第二十九章 开售

    肥皂工坊建好以后，就进入了生产的快车道，每天源源不断地产出3000块肥皂，2000块香皂以及2500支蜡烛，没过几天，原本不大的库房就被堆满。好在事先盘下来的商铺，及时的装修好了。

    分布在京城各个角落的十间招牌上挂着雪颜斋字样的肥皂店铺，在真真热闹的爆竹声中隆重的开业了，围观的人很多，大都是周边别的店铺里的伙计，不用多想，就能知道，是被掌柜们派出来打探情况的，毕竟没有人会乐意，有人在自己旁边，开一家做同样生意的店铺，毕竟俗话说的好：“同行是冤家。”

    看到整整齐齐被摆出来的商品，伙计们愣住了，蜡烛大家都认得出来，但这些外形精美、或洁白无暇、或黄色半透明的长方形块体是什么，在场的有一个算一个，都表示自己从没见过。

    “诸位，欢迎光临本店，小店主要经营三种商品，正如诸位所见，分别是蜡烛，这个大家都认得，和市面上的其他蜡烛相比，本小店的蜡烛售价也是半两银子一根，却明亮无烟，可与最上等的牛油大蜡媲美，物超所值，买到就能赚到。”店里的小厮卖力的介绍道。

    “吹牛吧，这蜡烛品相确实不错，但半两银子的价格，就想买能和牛油大蜡相媲美的蜡烛，怕不是活在梦里吧。”听到小厮的话，围观者们议论纷纷，显然不相信有这样的好事。

    “大家不用怀疑，本店虽小，还不至于用一戳就破的谎言上欺骗大家，待我介绍完其他两样，可以点燃一根让大家瞧瞧，至于我有没有吹牛，一试便知。”小厮显然也知道围观者不会相信，赶忙解释道。

    “这两样才真是好东西，至于它们是什么，我先不说，我想问下大家，在场的有谁用过皂角没。”小厮问道。

    “皂角这东西，我倒是想用，听说这玩意在洗澡的时候涂在身上，比和青楼的姐儿睡一觉还爽，可这是有钱人才能享用的东西，普通人买上一块，全家要挨饿个把月。”有人在人群里喊道，引得大家哄然大笑。

    “看来大家都知道皂角的好处，这两样商品，都比皂角好用，黄色的这块，叫肥皂，不但可以用来洗澡，更适合洗衣服，去油除垢，堪称神效。而白色的这块，叫做香皂，用来洗脸洗澡，不但爽净无比，更自带幽香，简直是给个神仙都不换呐。不但如此，这样小小一块，一个三口之家，省着点用，可以用上三个月的时间，在价格上，肥皂只卖1两银子，香皂稍微贵点，也仅仅要1两半银子，今天开业大酬宾，全场商品，买二送一，数量有限，先到先得。”小厮口吐莲花的嘶喊道。

    众人反应平平，不是商品和活动没有吸引力，而是因为，像这种天上掉馅饼的事情，大家都是成年人，根本不会相信。

    小厮似乎明白大家不信，笑了笑，没再说什么，而是用火石点燃了一根蜡烛，现在正值早上，又是阴天，蜡烛光亮明显，并且没有冒充普通蜡烛那样的黑烟，众人这才相信，小厮没有吹牛。这时，另一位小厮用铜盆端出来一盆清水，向围观的众人说到，为了解除大家的疑虑，本小店特别提供一块香皂，一块肥皂，大家可以自己感受一下。

    听到还有这种好事，人群中轰的一声炸开了，毕竟买与不买，是另一回事，但能免费体验一下，原本只有贵族才能享受的事物，没有人会拒绝。

    “不要挤，慢慢来，在场的人人有份。”小厮们一边维持着秩序，一边喊道。

    就这样，雪颜斋的招牌一炮打响，很快就传遍了京城，但凡消息灵通的人都知道了雪颜斋的蜡烛、肥皂、香皂物美价廉，童叟无欺，这也让相关的商家既眼红又费解，所谓杀头的买卖有人做，赔本的生意没人做，按照他们的技术，皂角和蜡烛虽然卖的很贵，但利润并没多大，毕竟薄利多销的概念是个商人都懂，按他们的成本估算，雪颜斋完全是赔本赚吆喝嘛。其实他们那里知道，技术的革新导致成本的的急剧下降，在工业时代，是司空见惯的事情。

    不到一天的时间，几日生产囤积的肥皂、香皂、蜡烛便被销售一空，各门店不得不提前打烊，慕容雪算了一下，五天的时间，原材料的成本是1250两银子，盘下10间商铺的成本大约是58000两银子，而今天一天的销售额，却达到了恐怖的24160两银子，而且是建立在买2赠1的基础上，不然，收入会是更加恐怖的36250两白银，按照这个情况来讲，货源充足的情况下，两天的利润，就足以抵得上这10间商铺的价值，即便是因为限于产能，每天只能生产3000块肥皂、2000块香皂以及副产品蜡烛2500支，那也有7000两的毛利润，也就是说，仅仅再用5天的时间，就可以把盘下店铺的花费给赚回来，这赚钱的速度，简直难以想象。

    对于这个，东方钰也大吃一惊，但也不是不能接受，毕竟京城这种藏龙卧虎之地，能花得起这笔钱的，并不在少数。这笔超额利润能赚多久，就要看自己的工艺，能保密多久了，对于能永远的垄断这笔利润，东方钰表示从来不对此抱希望，他深刻的知道，即使府里的人都能做到守口如瓶，永不背叛；那天下聪明之人何其多，毕竟所有的原材料都是从外界购买，时间久了，总会有有心人从这些蛛丝马迹中，猜出其中的利润来，再根据原材料耐心试验，这种简单的化工产品，早晚会被仿制出来，到那时候，总体的利润就会逐渐减少，直至成为鸡肋。

    当然，东方钰也不会担心，毕竟他也有自信，想保持超额利润也不是难事，无论哪个世界，超额利润的产生，都只存在两种情况：一是垄断，二是用源源不断的创新保持垄断。对于创新能力这一点，东方钰表示绝不怕任何人。