第169章 讨价还价

/>
    这些当然是场面话，没谁会当真，只是有些话该做足面子而已。

    直到吃饱喝足后，趁着一个空隙时间，杜明强正色望着童安之，认真地说道：“童老，上次我们谈到的合作方式，我们基本都可以接受，但在出资比例和股权分配上，我们这两天一直在讨论，但很抱歉，这个比例和分配方式我们无法接受。”

    童安之淡淡地笑了笑：“理解，以杜先生的看法呢？你们觉得哪种方式比较合理？”

    “童老上次说过，你公司的资源和经验等按技术和劳务出资，并且这部分比例由我们负责出资，但我们最多只能接受10%，双方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿阳的那部分，我们已经出让两个点的比例给他了，这是我们所能承受的最大比例。

    “但大家都知道，阿阳在这项合作当中起到很重要的作用，而且以后也会为项目劳心劳力，所以，他理应获得更多的股权，除了我们那两个点之外，我们还希望童老也能出让一部分股权给他。”

    “不不不。”

    杜明强的话音刚落，童安之便急忙摇头，说道：“杜先生，阿阳那部分我没有异议，我本来就有出让一部分给他的方案，这是后话，等谈妥我们之间的合作之后，再谈他那一部分。

    “但杜先生刚才说的10%……很抱歉，这个我也难以认同，单我们公司在的品牌效应就不止这个价格了，何况我还要负责干活，这对我来说，是不公平的。”

    “童老，贵公司的品牌效益只是在中国而已，如果说到干活的话，我们在项目中所做的事情，其实也不会少，就拿环保许可证和建筑许可证来说，我们能为公司节省很多时间和成本，还能解决诸多行政和非行政的问题。

    “你找别的房地产公司合作，他们是绝对做不到以上这两点的，但我们能在这两点给你绝对的保证。”

    童安之摇头笑了笑，显然并不认同杜明强的话。

    就这样，两人开始讨价还价起来，我在旁边聚精会神地给素察和桑克苏翻译两人的话，但基本都赶不上他们的速度，只能捡重点简略地转述而已。

    在这个问题上，双方几乎寸步不让，讨论很久之后，杜明强显得很无奈，摊了摊手苦笑两声，又跟素察他们低声讨论了起来。

    对他们来说，15%和10%之间，差别可是很大的，如果总投资15亿泰铢，中间差的那5%，就是7500万泰铢，折合人民币也有差不多两千万，这并不是一个小数目。

    我在想，如果童安之这时候的谈判对象不是杜明强和素察，他会不会也和现在这样讨价还价？

    以前在跑销售的时候，也遇到过很多客户对产品杀价的情况，可以说是习以为常，但那是普通的商品采购而已。

    而童安之跟杜明强和素察之间的谈判，是十多亿的合作，虽然只是泰铢，折合人民币也有几个亿，我这辈子也没接触过这种层次的谈判，如今才发现跟自己想象中的，和电视里看到的好像不太一样。