第五十二话 抛砖引玉

“那是自然，我瞅得真真的，这可是上等小叶紫檀做的，价值连城啊！不过现在很多人不了解它的价值，才卖二百铢这玩意，真是赚大了。”

    小叶紫檀？我在现实中也是比较喜欢收藏的，多少有点涉猎，这东西的确价值极高，现实中一个真正的小叶紫檀金星满爆的手链，都有卖上万的。但这东西中国是不会产的，原产地一般在东南亚印度一代，怎么汉朝时期就有了？

    蔡琰端在手里看了又看，忽然摇摇头说：“质地虽好，可手工一般。此龙龈矫枉过正，看似均合，实则上长丝毫为妙。如今与龙托咬合过紧，却更易断弦，且音质较绷，真是可惜这块好材了。”

    我闻言大喜道：“西寒，这东西你用银杏材能做出来吗？”

    魏西寒接过来左瞧瞧，右看看，摸着下巴说：“给我三天时间，应该没什么问题。”

    “行！就三天，让蔡姑娘为你设计，你来制作。待你熟练了，咱就来他个抛砖引玉！”

    五天后，徐州城门口出现了一男一女，一老一少两个身影。女的年轻貌美，清丽脱俗；男的须银鬓白却鹤发童颜，看上去似是一对父女。两人说说笑笑，边走边闹，没一会儿的功夫，走到了一座店铺门前。这店铺并不大，也没什么生意，门头上写着三个鎏金大字“古韵轩”，此刻看上去也是十分破旧。看来老板也对这冷淡的生意失去了耐心，随时都有摘下这金字招牌的可能。

    “古韵轩？”那少女念了一遍，臻首微侧，似在回味名字中所含的蕴意。良久，忽然笑道：“不错，好名字。爹爹，女儿想进去逛上一逛。”

    老翁慈祥的笑道：“闺女，这一看就知道是家琴行，有什么可逛的？”

    “爹爹！”少女微微一嗔道：“家中的那张琴龙龈已坏，女儿心疼坏了，今日正巧路过，咱就进去看看嘛！”

    “傻闺女，要买龙龈咱去徐州第一琴行‘千音坊’买呀，这小地方能有什么好货色。而且，万一买了个劣物，那多亏呀。走吧，去千音坊，别说龙龈了，爹再给你买张琴都行。”

    一直在里面打瞌睡的掌柜，听着二人的谈话，登时有些不爽，两步迈出大门，冲着老翁吹胡子瞪眼道：“这位老丈，饭可以乱吃，话可不能乱说呀。我这古韵轩虽说现在有些没落了，可好歹也是个百年老号。千音坊有的，我这都有，千音坊没有的，我这还有。而且我比他那还便宜。哎！不信进来瞧瞧，要没您想要的，我直接送您一个。”

    老翁还没说话，那姑娘先乐了，也不等老爷子同意，滋溜就钻了进去。老翁见状，无奈的叹了口气，只好也迈步走了进去。

    那姑娘一看，这店里东西还真不少，高兴地左看看，右瞧瞧，上碰碰，下摸摸，开心得手舞足蹈。选了半天，拿了一块花梨木的龙龈，爱不释手的问道：“掌柜的，这龙龈怎么卖？”

    掌柜搓着手，一脸奸笑道：“不贵不贵，这才三百铢。”

    “什么！？”那姑娘闻言登时柳眉倒竖起来说：“难怪你这都没人，原来你是个黑心商人。这花梨木从纹理上看，并不算上品，也只能勉强算个一般，你竟然还要三百铢？要我看顶多一百铢！”

    掌柜一听，哟！这是来了个行家，于是只好腆着个脸说：“嗨！姑娘呀，我们这是小本生意，也得吃饭不是？不瞒你说，这东西进货都得九十五铢。你看这样好吧？一口价，一百二十铢，姑娘看好就拿走。”

    那少女闻言冲他做了鬼脸，低声骂道：“哼！奸商！本姑娘还不要了呢！”

    掌柜一看，这许久未开的张又要飞了，只好赶紧松口道：“行行行！姑奶奶，算我怕了你，一百铢就一百铢，您拿走！”

    “不要！”姑娘一顿足，转过身去。掌柜吓得以为她要走呢，刚想开口挽留，却听姑娘说：“除非你便宜把这个卖给我！”

    掌柜顺指一瞧，登时心都提到嗓子眼了，这可是他的镇店之宝，用金丝楠木做成的一套古琴配件，价值少说也得千金。

    掌柜直撮牙花子，心想这东西是我太爷爷辈就留下来的，一直用作压箱底的宝贝，要让我给贱卖了，那祖宗的棺材板不得翻房梁上去啊。思来想去也觉得这事不能办，但又不想白白放了这单买卖。眼珠子一转，顿时有了主意。

    “姑娘，这东西实在是非卖品，你看这样好不好。”他顺手从货架上拿下一个紫檀龙龈来说道：“这个呀，是上好紫檀制作的龙龈，不过看在咱们这么有缘的份上，我就这好东西二百铢卖你了，怎样？”

    姑娘接过来一看，顿时乐开了花，笑道：“竟然是小叶紫檀的呀！这可是只有扶南才有的极品檀木呀，估计光这一块材料也得五百铢吧？做成龙龈怎么不也得卖个一金？掌柜既然你这么慷慨，那本姑娘也不好不接啦！”说着，一把抢了过来。

    掌柜一听，肠子都悔青了。他只道是制作龙龈的商家赠送的，没成想竟然会如此贵重。可哭爹喊娘也没用了，话都说出去了，再张口要回来这生意还做不做了？只能吃下这哑巴亏。

    姑娘把玩了一会儿龙龈说：“掌柜的，你这儿有琴吗？我想试试。”

    “有有！”掌柜一会儿的功夫抱来一张琴，很熟练的把紫檀龙龈装了上去。

    姑娘双手按琴，凝神静心。纤指轻抚，天籁骤起，一首司马相如写给卓文君的《凤求凰》随弦而生。然而姑娘才弹了两个小节，只听铮的一声，第二根琴弦竟然断了！

    姑娘气得登时推琴而起，指着掌柜的说：“哼！奸商就是奸商！本来以为你真这么好心贱卖与我，没想竟是劣品！”

    掌柜也眼都直了，他这也是第一次有人用他的货现场实验，没想到却碰到这么尴尬的事情。一时间竟无言以对。

    姑娘转身就要走，忽听老翁说道：“闺女，等等。”两人闻言一齐回头去看，却见老翁正在端详着一个放在旮旯里的龙龈。

    他看了半天，拿起来嗅了嗅说：“竟然是银杏木的？掌柜的，这个怎么卖？”

    掌柜一瞧，马上想起这是一个穷酸昨天落在这儿的，想都没想说道：“二十铢就归你啦。”

    “闺女，换上这个试试。”

    掌柜见这活越做越小，都懒得动了，随他们摆弄去吧。姑娘却小心翼翼地将这块银杏木龙龈换了上去。

    再次抚琴，所有人都愣了。还是那首《凤求凰》，竟比刚才还要悠然清亮。曲调缠绵婉转、旖旎绵邈，听得人悲悲戚戚，时忧时喜。一曲下来，真的是余音绕梁，三日不绝，把人都听傻了。

    再看外面，不知何时，原本人前冷落车马稀的门口，此时竟已挤得满满当当全是人。掌柜只在一瞬间就做了一个改变自己命运的决定，这龙龈，千金不卖！