第235章 苏子衿发家致富

是活的银子。”

    “什么死的，活的，那你们究竟是答不答应这些商家？”苏锦年听不明白苏子衿和崔旭这些生意经，干脆问了自己最想知道的问题。

    “不答应。”崔旭笑着看了眼苏子衿后，便说出了这句话。

    “东家，崔公子，你们不是说要打开拢云纱的销路吗？这不答应，怎么打开？”店伙计挠着头，以为自己听错了，甚是惊讶。

    苏子衿笑了笑，不答。

    心里却思量着，这有的人可以做东家，那是懂生意的人。有的人却只能做个好伙计，比如眼前这个老实憨憨的店伙计。

    “这死银子跟活银子的区别就在此处了。你们想想看，这些人是为了拢云纱而来的，那是因为知道拢云纱是世间罕有，只有我们这一家有卖，可是我们若是答应与他们合作了，这拢云纱便家家都有卖，那时候，还怎么样世间罕有，不是和大街上的布匹一样常见了吗？”崔旭缓缓道来，店伙计听了连声道：“有道理，有道理哦。”

    “那我们便不卖给他们了吗？那只有我们一家卖这个拢云纱，不是销路也打不开？”苏锦年皱着眉，看向苏子衿。

    苏子衿笑着摇头，眼神又看向崔旭。

    崔旭继续解释：“可是若是一家都不卖，这银子便还是死银子，所以这最好的办法便是分销卖出。我们设下一定数量，卖给他们，但是那些数量的拢云纱必须是少量的，也就是需要拢云纱的人群远远比那些数量的拢云纱要多得多，这样一来，拢云纱的名声打了出去，我们成衣铺子的名声也打了出去，双丰收。而这银子，也便滚滚而来了。”

    听到崔旭的解释，店伙计恍然大悟，眼睛都亮了，右手突然一下打在自己的额头上，感慨一声：“原来是这样，这生意经真的不是我们这些人可以做得来的。东家，那我这就先去回绝了那些商家，免得在门口堵着，影响我们成衣铺子的生意。”

    “也别全部回绝，先将他们铺子做个登记，说我们考虑好了再去通知他们，与他们合作。”苏子衿这才开口，店伙计应声，先去门口招呼忙活起来。

    “崔旭，你学得倒挺快。”苏子衿由衷地发出赞叹。

    “是啊，崔旭，我刚刚都听得云里雾里，你真的跟以前不一样了。”苏锦年伸手拍打了一下崔旭的胸口，跟他打趣。

    被人突然这么一夸，崔旭脸有些微红，连声说：“哪里，哪里。”

    “哟，傻小子还晓得谦虚了。”苏锦年更是不依不挠，直到苏子衿瞪了他一眼，他才好生收敛了戏虐之意。

    “这是我画的有些图纸，到时候跟店里裁缝女工们说一声，让她们按照这个图纸上面设计的衣裳，用拢云纱制作出来。”

    崔旭接过苏子衿递给他的图纸，打开一看，只见图纸上画的一些华丽的衣裳，都是他没有见过的，似乎也不是属于别国的服饰，他微微惊讶，却是依旧感慨，这画的衣裳若是做出来，想必是极美的。