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第三策 指桑骂槐 第八回 折扣

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    赖四海可以不要四海商贸,范守安却舍不得守安居。

    随着年纪越来越大,精力和体力都已不比当年,盗墓这个行当对于他来说,已经失去了继续做下去的兴趣和勇气。因为盗墓,他曾被判入狱三年,所以更知道这一行干久了不可能会一直平安无事。心气低了,胆量也就小了,担惊受怕的日子自然是不想再过了。

    退隐江湖、安度晚年的念头在慢慢滋长,古人说,大隐隐于朝、中隐隐于市、小隐隐于野,今生想要隐于朝是痴心妄想,隐于野又心有不甘,思来想去,经营一家古玩店便成了最好的选择,做不成大又不愿为小,那就折中隐于市吧。

    当范守安提出要开一家古玩店时,赖四海是非常赞成的,但两人的出发点却大相径庭。

    范守安想要一个养老的所在,而赖四海想的却是自己辛辛苦苦挖出来的古董,却被那些商人一转手就以更高的价格卖了出去,还不承担任何风险,凭什么!难道我赖四海是你们的苦力?

    因此对这个主意是大加赞赏,称军师简直就是张良在世、诸葛重生,这以后的所有挖出来的东西都放在店里卖,绝不再让那些二道贩子挣一毛钱的差价。

    范守安苦笑不已,赶紧对赖四海解释,有些东西是不能放到明面上的,否则今天摆出来,明天警察就得上门,这也是为什么这些年办四海签宝会的原因。就算是可以摆出去的东西,也得编出一个让人信服的故事,显得它来历清白、传承有序。

    赖四海却不以为然,他们卖得了,我就卖不得?军师这条条框框也太多了,但也知道自己想和军师辩论这事儿,百分百赢不了,先开起来再说,于是大手一挥道:这事儿军师就去操办吧,开业后你就当老板!

    范守安便把这些天来对古玩街考察情况说了一下,眼下正好有一家店铺出兑,位置还行,可以把它盘下来,新店仍以四海为名,就叫四海居。

    赖四海小感动了一下,范守安称得上是忠心耿耿,这些年一直在幕后,低调不张扬,每次分红时很少拿现金,只在盗来的东西中,挑出几件比较喜欢又不太贵重充数。几年下来,古董虽然攒下了不少,但钱却并没有很多。

    别叫四海居了,你是老板,叫守安居吧!

    趁这个机会送他一个贵而不费的人情,也算是对这些年来尽心尽力辅佐自己的补偿。

    ----------

    等闲变却故人心,却道故人心易变。

    围绕着湛卢剑所发生的是是非非,让赖四海对范守安的成见日益增大,尽管别人不知细情,两人之间却明白,就如哥窑的开片,裂隙已无法弥合。

    守安居开业后,赖四海基本上不闻不问,甚至都没来过一次。而店里摆着的大部分古玩,都是范守安这些年自己的收藏,虽然赖四海也派人送过来一些,但大都被范守安放在后面的库房里,没有摆到前面。

    不是不好,而是那些东西上土腥气还没有褪尽,明眼人一看就是“冥器”。

    在开业几天后,守安居两大特点吸引了越来越人的目光。

    其一就是“真”。有些人收集了一辈子的古玩,但到头来在多数都是“瞎货”,究其缘由,一是真货太少想买买不到,二是根本就没看到过真货长什么样。守安居的出现,让很多人喜出望外,虽然可能买不起,但看看不收钱啊,这可是一个绝佳的学习机会。于是一传十、十传百,来守安居的人络绎不绝,反衬得相邻的几家店铺生意冷清。

    其二就是“贵”,进进出出的人很多,真正掏钱买的却几乎没有,从最便宜的几万到几十万甚至上百万不等的价位,虽然是物有所值,但想捡漏绝无可能。所以大多数人虽然爱不释手,却苦于囊中羞涩,心有余而钱不足,十几天下来空有人气,却无实利。

    范守安对此不以为意,本来他也没指望靠这个发家致富,古玩行可没有薄利多销的说法,他想在这里养老,本就讲究一个细水长流。

    两个伙计却被无数次的问价询价搞得焦头烂额,原本他们只是盗墓团伙中的成员,当销售可是破天荒头一遭,俩人一商量,便找到范守安,说干脆咱搞一个明码标价得了,货真价实,童叟无欺。

    范守安被他们的提议逗笑了,古玩行里可没有人这么干过。不过转念一想,这两个伙计确实不懂什么销售技巧,这些天店里古玩的底价已经被人摸得差不多了,无论价高价低,想买的自然会买,反正自己在这里是为了省心,不如就按这两人说的,直接标出底价,也能少一些口舌。

    如此一来,引得其他店铺更加的忌恨——你这么搞,让我们怎么玩儿?但有赖四海做后台,也都是敢怒不敢言。

    明码标价之后,来的人更多了,不为别的,就想看看这些真东西到底值多少钱,可买的人依然很少,或者说没有。

    然而就在明码标价的第三天,出现了始料不及的情况。

    这天范守安有点儿不舒服,便回到内室休息,前面由两个伙计照看。

    今天的客人似乎格外的多,依然只看不买。

    两名伙计也适应了这种场面,无精打采地回答着各种问话,并不对成交抱有任何期待。

    一个农民打扮的小老头儿走进店内,眼睛里闪着新奇的光芒,每走一步,脚上那双破旧的胶鞋都把泥土撒落一地。

    这也是你能进来的地方吗?不仅是两名伙计,就连店里的客人都不约而同地产生了同一个想法。

    小老头儿却丝毫没有注意到众人的目光,边走边看,嘴里还不停地念叨:“这都是啥东西,咋值这么多钱,种上一年地也买不了几件啊。”>
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