第十三章 销售总监

    五月底的昆明，鲜绿的树叶在风中摇曳，阳光透过街道上的绿树，将斑驳有光影投射在人行步道上，满眼翠色。昆明的热，和其他地方不同，倘若暴露在阳光下，便能感受到高原紫外线带来的独有灼烧感。但是树荫下就相当凉快，而且有微风吹过，像女人的头发轻抚小腹。人们穿着清凉，一个小伙子穿着短袖戴着墨镜，他女朋友着长裙，有说有笑挽手从我身边经过，是热恋中的人儿。

    昆明城除了盎然春色与其他城市不同，其他也没什么两样，车多、人多、房子多，到处也有挖开的废墟，能听到机器的轰鸣声。除了树木和空气，城市里所有的东西都是僵硬的，像刚刚熄灭的火山，表面结了壳子，壳子里面还有岩浆缓缓流淌，当岩壳冷却，大地会落满尘埃，出现微生物，长出花草树木，还会有蚂蚁筑巢，来来回回，蚂蚁们大概没有梦想。

    我一个人走在步道上，背着包，目的地是曲靖。天气干燥，我竟然流鼻血了，小时候我也经常流鼻血，奶奶看见了，会在院子边上薅起一种她认为可以止血的草药，她把草放在手心里揉成团，塞在我鼻孔里，等鼻血凝固，我把草团子拔下来扔掉，现在找不到那种草，我塞了个纸团。

    昨天我接到曲靖汪总的电话邀请我去对他的公司运营进行“优化指导”，“优化”是一个很宽泛的词，包含了很多意义，也可以什么意义都没有。

    “在曲靖站下车的旅客请注意，前方到站曲靖站，请携带好您的随身行李，依顺序下车。”广播里传出女播音员提示到站的声音。我随着人流走出站外。

    汪总等候在出口：“孙总一路辛苦。”

    这话纯粹是客套话，一个半小时的车程能辛苦到哪里去：“汪总客气了。”我先递给他一支烟。

    汪德把烟叼在嘴上，伸手准备帮我拎背包，我忙说：“不用不用，我自己背着就行了，又没多重。”

    见我没让他帮忙的意思，他才把打火机掏出来把烟点着：“车子在前面停车场。”

    我说好哦。

    我吸了一口烟：“汪总，您在车行十几年，哪用得着我来指导呢？”我问出疑惑。

    “欸，孙总，您看，是这样，我们店也装修的差不多了，第一批车前天也到了，但是销售顾问们对产品不太熟悉，搞不清配置和卖点，委屈您耽误两天，帮我们培训培训。”汪德边说边比划。

    “哦，是这样啊，没问题，都是份内工作，应该的应该的。”说话间已经到了停车处。

    “孙总，我带你去吃我们曲靖有名的沾益辣子鸡，您有没有什么忌口的。”汪总问。

    “没有没有，常年在外，四海为家，什么都吃。”我回答道。

    接下来他给我讲起了辣子鸡的发展历史，原来是国道边的一家小馆子，因味道好，越做越大，已经发展成酒店餐饮一体的企业。可能有故事的美食，味道也会更好一点，我吃了两大碗饭，喝了瓶冰镇啤酒。

    汪德把培训的地点放在了新店的会议室里，投影仪已经装好。

    饭后我们喝了两杯茶：“汪总，我们开始吧。”我看时间已经差不多了，待我连接好投影仪，汪德和他的员工已经悉数坐在了会议室里。

    “下面有请天虎工厂的大区经理孙总给大家做产品知识培训！”话落，汪德带头开始鼓掌，其他人也跟着拍起了手。

    “好了，好了，我们开始吧。”我示意大家停下来，开始培训。

    “下面我先给大家介绍一下天虎汽车的发展历史，然后再讲产品。”我打开天虎汽车发展史的PPT。

    整个下午，从天虎汽车的建立，到生产出第一台车，再到现销的五六个产品，配置、卖点、话术，讲得我口干舌燥。汪总安排了人专门给我的杯子里加茶水，半个小时休息一次，休息的时候就抽烟、讲笑话活跃气氛。

    培训完毕以后，汪总说：“孙总，走，去我办公室坐会儿。”我收拾了电脑，拎着包到了他办公室。

    “孙总，这销售方面的工作以后还得麻烦您多到曲靖来，多指导。”汪德坐到自己办公桌前打开抽屉找东西。

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