑哥几次三番找我们要合作，甚至要买断商铺让我们来承包，都被精明的小丁婉拒，说桑哥是在画饼！

    这样断断续续做了一个月直到服装库存买完才不得不中断。每人轻松赚了半年的工资。本来库存卖完，我们也考虑过桑哥的方案，承包代销他的东西，毕竟利润摆在那儿。可小丁说控制不了货源我们就是个打工的，迟早会被踢走。所以大家就散了。没多久那个地方因为西湖边旧城改造，重新规划了，桑哥才彻底死了心。

    现在的知源也存在这个问题，地段无法与现代比。但好在卖的是唱片，可以用音响设备来弥补。我们必须充分利用这一点。

    珠江看到手上拿着两本书回来的我眼神有点疑惑。我也没跟他啰嗦，开始在唱片架上巡视。

    “光上次说过有一张欧美情歌集不错。”

    “你是说这张吗？”珠江指着正中间的那张封套不甚起眼的唱片：“这个我们进了六张。”

    “就是它！拿来听听。”

    珠江取下唱片，放入唱机。第一首平淡无奇，第二首也没亮点，A面6首歌感觉都一般；一直到b面第二首《Nothing's Gonna change my Love For You》（至死不渝），此歌原唱是乔治·本森（George benson），推出后反响不大。本版歌唱者格伦·梅德罗斯（Glenn medeiros）当时还是无名小辈，但幸运女神眷顾了他，楞是把这首歌唱红了，并将它送上各大排行榜，风靡一时。