209 360地推团队（2）

bsp;  交通大厦顶楼办公室，示意分销中心的十二位主要负责人各自找地方落座之后，唐笑开门见山道：“客气话不多说，我看过你们的简历，把你们筛选出来担任分销中心的负责人，主要还是看在你们的相关从业经验。

    这么说吧，我希望你们能够把各自的团队带好，在接下来的半年时间里，拿下网吧管理系统软件市场八成以上的占有率。先别急着抱怨，八成是我经过深思熟虑之后，最终确定的且有可能实现的一个数字。

    万象网管在被我们收购之前，市场占有率大概是16.8%，大概比新浩艺的Pubwin高一个百分点。万象能够凭借市场最高售价拿下行业第一的桂冠，不得不说，除了软件本身的优势之外，销售团队也是很有点东西的。

    你们十二人都是从万象的销售团队里出来的，也是此前万象销售部门最为中坚的力量。最新款的360网管，你们体验过之后给了我一个完全不输给万象网管的评价，既然软件方面没问题，剩下的就是你们的事情了。

    半年时间，六大分销中心，200人的推广团队，不设上限的推广预算，此前万象打下来的良好基础和永久免费的新策略作为支持，如果市场占有率还不能达到八成以上，我想这个地推团队也就没有多少存在的意义了。

    公司经过综合考虑，重点关注了全国网吧的分布情况，给六大分销中心指派了人数不一的地推人员。我这么做，是想在尽可能公平的情况下，给你们创造一个竞争平台，半年之后，根据业绩进行奖惩。

    具体的方案，我现在就可以告诉你们，市占比最高的分销中心，区域经理升任公司销售总监，副经理升任区域经理；市占比第二的分销中心，区域经理升任公司销售副总监，副经理升任区域经理；

    至于惩罚，分这么几个情况，我也给你们说明一下：达不到八成市占率的区域，裁撤区域经理和副经理，同时业绩排名靠后的半数人员会被公司清退；市占率在八到九成之间的，淘汰业绩最差的一成；市占率过九成的区域，全体员工在年末职级评定的时候额外加升一级。

    公司的职级评定系统相信你们也做过一些了解，职级的评定不但关系到了薪资待遇的问题，也和期权发放挂钩，公司上市之后，能够造就多少个百万、千万甚至亿万富翁，就看大家的努力程度了。厺厽玩吧小说网wanbar.net厺厽

    分销中心我给你们充分的自主权，如有必要，你们甚至可以让我们的地推人员在当地发展编外人员。编外人员的业绩提成公司照样发放，正式员工也可以考虑和编外人员分享业绩提成，具体的随他们自己商量。

    同时，编外人员会进入公司人事档案系统，一些业绩优秀能力过人的编外人员，公司会考虑将其纳入正式编制。发展编外人员并被公司纳入正式编制最多的分销中心和正式员工，公司后续会出台相应的奖励措施。”巘戅玩吧小说网t戅