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第35章 销冠秦泽

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    第35章  销冠秦泽

    四月十三日,阳历的五月三十一日。六一儿童节即将到来。

    “我身为一个临时工,上班迟到,下班早退,应该很合理吧?”

    上班第一天便迟到的秦泽,颇为认真的看向了自己的销售主管。

    销售主管是一个二十五岁出头的女人,略微发福,大概一百六十来斤。属于仙女式微胖,带着些微鄙夷的说道:

    “迟到一次扣三百,迟到三次当月工资减半。早退不请假算旷工。你下午才跑来上班,算旷工!”

    秦泽看着这位对自己一脸不屑的主管,倒是很客气:

    “张主管,那如果我不要工资,白为公司贡献业绩,我能够随意迟到早退么?”

    这还真把张主管给问到了,她忽然不知道该说什么。

    秦泽礼貌说道:

    “打工人何苦难为打工人,我先去工作了。”

    见张主管准备开口,秦泽立刻回堵:

    “你是不是想说,迟到早退多了,公司可以开除我?”

    “那我换一家就是了,我又不是为了钱来的。我只是热爱这份职业,当然,这和早退迟到不冲突。”

    秦泽走向了自己的工位。

    职场上级制约下级的手段,无非不过就是扣钱,走人。

    假如一个人连钱都不要,还没有晋升欲望,那么他在职场就是战无不胜的,就是一个无敌的存在。

    只要你不想当领导,那么这个世界就没有人能当伱领导。

    “胡说八道,毫无职业道德!你当公司是你家呢!”

    张主管容忍不了秦泽的嚣张,一个临时工怎么可以这么拽?她越想越气,便要找秦泽立一立自己的规矩。

    不过才刚靠近秦泽,就听到秦泽开始准备签单。

    她立即停住脚步。

    做销售,最重要的就是能开单。

    甚至如果你成为了公司的销冠,那么迟到早退公司也能容忍。

    才几分钟的功夫里,秦泽便开了一单。

    “临襄早报的记者,四十岁,选择了趸缴大额保单,那个谁……哦,张主管,正好你在这,你来帮我核对一下信息。”

    张主管站在原地,她不相信秦泽这么快就能搞定了客户。

    秦泽说道:

    “愣着干嘛?我记得流程的最后,是需要主管核对的吧?”

    深呼吸一口气,张主管瞪了一眼秦泽,拿起电话开始一一核对。

    很多公司的销售们,为了让客户顺利签下保单,经常会选择夸大其词。

    放大产品的作用和功效。

    保险公司也不例外,体现在很多东西明明不能理赔,但偏偏说的含糊其辞。

    通过语言的艺术,让对方认为这是可以理赔的,且通话录音能够完美避开质检。

    有些时候,主管们为了业绩,也会在核对单子细节时,一并忽悠客户。

    但张主管没有,她猜测秦泽绝对是连骗带哄,加上秦泽态度太拽了,她决定搅黄这一单。

    所以在核对细节的时候,她非常清楚的和客户讲述了产品的各种弊端。

    但剧本没按她想的来,对方的态度很明确:

    “烦不烦,别浪费我时间,我知道你们的东西是怎么一回事,前面秦先生已经和我讲得很清楚了,我他妈需要你重复?你能不能快点?我急着下单付款!”

    “麻溜的,别耽误秦先生赚钱。”

    张主管露出错愕的表情,这是什么天使客户?

    秦泽淡定的看着面容逐渐扭曲的张主管,挥了挥手:

    “在一边站着,马上你还得来。”

    他开始拨通下一通电话。

    没有任何销售技巧,没有任何套路,直接照着话术单上,将产品的每一项信息都讲述到很清楚。

    几分钟后,客户没有任何迟疑:

    “没问题,我接受,麻烦您务必让我购买!”

    秦泽冲着张主管:

    “张主管,核对吧。”

    这一次张主管在一旁听得很清楚,秦泽的对话里毫无诱导,毫无欺骗行为。

    她难以理解,这怎么就能让客户这么轻易的下单?她去超市买个牙膏,都得让导购磨破嘴皮子才肯付钱。

    事情还没有完。

    秦泽很快打了第三通电话,第四通电话,第五通第六通……

    无一例外的,全部开单。

    “张主管,核对吧。”

    “那谁,来核对。”

    “张呢?快核对!”

    “小张啊,过来登记。”

    随着一单单大额保单不断完成,秦泽对这位主管的称呼越发随意。

    倒是这位张主管反而没有了一开始那桀骜不驯的样子。

    她不是没有怀疑过秦泽的客户虚假交易,但很快后台就显示了购买记录。

    客户实实在在的付了款。

    秦泽一上午就创造了小组一个月的业绩。每一单都是大额订单,全部痛快付款,流程走得非常顺利。

    这也引来了不少围观,所有人都诧异秦泽的客户是怎么来的?

    每个人都知道,这不是运气,而是秦泽拥有着极为优秀客户资源。

    这样的人,公司得当个宝供起来。

    事实上,秦泽也的确在事前做了准备。

    从第一个客户报社记者,到后面的所有客户,其实都是黎璐的人脉。

    黎璐在记者界是大咖。

    因为黎璐旧历者职业也是记者,所以经常能第一时间挖出重磅新闻,看到尚未发生的大事件的影子,这也导致黎璐能够提供很多重大价值的信息。

    新闻的核心,在于新。在于情报的第一手。

    所以当黎璐提前打好招呼,为秦泽找来名单时,所有混迹于新闻行业的从业者,都乐得卖黎璐一个人情。

    黎璐不需要承诺什么,但只需要大新闻出现,能够第一时间乃至第二第三时间,将这些新闻兜售爆料给他们就好。

    这也是秦泽能够一直开单的原因,秦泽遇到的所有客户,都是那种耐心等待秦泽讲完,然后直接拍板的。

    几个销售们,乃至之前的金牌销售,甚至销售经理,都从未见过这样的阵仗。

    一个临时工,如同客服念产品说明书一样,不做任何引导,不做任何夸大的宣传,却能让对面抢着买单,这着实是稀奇。

    大概一个多小时后,秦泽没有再打电话。

    黎璐能给的资源很多,但他不打算一次用完。

    秦泽看向已经沦为“小张”的张主管:

    “小张,我觉得今天也是辛勤劳动的一天,我已经努力工作了一个多小时,我该下班了,你觉得呢?”

    张主管没有多言,只是尴尬的笑了笑。

    她虽然不满秦泽的态度,但秦泽帮她解决了很大的业绩压力,她自己也可以沾光不加班。

    秦泽其实也不是故意要特立独行,迟到早退。

    他只是明白一件事——

    自己看待普通人,并没有顾安荀那般的优越感;可自己也清楚,时间该花在什么地方上。

    他选择销售公司,没有选择服务行业的原因:

    首先,出于想要获取旧历职业·销售的能力。

    其次,在销售行业,不少魔怔的公司,甚至会故意把销冠塑造成人上人,也就是特权职员。

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