第九章 大理

方坐下，在手机上看新闻。九点多，林猛到店看见的的时候，有点怔：“孙总，，啥时候来的，这么早啊。”

    我讪讪笑了一下：“我也是刚到。”

    “您提前通知一声，我也好安排嘛，还要搞点微服私访。”显然，他有点不爽。

    我正中下怀：“你店里就这么两个人？”我指着两个擦车的销售顾问说。

    “有两个还没来，还有轮休的。”林猛打开自己办公室的门，“孙总，进来坐。”

    我把包放在他房间的条椅上，林猛准备递烟给我，我早已经拿出了拆开的大重九，先递给他：“林总，来抽我的。”

    “你这里的销量，在整个云南省的平均占比有点低啊。”我率先发难。

    他正在烧水泡茶的手抖了一下说道：“唉，这两年天虎汽车产品更新有点慢，市场上对产品质量抱怨也比较多，品牌宣传力度也不如其他品牌。”本来好媳妇遇到恶婆婆，应该低声下气的，但是他完全听不懂我的意思。至少他应该检讨一下自己的经营能力，而不是把锅全甩给工厂。

    我的火一下子冒了出来：“不想做，可以退网嘛。”

    听了我的话，林猛的脸变成了猪肝色，想必他此时恨我入骨，内心里问候我家的女性，在我欣赏他愤怒而又无可奈何的样子的时候，他话锋一转：“唉，孙总，说是这样说，但我们还是做了这么多年，对天虎汽车还是很有感情的。”

    我穷追不舍：“光有感情有卵用，销量啊，没有销量我给集团交不了差，怕是投资人那儿你也没面子吧。”

    “是，是，孙总说的是，我们自身也有不少问题，马上调整，马上调整。”他一软，我不好继续发作，原先准备了许久的措辞现在全然使不出来。

    “不瞒你说，今年集团的计划之一就是对经营不善的经销商做强制退网，你们家就在计划名单之内，我这个人心肠好，提前告诉你好有点思想准备。”我轻描淡写用极其温和的语调说出这段话，林猛脸色比刚才更难看了。

    “别别别，孙总，我们一定会好好干的，我们刘总上次忙没和您见上面，一直埋怨我。等会儿我打个电话给他，找个地方吹吹牛，聊聊天。”看来他觉得有些场面他已经收拾不了了，他脸上的表情变得驯服，一旦我的目的得到满足，我就调整态度，像老师敦敦教诲不听话的学生，学生假装知道自己错了，老师就眉开眼笑，一派祥和。。

    我不再过度刁难：“好嘛。”反正他也做不了主。

    林猛走出办公室，又走到展厅外面在一棵树下打电话，一边说一边比划，时不时的回头看我一眼，我装作没注意他兀自坐在沙发上喝茶抽烟。

    过了十多分钟，林猛走了进来，掏出一根烟递给我：“孙总，我们刘总马上就到。”

    门口吹进来一股热风，林猛办公室的白鹤芋在微风中晃了两下。此时的气氛有点微妙，无论谁先开口都会显得更尴尬，空气一度十分沉默。我的电话适时响起：“喂，孙总嘛，我是大理天虎刘冰，不好意思了，上次您来的时候我正好在外面出差，面都没和您见到，你在店里坐会儿，我马上就到。”

    我应下了后，袁部长又打电话来：“小孙啊，云南大理的刘冰刚给我打了电话，说你让他们退网，情况真的有那么严重啊。”

    大概说了一下我所见所闻，当然有夸大的成分，电话那头袁部长沉默了一会儿：“在天虎汽车去年品牌力下降的时候，他们仍然在坚持，对我们的品牌忠诚度还是蛮高的，这样吧，出个整改通知书，再给他们点时间调整，实在不行又再说。”

    我不好再过多强调自己的想法：“好的，袁部长，按您的意思办。”他妈的，你在工作报告中回复了可以撤换，现在又做回好人，这分明是让我难堪嘛。

    十多分钟后，刘冰到了店里，一进门就握住我的手，仿佛已经认识了一百年：“孙总，久等了，抱歉抱歉，下回来直接打我电话，毕竟我是投资人，也在直接管理，好沟通一些。”

    他这样措辞，分明是对我不满，我干脆调整了一下态度：“好哦，刘总，是我考虑不周，大理的情况我也不太熟悉，以后请你多多指教。”

    “哪里，哪里，”刘冰递给我一枝烟，“我们经营的也不好，但是合作的态度是没有问题的，这次将就您来，帮我们做一下调整。”

    “不敢，不敢，”他这样一讲，反倒将了我一军，“互相学习，我能帮得上的一定没有问题。”

    接下来的时间，我从店面形象，到人员配备，以及管理流程分别列了目录和整改时间节点，既然已经得罪了这帮人，索性得罪到底。

    中午刘冰安排了酒宴，饭后又强行塞给我两条烟。换经销商的事，就这么打发掉了。酒席上我倒是听出刘冰有个什么亲戚居然在天虎工厂任重要职位，怪不得连袁部长都要给他点面子。