第三十三章

    忙完女儿王彤十岁生日庆典的事情，加林随支行领导一起去云梦县城参加了市分行年度工作会议。

    A银行的年度工作会议一般自上而下逐级召开。先是总行开，总行开完省分行开，省分行开完市分行开，市分行开完县支行开，一直开到最基层的办事处、分理处和储蓄所。

    年度工作会议内容基本一致，无外乎总结回顾上一年的工作情况，安排部署新一年的工作任务。开会的形式和会议议程也大同小异：先由同级主要负责人作主题工作报告；再组织与会人员围绕主题工作报告开展讨论，提出意见和建议；然后表彰上年度的先进单位和先进个人；签订新一年的各种责任状和承包合同；最后由领导作会议总结发言。当然，开会期间可以安排形式多样、丰富多彩的娱乐活动。

    通常情况下，年度工作会议应该在春节到来之前开完。春节过后，大家就按照年前布置的工作任务和制定的工作措施，撸起袖子加油干。今年由于总行开会时间比较晚，到三月上旬才召开，省分行是三月中旬开的，市分行就拖到了三月下旬。

    孝天市分行年度工作会议的参加人员，包括市分行全体行领导、市分行各部门负责人——也就是人们常说的中层干部，各支行、各实体经营单位领导班子成员和办公室主任。这里所说的实体经营单位，主要包括银行卡业务部、房地产信贷部、信托投资公司、培训中心和自办宾馆酒店等。

    接到市分行下发的会议通知后，严锋清马上召集支行全体行领导开会，研究开会期间的内部“公关”问题。直白地讲，就是如何借参会的机会，与市分行领导和部门负责人沟通交流，联络感情。

    A银行上上下下都有这样的传统，“公关”的对象不仅限于客户，还包括系统内部关键部门、关键岗位的关键人员。外部“公关”必不可少，内部“公关”更加重要。外部“公关”不得力，丧失的只是业务机会，内部“公关”不到位，则可能在任务下达、资源配置、事项审批等方面吃亏，享受不到优惠和特权，得不到关照与帮助。因此，每年召开年度工作会议总是显得特别热闹。各支行、各实体经营单位争着抢着请市分行领导和部门负责人到外面吃饭，塞红包，打砣子，送五花八门的礼物。

    严锋清着重其事地提出这个议案，希望听听大家的意见。

    赵国栋嘟哝着说：“该打发的，春节期间好象都打发过了。”

    听到这里，三位副行长不知道该如何表态，都没有急着发言。他们心里很清楚，春节期间“打发”的是赵国栋的关系，别人只会领赵国栋的情。严锋清初到孝北县支行上任，又是从市分行下来的，肯定想尽快建立和完善自己的人脉。现在赵国栋率先提出异议，就让他们感到非常为难。同意花钱“公关”吧，明显是在与赵国栋搓反绳；不同意吧，严锋清肯定不高兴。

    因此，他们只能装聋作哑，察言观色，见风再使舵。

    “大家都说说吧！”严锋清对赵国栋的发言不置可否，继续催促其他几位班子成员。

    三位副行长仍然默不作声。

    严锋清预感到这不是好征兆。如果再有一位副行长站出来反对“公关”，事情就会弄得比较麻烦。因此，他把目光投向最有可能支持他的林辉，问：“林行长，你是什么想法？”

    班长直接点将，林辉显然是躲不过去了。他毕业于中南财大，今年二十五岁，是A银行孝感市分行系统最年青的副科级干部。来孝北县之前，他已经在市分行人事科工作了三年时间。对于官场上的勾心斗角和尔虞我诈，他已经见怪不怪，而且积累了一些为人处世的经验，基本上具备了应对各种复杂场面的能力。

    林辉下意识地咳嗽了一声，然后开始发言：“赵书记说的是事实，春节期间我们已经拜访过市分行的一些领导，再去安排他们，有可能是重复行事。”

    听到这儿，严锋清脸色阴沉，显然不太满意。其他所有班子成员都屏气凝神，等待着林副行长的下文。

    “不过呢，春节过后市分行中层干部有所调整。”林辉话锋一转，开始倒向严锋清这一边，“比方严行长吧，他调出市分行计划科，计划科就换了一个副科长。鉴于这些人事方面的变化，再去打点一下也未免不可。见到菩萨就烧香，多个朋友多条路。我觉得还是应该去活动活动，把各方面的关系都建立起来，夯实基础。”

    严锋清这才松了一口气。他继续“将军”，催促钱建伟和李金林也说一说，表个态。

    已经二比一了，再有一个人唱赞歌，议案就可以顺利通过。

    钱建伟说，他同意林副行长的观点，有必要去“拾遗补漏”。李金林认为，多“打点”一次也算不得什么，只当是巩固前期的成果。

    就这样，班子成员达成了“烧香拜佛”的一致意见。

    严锋清乘势而上，阐述这次“公关”的重要意义、操作思路和实施办法。他说，请领导们吃饭估计是赶不上趟了，其他支行早就抢占了先机。买礼品吧，时间太紧，一时也不知道送什么东西合适。干脆直接送钱！挑几个市分行重点科室，按照“一把手”每人1000元、副职每人500元的标准准备。此项工作由支行办公室具体经办，王加林主任全权负责。

    大家都没有提出异议。没有异议就是默认，默认等同于同意。

    这次去云梦县开会，孝北县支行一共派了三辆车。严锋清坐“桑塔纳”，赵国栋和林辉坐“标志”，孙建伟、李金林和王加林坐“切诺基”。春节前，市分行调拨了一辆南京“依维柯”客车改装的运钞车给支行，还随车派来了司机小袁。原来用于运钞的“切诺基”就改成行政用车了。

    坐在“切诺基”副驾驶座位上，王加林的双手一直紧紧抱着装有几万元现金的黑皮包，生怕被别人抢走了似的。

    他肩负的责任重大。

    孙建伟和李金林坐在后排，时不时与王加林调侃，提醒他注意自己的生命财产安全。

    加林主任苦笑着，一直没有应声。

    “王彤十岁生日安排得不错，搞得蛮热闹。”孙建伟突然转移话题。同车的两个副行长都参加了王加林为他女儿办的十岁生日庆典。

    “谢谢！谢谢！感谢领导们捧场。”加林礼节性地回应。

    孙建伟继续赞叹：“特别是在报纸上刊登祝福的话，我觉得这个形式挺好。电视上点歌点电视剧，看过就完了。报纸就可以保存下来，好多年以后拿出来看，仍然历历在目，能够勾起美好的回忆。真的挺好！我女儿明年过十岁，我也准备这样弄一下。对了，刊登那个东西得多少钱啊？”

    王加林迟疑片刻，回答道：“两百。”

    事实上，他一分钱也没有花。报社不仅免费为他刊登了这段祝福小广告，还专门请他去月圆酒楼吃饭。

    王加林何以有这么大的能耐？报社怎么会这么给他面子？这得从银行与报社、金融与媒体宣传之间的关系说起。

    前面我们已经提到，随着金融改革的不断深入，商业银行全面实施市场化经营，银行之间的竞争日趋激烈，逐步走向白热化。金融宣传和品牌塑造就显得尤为重要。A银行为了调动干部员工开展新闻宣传的积极性，甚至出台了内部奖励政策，奖励标准还相当诱人。

    银行在宣传方面的需求，很快就被敏感的媒体人所发现，他们马上开始利用银行的这种需求创造价值。如果想发表与银行相关的正面宣传文章，那就得交钱。

    这种花钱发表的文章，被称之为“软文”，实际上就是付费文字广告。媒体甚至可以派出记者或广告文案人员来执笔，帮助银行提升品牌形象和知名度。不过，“软文”有个致命的弱点，就是没有作者署名，又多半出现在“广告”或者“专题”版面。读者一看就知道是银行花钱“买”的，就会对其真实性产生质疑。所以，银行更愿意正面宣传文章以通讯报道的形式出现，哪怕是“豆腐块”短消息也成。

    如何在确保经济效益的情况下满足银行变“软文”为“新闻”的要求，媒体的做法是“交换”。稿件可以按新闻的形式给你发，但你得时不时在我这儿做做硬性广告。

    于是，银行就会在新机构开业、新产品投产、新系统上线、存款突破某整数关口、机构成立某整数年份、获得某重大荣誉时，在媒体上大张旗鼓地宣传，推广多种形式的“硬广”。作为取得媒体平日宣传“关照”的筹码和基础。

    有些发行量不大、收视率不高、受众面不广、关注度不高的媒体，为了增强银行与其合作的意愿，他们就会推出各种各样的评奖活动，吸引社会公众的眼球，同时从银行捞钱。

    这种评奖既有针对银行机构的，也有针对银行董事长、行长这些高管个人的；既有为某种银行服务精心打造的，也有为某种银行产品量身定做的。名目繁多，五花八门。只要银行出钱参选，媒体就能让这家银行荣膺“最佳XX银行”“最具XX的银行”“最受XX欢迎的服务”“最具创新的XX品牌”“XX先进单位”“XX示范单位”“XX十佳单位”，荣获“优胜奖”“优秀奖”“荣誉奖”“成长奖”“突出贡献奖”“特别贡献奖”，董事长或行长就能够当选“XX风云人物”“XX领军人物”，荣登“XX知名品牌榜”……

    银行看中的是“名”，媒体看中的是“钱”。双方一拍即合，共同构建互惠双赢的“名利场”。

    王加林因为喜欢写稿、投稿，经常有稿件被报刊电台电视台等媒体采用，也难免会收到一些媒体发出的做广告、参加评奖活动的要约。甚至会收到一些编辑记者的来信，接到他们打来的电话，希望他在银行与媒体之间牵线搭桥，促成合作。在赵国栋担任支行行长期间，加林也曾尝试着向赵行长提出过相关建议，但没有一次被赵行长采纳。

    赵国栋总是说没多大意思，不愿意花这个冤枉钱。

    王加林因此总感觉欠着媒体一个人情。

    前不久，加林收到《孝天日报》经济版编辑的来信，说是他们准备举办全市“经济新闻大奖赛”，正在征集大奖赛活动的冠名单位。冠名单位只需提供两万元赞助费，就能获得在《孝天日报》为期一年的冠名权。编辑希望加林主任帮忙做工作，促成A银行孝北县支行冠名。报社承诺，冠名单位可以优先发稿，大奖赛活动标志上，还可以署上支行行长的姓名。

    抱着试试看的心理，加林向严锋清转达了《孝天日报》的意思。没想到严锋清满口答应，还催促加林抓紧时间与报社对接，不要让冠名权旁落，防止被其他单位抢走。

    王加林自然非常兴奋。他当即与报社编辑打电话，第二天就带着两万元现金，让司机小唐送他去了一趟《孝天日报》社。

    拉到这笔赞助的编辑接过两万元现金，从里面抽出一千元退给王加林，说是报社给他的回扣。

    王加林吃惊地瞪大了眼，头摇得像拨浪鼓，还不停地摆着手。

    “这是你应该得的。百分之五是报社内部规定的回扣标准。”编辑公事公办地告诉他。

    但加林说什么也不肯收，搞得那位编辑非常尴尬。

    正胶着时，经济版主任笑着打圆场：“既然王主任廉洁自律，我们也就不要逼良为娼了。这样吧，下班后我们请王主任吃顿饭。王主任不会这点面子也不给吧！大家都去，一个一个地给王主任敬酒。”

    男女编辑们都喜笑颜开。有的对着他们的头儿伸出大拇哥，还有个实习的小丫头，“乌拉”地喊叫起来。

    显然，经济版主任是想借请客的机会，犒劳一下自己的部下。

    ——新闻人是最善于找“由头”的。

    看到这种情形，加林也不好拒绝，否则，反而扫了大家的兴。他抬腕看了看手表，对编辑们说，下班还得一会儿，自己正好还有一件事情没办完。在大家的追问下，他就谈到了想在报上刊登女儿十岁生日贺词的事情。

    经济版主任马上从桌子上拿起一本稿纸和一支钢笔递给王加林，叫他写清楚准备刊登贺词的日期，以及贺词的内容。并且说：“这事就不用您劳神了，我们负责来办！”

    加林连声致谢。

    他拿起钢笔写了个日期，又写了“王加林方红梅恭贺女儿王彤十岁生日快乐”几个字，交给经济版主任，同时询问刊登贺词的费用。

    “谈什么钱？免费。”经济版主任非常豪爽地回答。

    王加林不仅省下了这笔钱，随后在月圆酒楼吃的那顿饭，也让他大开眼界，留下了比较深刻的印象。

    月圆酒楼离报社很近，横穿一条马路就到了。

    下班后，编辑们众星捧月般地簇拥着王加林，一路谈笑风生，欢欢喜喜地去沾他的光。在身披授带的迎宾小姐带领下，他们鱼贯进入三楼的一个豪华包间。

    包间正中有一个由无数“冰凌”组成的巨型水晶吊灯，柔和的灯光从“冰凌”丛中散发出来，如同瀑布飞流直下，倾泻到红色地毯上，又“飞溅”到四周古铜色墙纸上，营造出一种富丽堂皇的氛围。进门右侧是一个巨大的圆形餐桌，餐桌正中摆放着鲜花，共有十来... -->>
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