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第三百三十四章 鼎香园与蓝海星的鲜明对比

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    位于宏光南大街的蓝海星海洋工艺品店,开业已经有三天了。也许是因为新店的原因,客流量始终没有上来,每天光顾的客人寥寥无几。

    在这期间,总共卖出一幅三百元的贝壳画,以及一个一百六十元的贝雕小摆件。

    虽然也算开了张,不过这业绩实在是差强人意。

    那件大砗磲倒是不负众望,吸引了众多眼球,几乎每个进店的顾客都要驻足观赏良久,啧啧赞叹一番。

    当然,也有人问这件砗磲是否是用人工材料合成的?为此,邱心怡不厌其烦向顾客进行了解释,并指出天然产品与人工合成货的一些关键的区别所在。

    货品中重头的珍珠制品,其漂亮的外观也很引人注目,多次应顾客的要求,从玻璃柜中取出拿在手中仔细把玩,喜爱之情往往溢于言表。

    但这些珍珠制品并非小摊上的廉价首饰,还是因为价格的问题,截至目前为止尚没有成交一件。毕竟店里接待的这些顾客都并非专业人士,没有仅凭眼光和触感就能鉴定真伪的能力,一到真正要掏腰包的时刻,自然免不了心存疑虑。

    这天傍晚打烊后,江逸晨和苏晓佳、邱心怡在门店二楼再次召开讨论会,商讨目前状况的对策。

    苏晓佳的情绪明显有些低落,这个店是她一手精心打造的,为此付出的心血可想而知。如今的经营现状却显然超出了她原先的预想。

    江逸晨先说了个小笑话活跃一下气氛,然后进入主题。

    客流量低这个倒是很正常。新开的店嘛,知道的人不多,只能是路过的行人偶然兴起,进门随意逛逛。人气需要慢慢养,随着时间的推移,按理应该会逐渐好转起来,毕竟店址身处宏光大街主干道,位置并不差。

    至于店里的东西,根据这几天的观察,无论是造型、质感或者光泽等等。还是很招顾客们喜欢的。其阻碍仍是价格和货品真伪的问题。

    邱心怡看样子这几天也没闲着。思考了不少。她分析说粼江是个著名的滨海旅游城市,据了解,目前很多工艺品店、旅游纪念品店都是依靠外地游客生存。

    其中最为典型的方式就是与旅行社挂钩,由导游将旅游团带上门。在规定时间内购物。然后店方按照营业额给导游提成。

    这种方式在业界非常流行。因为一般情况下游客比本地人出手阔绰,再加上导游的巧嘴游说,甚至还以其个人及旅行社的信誉做保证。商品往往可以虚标,卖出很高的价钱。因此,导游、店方双双获利丰厚,属于共赢的状态。

    当然,业界商家自然是良莠不齐,借机高价贩卖伪劣货品的也不少,导至投诉案件层出不穷。但因地方保护主义在全国各地都盛行,有关管理部门对此大多采取和稀泥的态度,最终往往不了了之。再说,外地游客众多,就像割韭菜,宰一拨又会再来一拨新的。

    所以,她建议蓝海星不妨也试试这种方式,找找旅行社的路子。当然,用假冒伪劣产品宰客那种龌蹉事肯定是不会做的。

    江逸晨和苏晓佳觉得似乎也是条路,旅行社的客流量那可不是盖的,而且客源还不重复。

    邱心怡见他们同意,于是又说自己有一个表姐认识旅行社的导游,回头就联系一下,看看目前的情况如何。

    江逸晨让苏晓佳晚上回去将这件事情告知吴大娘和刘敏秀她们,看看有没有这方面的熟人,都帮着打听打听。

    苏晓佳点头同意了,并表示除了上述的,她还可以再找找其他人。

    与蓝海星海洋工艺品店的冷清相比,鼎香园总店却是另外一番景象。

    四月中旬,总店的人气爆发,再次攀上了一个新台阶,满座终于成为每天营业高峰段的常态。

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