030 CES展会（2）

想拿到最优惠的价格，怎么可能？不过随着CES展会的召开和IPod在全球范围的发酵，事情好像变得顺利了不少，因为逐渐的已经有供应商愿意相信IPod能够在一年内至少卖出200万台了。

    飞利浦半导体是Mp3解码控制芯片的头部玩家，此次CES展会上发布的IPod一代产品，采用的就是飞利浦的解码控制芯片和解决方案。准确的说飞利浦就是IPod供应链里最大的供应商之一，仅次于硬盘供应商东芝的第二大供应商。

    乔纳森已经上门三次了，不过一直没有搞定飞利浦，也不能说没搞定，只能说飞利浦一直不愿意给Lemon最优惠的价格，卖给你可以，价格要比其他大的Mp3播放器厂家贵一些。

    和前三次上门，飞利浦公司给乔纳森的糟糕感觉不同，这一次乔纳森感受到了来自飞利浦的尊重。飞利浦公司负责Mp3解码控制芯片部门的经理唐纳德亲自出面接待了他，而且语气还相当和善。

    “乔纳森先生，我为我手下前段时间的无礼向您表示歉意，也很感谢贵公司对我们飞利浦公司的Mp3解码控制芯片的认可。公司经过激烈的讨论，同意给你们最优惠的价格，但是我们需要签订一个为期五年的长约，五年之内，IPod只能采用我们飞利浦公司的解码控制芯片和解决方案。”

    “不可能，唐纳德先生，我们Lemon公司的CEO斯麦尔.唐肯定不会答应这个方案的。合同只能一年一签，只要飞利浦一直能够提供最优质的芯片，我相信我们Lemon公司的大BOSS也不会愿意频繁的更换供应商。”

    “如果是这样的话，你们按月缴纳订单预付款的方案可能就没办法通过了。”唐纳德也很光棍，直接就换了一张脸。

    “唐纳德先生，请您一定要考虑清楚，贵公司难道确定要放弃这份至少每年一亿美金的订单？老实说，我们大BOSS对我这边迟迟无法完成任务已经很不满了，他甚至已经派出了两个团队分别前往韩国ECT公司和位于美国的ATMEL公司进行谈判。”

    说到这里，乔纳森还露出了一副懊恼的神色：“唐纳德，我已经在飞利浦半导体这边浪费了太多的时间，如果因为这件事降低了我在大BOSS心目当中的地位，我保证只要我还在Lemon公司一天，你们飞利浦就别想进入IPod的供应体系。”

    乔纳森是拿自己的前途说事，而不是出于保证公司的利益，这样的做法确实很有说服力，至少唐纳德被唬住了。这也是乔纳森的聪明之处，他把飞利浦彻底得罪和Lemon公司彻底得罪飞利浦公司，完全就是两个概念。

    有了乔纳森的这个表态，后面的谈判竟然奇迹般的顺利了起来，经过三天时间的拉锯式谈判，Lemon公司和飞利浦半导体签订了一份为期一年保底200万套同时不设上限的解码控制芯片和Mp3整体解决方案的采购合同。

    至于预付款，最后敲定的是按月缴纳次月订单百分之三十保证金的形式确认下来的，而飞利浦半导体则保证给Lemon公司的供货价不高于其他任何一个客户。