第一百二十四章：发现疑点

    出乎李大利意料的是，“龙腾”家具厂作为被告居然没有聘请律师，甚至第一次开庭缺席。可是这一切却在巫自强预料之中，他在开庭前就给李大利、慕容小雪还有大小吴玥分析过，王展豪不会在这个时候如此的配合自己来一次炒作的，现在在本市的新产品市场上，“龙腾”已经占据了绝对的优势，而“丽梦”床垫所有的推广几乎都是在为“龙腾”做嫁衣，所以他一点也不着急，等这股新产品的热乎劲过去了再跳出来也不迟，自己一分钱的广告费没出，却相当于做了两次广告。

    事实正如巫自强所料，这让几人对巫自强的判断力更加佩服，慕容小雪甚至直接威胁到“自强粉丝团”现任团长小吴玥的位置，已经成为巫自强女人的慕容小雪，在所有人面前毫无保留地崇拜起巫自强来。

    巫自强主张不声不响地将主战场转移到北上广三地，启动原本打算第三个月才实施的北上广三地宣传计划。原先设想的是将前两个月的赢利全部投入进来，资金上面不会有什么问题，可现在，如果想要达到策划案上的效果，那就必须借贷，巫自强没有把握说服李大利去冒这个险，只好求助与大吴玥，请她与各代理商协调，由代理商出资垫付，今后从代理费用和进货价里扣除。

    大吴玥的能量确实不小，三地代理商很快就给予答复，同意垫付自己所代理区域一半的推广费用，不过需要厂家开始大量供货，一旦启动，销量上涨，到时候无货可供，品牌形象必然受到打击，并且扩大代理区域范围，以三地为中心城市，向周边城市辐射，分别成为华北，华东，华南三地总代理。

    没有任何问题，巫自强与李大利商量了仅仅一分钟就完全同意了三地代理商的要求，合同传真过后快递寄送，同时三地开始了轰轰烈烈的推广活动。在三地所有家居城广场举办新产品宣传表演，聘请专业的演出团体进行演出；热气球连续三天在三地的上空进行巡游，宣传“丽梦”牌新型床垫；地铁站台，出租车防爆网，公交车身，所有的公共交通工具上都能见到“丽梦”床垫的广告，而他们的形象代言人，正是慕容小雪。

    李大利则与两家席梦思厂签订了代加工的合同，仅凭自己一家根本没有足够的产能满足三地同时启动的大市场，何况今后还要辐射到周边城市，厂房扩建已经来不及了，只有分出一部分利润，与别家合作，但是有一点必须遵守，就是所有的连接杆必须由原先合作的那家标准件厂制造，而那家标准件厂，已经将其它的产品全线停产，所有的人工、设备，全部投入到连接杆的制造当中。

    新产品源源不断地运往三地，此时，距离程坤的一个月恶意买断的时间已经到了，李大利本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给刘世德，各分销商手上也都拿到了充足的货，只是在本地市场上，“丽梦”的销路还远远不如“龙腾”。无论是从品牌认知度还是销售策略上来看，“龙腾”都占据了绝对的优势。“龙腾”的床垫属于搭售，而且便宜，虽然“龙腾”从床具上赚了回来，可是消费者并不知道其中的猫腻，还以为自己占了便宜。

    程坤厂自己生产的新床垫也符合了技术要求，这个时候王展豪安排他们在出厂时就开始贴“龙腾”的标，这一个月吃进的“丽梦”换“龙腾”标的床垫也快卖得差不多了，王展豪每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完，他好实行他的下一步计划。

    终于，所有换标床垫全部清空，王展豪迫不及待开始联系北上广三地他早已经找好的代理商，在发给他们真正的“龙腾”床垫的时候，也将贴上了“丽梦”标的次品同时全部发向广州，并安排广州代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉，但不能从“龙腾”的分销商手中走。

    王展豪的三地代理商促销“龙腾”床垫的方法很简单，就是在所有“丽梦”分销商所在的家居城门口大肆做广告，宣传“龙腾”床垫质优，价廉，并且与床具搭售，消费者能够享受到更多实惠。

    这不能不说又是王展豪的聪明之处，新产品的面... -->>
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