第十五章 光明文化的底价

/>     去光明文化之前，石磊就在想，该怎么跟徐光明解释他来的原因。想必金阁商贸已经透漏给徐光明，五方冰城在竞争白光文具的冰城总代理。

    徐光明没有证据，能够证明是石磊从他这儿得到的消息，让五方冰城跟光明文化成为竞争对手。他多半以为是金阁商贸主动发布的招代理信息，所以对石磊应该不会有太大的恶感。

    再次来到光明文化，石磊跟前台说，他是五方冰城的，找徐总有点事儿商量。前台汇报了一下，带着石磊走进徐光明的办公室。

    “小石，我没记错吧。你怎么来了，找我有什么事儿吗？”徐光明笑呵呵的问。他心里有些警惕，五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理，这小子该不会是来试探我们的吧。但是他也太年轻了，五方冰城怎么也应该派一个老成一些的人过来吧？

    “徐总好记性，还记得我的名字。我这次的来意也直说了吧，我们五方冰城在竞争白光文具的全市独家代理权，听说徐总也在竞争总经销商，咱们能不能合作一把？”石磊笑着问道。

    徐光明没想到石磊这么开门见山，愣了一下问道：“不知道怎么合作？我们是做经销商，你们是做代理，你该不会想让我们退出竞争吧？”

    石磊心里想，你要是愿意直接退出竞争当然最好。

    “当然不是这样，徐总知不知道，这次金阁商贸同时找了好几家公司，据我所知，经销商有五家，代理商有三家。我们已经打败了另外两家代理商，而也有两家经销商退出竞争，现在我们还有两家共同的对手。不如我们联合起来，先将另外两家挤出去，我们再竞争如何？如果你赢了，我们退出，如果我们赢了，成为全市独家代理商，可以让光明公司成为最大的经销商，怎么你们都不亏。”

    这是石磊路上想到的借口，能给徐光明一种五方冰城消息灵通的感觉。而且他们两家联合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金阁商贸心中的份量，手下多了一个大经销商啊。

    徐光明也不是傻子，他一下子就找出这其中的问题。这样对金阁商贸跟五方冰城的合作有很大的促进作用，而他们光明文化，无形中就被降低了档次，成了配角。

    “对了，我们这次投标的代理费是总销售额的百分之二十五，预估年销售额能有两千万。我们可以将其中的一千万都交给你们光明文化来做，返点比例百分之五，怎么样？”还没等徐光明说什么，石磊继续说道。

    发动，他心通。

    徐光明心里嗤笑一下，年轻人就是年轻人，哪有直接把己方底牌说出来的。你要那么高的代理费，难怪金阁商贸不同意。我公司只想成为全市总经销商，保证一年一千五百万的销售额，加个百分之一二十的利润再批发给分销商，再找金阁商贸要百分之二十的销售返点，我赚的比你给的多多了，金阁商贸赚的也多。

    “那我考虑一下，对不起，一会儿我还等个人，要不咱们下次再联系？”徐光明开口送客。

    石磊站起来，又劝说了徐光明几句后起身出门。从光明文化离开以后，石磊露出一个笑容。

    光明文化要的返点这么高，销售能力还比五方冰城差，难怪金阁商贸不同意。看来金阁商贸对代理费压价，不是因为光明文化。