034 CES展会（6）

“这个是ITunes软件，我想莫里斯先生应该是有过了解的，它是一款Mp3管理播放软件，也是整个解决方案的其中一环。”

    随即，唐笑又拿着手机点了几下：“这个就是整个解决方案的最后一环了，我们把它叫做ITunesStore，唱片公司授权我们把音乐做成数字版本上传到ITunesStore的服务器，用户通过付费购买的方式把数字音乐下载到自己的ITunes软件，然后通过ITunes软件同步到IPod播放器。”

    “美利坚、欧洲、澳洲、中东、日韩、港台和新加坡等地，都是经济相对比较发达，版权教育实施的比较好的地区，ITunes软件已经在这些地区推广开了，IPod播放器很快也要进入这些市场，至于ITunesStore......”

    说到这里，唐笑停了下来，很显然，接下来是莫里斯做决定的时候了。

    “能说说你这个ITunesStore的具体收费方式吗？另外就是分成比例，唱片公司和Lemon公司各占多少，这很关键不是吗？”

    “所有国家和地区的歌曲一般售价都在0.99美元左右，较老的歌曲会定在0.26美元。例如美利坚是0.99美元、加拿大是0.99加币、澳洲是1.69澳元、欧洲地区是0.99欧元、英国则是0.79英镑。在美利坚，大多数的专辑售价是9.99美元。超过25，000首的大量购买（教育用途则是10，000首）则有最高20%的折扣（八折）。”

    说完定价，唐笑又开始说起了分成比例：“至于分成比例，大头肯定还是要归唱片公司的，版权方60%，Lemon公司40%，另外就是Lemon公司愿意给你们60%的收益做一个保底承诺，每年2000万美金，合同我们签五年。”

    莫里斯想了一会：“定价没有问题，分成比例我也可以接受，不过我觉得保底承诺应该变成授权费，每年2000万美金的授权费，外加60%的抽成。”

    “不可能，莫里斯！没有谁会平白无故为你做事，2000万美金的授权费，你们还要单独拿走60%的抽成，Lemon公司会亏成什么样你知道吗？我们要支付员工工资，要架设服务器，还有购买带宽流量，这么多的支出，如果不能合作共赢，那么估计就只能一拍两散了。”

    唐笑显得很激动，老子是上门给你想办法解决问题的，不是上门给你送钱的，这一点要先搞清楚。我带着诚意而来，你们却把我当成凯子，关键是我还掌握着IPod、ITunes和ITunesStore这三张王牌，除非我傻了，不然怎么可能答应。

    “如果是非要支付授权费的话，抽成比例要改，我们至少要占到60%，这是最基本的，另外就是合同期要延长，从五年变成十年。我们都知道，用户的付费是习惯需要培养，时间越长，把握才能越大，十年是这个方案的底线。”

    共进晚餐什么的，虽然也在按着既定流程进行，不过很显然，双方都没有什么吃饭的心思。草草结束了晚餐之后，莫里斯留下了一句话就走了：“很感谢你，唐，你的两个方案我会递交给董事会的，不过可能没有想象的那么快。”