第二十章：种子

    肖毅知道新的理念不是一时半会就能灌输成功，他能做的，就是拔高雷均的思路，用来潜移默化邱博军。不求一夕达成，但求在他心里埋下一颗种子，在某一天发芽成长。

    只要能说服邱博军，把卓悦网成立的时间向前推，他就功成了。他要的就是在雷均心里留下一个深刻的印象。锦上添花不难，难的是雪中送炭。

    现在国内的软件环境实在难熬，受山姆国的软件环境影响，国内目前所有软件基本都以共享或盒装出售为主。但国内又缺乏反盗版的相关法规与处罚制度，而山姆国相关的法律法规条条框框规定的非常严厉，使用盗版软件都是违法，受到严厉惩罚的。所以华夏模仿山姆国带来的后果就是盗版横行。

    鑫山软件目前除了溪山居与其他公司开发的项目部一致外，其余所有产品都能找出两三家规模不小于鑫山的竞争对手。有些是别的公司模仿鑫山，有些是鑫山模仿别的公司。总之，一切都很混乱。

    所以对于鑫山目前的处境，以及邱博军的忧虑，肖毅特别能理解。

    邱博军与雷均是两个极端，一个保守，一个激进。所以圈内人士很多人评价邱博军身上程序员的气息太浓，过于保守，不适合做职业经理人开拓市场。

    没有保留的，肖毅谈了几个后世捆绑销售的策略，听得邱博军连声叫好，颇有茅塞顿开的感觉。肖毅趁热打铁，和邱博军说：“邱总，您要是愿意，我可以促成讯腾和鑫山搞个合作。”

    邱博军饶有兴致的问肖毅：“说说看，怎么一个合作的方式？”

    “简单啊，比如购买一年的QQ会员，再加多少就可换购一套鑫山的软件。比如加三十可换购影霸，再加二十就可以换购一套快译。反之亦然，原价购买一套鑫山软件，可以加几十换购一年QQ会员等等。让两家公司相互让利捆绑销售就是了。”

    目前国内尚未出现免费的播放软件，几乎所有的播放软件都是收费的。鑫山快译也是如此，是一款翻译软件，用来翻译日文游戏或繁体字游戏。目前许多游戏都是直接盗版倭国或宝岛省的游戏，需要翻译转码，否则无法正常运行。这两款软件的使用率是最高的。

    “这里有漏洞……”邱博军思考了一下对肖毅说。“比如代理商贪图便宜，把我们双方的产品都按原价出售，省下另一个产品单独出售，怎么解决？”

    “这个问题简单，一个验证机制就解决了。比如捆绑销售的产品，必须要捆绑一个QQ号码，只有输入正确的账号密码才可以激活使用。”肖毅一脸轻松的说。

    “嗯，这个办法确实不错。”邱博军仔细想了一下。

    “年轻真好，脑子转的真快。要是你真能榜鑫山和讯腾促成这个合作，老哥我真是感激不尽啊。”目前讯腾的销售渠道覆盖到每一个地级市，可以想象，如果鑫山真能联合讯腾做一次捆绑销售，必定能取到惊人的效果。

    “邱总您太客气了，现在这种市场环境，大家抱团取暖，就有一线生机。如果单打独斗，说不定就被互联网的寒冬给冻死了。”在邱博军面前，肖毅保持着谦虚。

    “唉，真是年纪大了，跟不上年轻人的思维。也许让雷均和他聊聊能碰撞出更好的思路？”... -->>
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