第26章

p;   根据产品特点，对症下药。

    配方简单？我们就谈无添加、纯天然。

    没有核心技术？我们就谈手工制作、民族品牌

    没有特色？我们就谈古方流传下来，原料是中草药配方

    外包装简陋？我们就谈环保理念，纸盒不会造成环境污染。而且也是为了给顾客省钱，除去不必要的开支。

    这么几点写下来，叶兰自己都要被这个企业感动了。多么好的企业啊，赚取微薄利益的同时，不忘国家利益。简直感动中国！

    仅仅给人喝鸡汤是没用的，毕竟没有营养。你得上干货啊！最直观的就是对比。拿扬州香粉和同类商品比较。最好还是国外大牌。但下定论，得出“两者并没有太大差别”这个结论不能由你的口中得出，而要从你展示的图片去暗示，让粉丝们自己得出结论。“原来扬州香粉和某某大牌差不多”

    到这一步，软文基本已经写完。

    最后总结。升华主题。

    【博主虽然两耳不闻窗外事，但也知道民族企业的困境，直到今天都还没有走出来。看到一个个民族品牌纷纷倒闭，博主痛心不已的同时不禁自问，他们不好用吗？质量不过关吗？都不是。但以低廉的价格创造的良心商品，大部分人却并不买单。仅仅因为它简陋的外包装不符合我们的审美。在此，我呼吁大家购买这款产品，不是因为它是民族品牌，而是因为它的优质真的不输大牌！】

    至于是不是真的不输大牌，叶兰表示一千个人就有一千个哈姆雷特。每个人的使用感受都有微妙的不同，她不怕网友拿这个喷自己。就算真有人喷，她也可以说：我的使用感受就是这样的啊。大概大家肤质不一样吧。

    其实叶兰很想在最后加一段“不买不是中国人”，但想想被网友喷成狗屎的经历，还是讪讪放弃了这个诱人的想法。毕竟这是要赚钱的。

    广告发出去后，回馈比预想的要好。

    “这个牌子我用过！真的是良心商品。感动博主竟然发现了这个……”

    “真的很好用吗？好像都没听说过这个牌子啊。”

    “楼上孤陋寡闻了吧，附送百度百科地址不谢。”

    “卧槽，我看到我妈在用。没想到这么牛逼！马上回家找我妈的试用一下！”

    当然也有人歪楼。

    “不写小说的博主还是萌萌哒。请不要大意地坚持下去！”

    “既然博主删除了小说我们就不要再提了，每次想起那个神转折我感觉我的心脏病就要犯了。”

    “楼上有病赶紧治，赶紧的！ps不是讽刺”

    不过最后还是歪了回去。

    “感谢博主的推荐，这就去买来试试。”

    “我们城市没有这个香粉卖诶，有没有人代购啊。”

    不用叶兰回答，就有网友替她回复了。

    “要什么代购啊！你直接去淘宝搜一下不就完了。她们开了旗舰店的！”

    叶兰勾唇一笑，想了想，又发送一条微博，附送扬州香粉淘宝地址。

    最后，她敲开扬州香粉负责人头像：“韩经理，怎么样？”

    对方回复一个大拇指的图片，并将剩下的钱一并打了过来。

    一篇软文一千字不到，入账就有两千。这怎么看都是一个暴利行业啊。但其实都是虚高。因为不可能每天都打广告，也不可能每个广告都接。赚点小钱可以，但赚不了大钱。

    利益最高的，还是为自己打广告。也就是说，你需要生产自己的产品，注册自己的品牌和公司。

    叶兰想到穿书前流行的手工皂，不禁想，这大概是一个卖点了。

    手工皂一开始流行时，绝对是受人追捧的。但渐渐开始受人诟病，因为小作坊出产的东西无法保证卫生。事实上，淘宝上一大堆卖的都是三无产品。心大的妹纸会买，因为毕竟便宜。但稍微有点要求的人就很不屑了。

    叶兰想到这点，不会蠢到直接上淘宝推广她的手工皂。

    首先，她该做的是和粉丝们科普一下手工皂的概念，简单做法。等到气氛炒热之后再出手。

    说干就干。

    【亲爱的粉丝们，最近本小姐发现一个有意思的帖子。香皂也可以自己动手做吗？答案是肯定的，我们只需要水、油脂、naoh3种材料就能制作出一款既能洗澡、又能洗脸的手工皂了。

    制作方法分为热制法及冷制法，今天，本小姐就来教大家怎么以冷制法做手工皂吧！】