9、信琛哥，原地复活

    徐林进来那一刻，宋启琛就知道，今天这事儿已经成了一半。

    赵博远这个人，确实有本事，行事也够谨慎。

    放在十几年后，谁想忽悠他，难度肯定很大。

    只不过，日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精，一个简单的gps手表滞销，都能让他束手无策。

    在这个电子商务还没全面普及的年代，中国相当一部分的厂子里，或多或少都压着很多清不出去的货存。

    内地还好点，因为销路少，生产线不敢拉太大。

    沿海那边才是真夸张，大家都卯着劲儿搞生产。

    老板们上门谈生意，不用结账给钱。签了合同，货都能直接先提走，款子后续再付。

    “宋总，来看看咱厂子里生产的手表。”

    确定了宋启琛是个靠谱的，赵博远就不兜圈子了。

    他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品，笑呵呵的说道：“不是我吹，咱厂子里的货，质量绝对都是杠杠的。”

    质量怎么样先不谈，但这个手表卖相确实有点寒碜。

    黑黢黢的颜色，样式也不咋地。

    在徐林、赵博远紧张的注视下，宋启琛随意翻了翻那几个手表，然后又放下，没什么表示。

    “老徐，你别愣着，快给宋总介绍下产品功能。”

    赵博远见状有点着急。

    他推了旁边徐林一把，看似抱怨实则在解释：“你说咱就是太实在，只知道闷头做东西，质量上去了，那卖相倒是给忽略了。”

    这位宋总，看起来年轻，但言谈举止都老练的吓人，气场也够强。

    现在他不说话就只坐在那里，赵厂长半点猜不透人家的心思。

    “宋总，咱家的手表GSM四频系统全球通用，GPS连续定位、GPRS定时上报，支持短信查询位置信息……”

    徐林开始滔滔不绝的介绍产品。

    但其实，这种gps手表的功能，在宋启琛看来非常落后。

    从2021年回来的人，什么高科技没见过？

    别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch，就说小天才电话手表，外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。

    “不好意思。”

    宋启琛伸出手来打断徐林的话，笑着问道：“徐主任，我想问一问，你这手表建议零售价是多少？”

    徐林思路被打断，停顿片刻后说道：“我们给的建议是188块，一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动，所以价格也是我们的优势之一。”

    奥。

    宋启琛笑了笑，没吭声。

    他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表，连带着掏出来的还有一盒玉溪。

    “路上来的匆忙，烟抽没了。小裴去随便买的，让两位见笑了。”

    颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里，宋启琛这才说道：“不过恕我直言，徐主任，相比于我手里这块GPS表，你家的产品，可不算是优势啊。”

    玉溪烟，赵厂长自己平时都舍不得抽，到了人家这宋总这里，反而嫌弃上。

    都说以小见大，有钱人就是金贵啊。

    赵博远咧了咧嘴，问道：“宋总，冒昧问下，你手里这款GPS手表，多少钱买的？”

    这手表，其实是程宇航买的。

    但不妨碍宋启琛张口胡扯价格：“350。”

    那这可真不便宜，比电子厂里生产的表，硬生生贵了将近一半。

    徐林和赵博远对视一眼，都笑了。

    “赵厂长，是这样的。我这款GPS手表是高端进口货，有专业机构背书，不仅功能上比你们的产品厉害，外观更是精美无可挑剔。”

    宋启琛见状也笑了：“gps手表的市场定位是什么呢？无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说，与其花费一百多买个不是权威牌子的手表，倒不如再加一两百块，买个更安全、更有保障的牌子。”

    说白了，这就是品牌的力量。

    赵博远的笑容直接僵在脸上。

    “我猜，赵厂长这款手表，肯定卖的不好，甚至卖不出去。”

    宋启琛自顾自的说道：“愿意花几百块买gps手表的人，反而不在乎这点钱，他们更关心的是产品本身带来的价值，安全。”

    这段时间，赵博远一直想不通一个问题。

    老子的手表有质量，价格还低，怎么就是没人愿意买呢？

    他在办公室里骂娘，骂那些人有眼无珠。

    直到现在，宋启琛的一番话，让他整个人醍醐灌顶。

    而且对方阳光也够毒辣，轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。

    “宋总……”

    赵博远搓搓手，勉强笑道：“那你今天，总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”

    谈生意就讲究个气势。

    谁率先被压住，谁被带着节奏跑，那从这里开始，他就输了。

    “赵厂长，咱俩无冤无仇，我何必大老远跑一趟来看你笑话。”

    宋启琛叹了口气：“既然来了，那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊，质量确实没话说，但选错了客户定位。”

    这句话，倒不是纯忽悠。

    很多产品，眼光只放在高端客户群，却又竞争不过人家真正的大厂。

    那怎么办呢？

    放弃高端市场，走下沉市场。

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