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十一、秋邑(5)

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    金夫人依然在权衡利弊,不知道应该如何回话。

    金芯也不催,只是说道,“生意嘛,谨慎点是没错的。姨妈既然不能当即给我答复,过些时日给我答复也是可以的。圣公子找我还有些事情,我便不留姨妈了。您请自便。”说完金芯便从屋后退了出去。

    金夫人见此番来商谈,双方谈不拢,心中难免烦躁。

    但是金方说的话在理,金方名下荀金药房每年备货的单子几乎都是整个药商界公开的秘密。每家药房一百斤的备货,绝不是信口胡诌。

    金方有意把初谈的药价压的这么低,其实是在给他自己日后谈判赞筹码。

    这就好比人去买东西,如果称一斤糖果,一开始就抓的少点,然后一点点往上加重,心里总会有一种东西在变多满足感。反之如果从一开始就抓得满满的,超出了一斤,开始往下减重的时候,买家心里总会有一种东西变少的感觉。

    其实这两件事最后的结果都是一斤,重要的是在谈判过程上。“糖果减重”那种情况放在谈判之上,会很费精力与时间,毕竟要从视财如命的商人们手里扣钱,想必谁都不会乐意罢?

    金芯从一开始就明白这个道理,所以他压低了初谈药价,在以后的商谈里,慢慢增加往她手中增加“糖果”,这样以来会给她营造一种东西会慢慢变多的感觉。

    金夫人想明白金芯的商谈思路,缓缓起身,轻笑道,“不亏是在金家长大的孩子,那些年在女人间流连,学会了不少东西呢。”

    刚走出正厅门口,从一侧院子里传来金芯与圣冼闲聊的声音,听到“血针草”这三个字的时候,金夫人下意识的看了看周围,荀药谷府邸根本就没有什么下人。金夫人蹑手蹑脚的走过去,躲在墙后,听墙角根。

    “圣公子,你说的这事,还遥遥无期呢。我与金家并没有谈妥血针草的单子。”

    “是吗?方才我见你跟金夫人在里面谈事,以为你们已经谈妥了。”

    “圣家好端端的想进血针草做什么?”

    “哦,圣家药师院里的一些药师有这方面的需求……而且血针草确实是补血的圣品,若是你真的能跟金家谈妥,或许圣家也可以从金家走一些货。这些年圣家每年药材库供给的一些药房,也会时不时来问血针草是否有供货。”

    “原来如此,我看这次商谈挺难的,不管最后以什么进价谈妥。凤城金家,我认为没有实力一力承担荀金药房与圣家的订单。”

    “何处此言?”

    “圣公子不了解金家,我还是了解一些的。若是谈妥,荀金药房一次性要货一万五千斤,算圣家少点,五千斤。加起来也是两万斤的出货量,两万斤的出货量金家没有那个实力承担。以金家往年的流水来看,最多担下一万斤……还有些困难。”

    “是吗,那就很遗憾了。不知道金方公子还有什么门路可以采购到血针草呢?”

    “嗯……有倒是有,就是我对价钱不满意。前段时日秦商团的行长秦海来找我谈过一些事情,其中就包括了这个血针草供货的问题。他倒是有实力一次性供货两万,但是价钱太高,... -->>
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