039 在商言商

nbsp;  一家三口在城南小区门口分手。

    吴波看着老婆乘上了一辆公共汽车之后，才牵着女儿吴小茜的手，步行去了城南幼儿园。

    有了那天晚上在公共汽车上被人骚扰的教训，陶玲特意打扮得很传统。

    她上身穿一件长衣服，下身穿一条牛仔裤，脚上穿一双平跟鞋，将自己打扮成了一个完整的淑女形象。

    这种装束，反而让人更觉得有一种质朴的美感。

    上班时间到了，陶玲准时出现在鑫源房地产公司张总的董事长办公室门口，轻轻敲了一下门，并轻轻将房门推开。

    此时，张总正在座机上打电话。

    见到陶玲，便向她打了一个手势，示意她进来，让她坐在沙发上等候。

    张总的电话一个接一个地打来，忙得不亦乐乎。

    一个漂亮的女秘书走进张总的办公室，见陶玲坐在长椅沙发上，替她倒了一杯茶水，冲她笑了笑，又退出了出去。

    陶玲坐在沙发上等了老半天，张总终于停下来了，便走过来，坐在陶玲对面那张椅子上问：

    “你爱人是搞工程的？”

    “是啊，就是想来找张总帮忙找几个执照。”陶玲生怕张总听说丈夫是个门外汉，不肯帮她，撒了一个善意的谎言。

    “他接的是哪里的工程？”

    “锦城市的一个城建项目。”

    “有把握吗？”张总关切地问。

    这老头子知道，做工程这方面的水很深，需要投入眼大量的人力物力，稍不注意就会将自己套进去。

    “应该没有问题，”陶玲点了点头，“我们找的是锦城建设局的马局长。”

    “你说的是马建国啊？“

    “嗯。”陶玲点点头。

    张总介绍说：“我知道，这个人以前就在省建设厅工作，我以前找他办过好几件事情，彼此有一定的交情，他调到锦城后我们就很少来往了。”

    “是吗？那太巧了。”陶玲脸上露出一丝喜色。

    “不过，据我所知，他这人很正直，做事情向来是公事公办，从来不讲情面，你们是怎么认识的？”

    “他是我丈夫的表姐夫。”

    “原来这样啊，”张总感到这件事有点意外，迟疑了一下，问：“他答应把工程交给你们了？”

    陶玲点了点头：“就是他答应拿一个项目给我们做，要求我们找五家资质企业的执照来围标的。”

    “只要他答应了，应该没什么问题，”张总点了下头，“既然你是老马的亲戚，我会尽最大努力帮助你们的……”

    张总见陶玲一脸喜色，补充了一句：“其实，我们公司的工程也不少，就看你们有没有这方面的势力了。”

    “谢谢张总的好意，等我们把这个工程拿下来了，再找张总给我们一口饭吃。”陶玲婉言谢绝。

    她知道，在商言商，面对初次打交道，不熟悉的对手时，应该首先给对方造成一种气势，让对方觉得自己是一个很有品味，很有身份地位，很有势力的人，这样才能让对方对你产生好感，从而进一步合作。