第二十四章 谈判

不过我们要求所有版权！”

    “10%？”

    斯坦利点头。

    “所有版权？！”

    斯坦利继续点头，但脸色有些不自然了。

    “再见，斯坦利！”

    兰斯说完，毫不犹豫地站起身就准备离开。

    “嗨，等等，兰斯，别着急，我想我们可以讨论一下！”斯坦利急忙拉住兰斯，这个项目他已经向分公司高层做过汇报了，高层很看好这个项目，给了他最大的谈判权限，版税可以参考公司任何畅销书作者。

    而眼下畅销书作者的版税通常都是15%左右，偶尔一些超级畅销书作者或者影响力极大的作者版税可以提到20%，而且只有北美地区实体书的版权，其他电子版和国外版权以及各种改编权一项都拿不到，想要的话要分开谈判。

    “12%，所有版权，这是最大的让步了！”斯坦利安抚好兰斯，继续说道。

    兰斯淡淡地看了对方一眼，慢悠悠地喝了口咖啡，饶有兴趣地研究起了桌牌。

    斯坦利额头上微微见汗，张了张嘴，艰难地说道：“13%！”

    对他来说，能用最小的代价签下这本书，在公司和总部那里的加分就越高，如果他能用8%的版税拿下这本书的版权，那无疑是最大的胜利，所有同行都会羡慕他的！

    兰斯依然不说话，好像那该死的桌牌对他有无限吸引力一般。

    斯坦利嘴巴有些发干，他抿了抿嘴唇，道：“14%，不可能再高了，要知道这只是个新人作者，没有哪家出版社会给这么高的版税的，这已经是我们最大的诚意了！”

    “最大的诚意？！那你们算上我了吗？如果我接受《纽约时报》和CNN的采访，会给你们节省多少广告费？又会带动多少销量？而你们付出的仅仅是优先审稿，世界上哪有这么便宜的事情？！”兰斯不可思议地说道。

    斯坦利有点底气不足，“不仅仅是优先审稿，这不是把版税从新人级的8%提高到14%了吗？”

    “不够！”

    “那你说多少？”

    “15%，北美地区实体版权……”

    斯坦利像是被踩了尾巴的狐狸，蹭地一下站了起来，指着兰斯说道：“不可能，一个新人，不可能拿到这样的合约，你知道的，这不合规矩！”

    “抱歉，能先听我把话说完吗？”兰斯抬着眉毛问道。

    斯坦利重新坐了下来，他心情有些烦乱，对方提的条件几乎是卡着他的底线，这是公司给他的最大权限，虽然也可以签约，可那就体现不出他的作用了。

    而且，他也不想给这么好的条件。

    这样意味着兰斯的佣金收入将会大幅提高！

    他以为兰斯让他坐下，会有其他的让步条件，却没想到兰斯却更进一步：“15%是按照码洋计算的，不能按图书的批发价计算，另外你们还需要提前支付50万美元的版税！”

    在北美出版界，针对畅销书作者和各界名人，出版社提前支付版税是常有的事情，毕竟正常的版税结算周期实在有点长，为了争取到这些作者，各大出版社都会把提前支付版税这项写进合约，金额从数十万至数百万美元不等。

    这个要求让斯坦利张大了嘴，相反，按码洋也就是定价的15%计算版税，在全美作家协会的推动下这已经是出版界的惯例，而不像以前兰斯在出版社工作时的那样，经常按照批发价计算版税。

    “兰斯，你是在开玩笑？！”斯坦利艰难地说道，“没错，你一定是在开玩笑对吧？一个新人作家，要求15%的版税，还要50万预付，这实在是太异想天开了！”

    “OK！异想天开？”兰斯慢斯条理地翘起腿，“没关系，你可以慢慢考虑，你也可以给能做决定的人打个电话，或者你们可以等其他出版社发来通知之后再做决定，如果没记错的话，我可是投了十几家出版社的！”