第57章 敲定价格

五块钱一斤卖的话，连种植的成本都收不回来，要我看，还是算了吧，明天让我爸去首都去看看，”

    赵垚说着话，起身就要离开，看到赵垚如此说，杨海军急忙上前一步抓住了赵垚的胳膊，

    “哎，我说赵兄弟，你这别着急走啊，谈生意，谈生意，双方只有谈好了，这才能做生意不是，刚才钱大哥出了个价，你要是感觉不合适，你可以也出一个价啊，是不是”

    杨海军把赵垚重新拉回座位上，又冲着钱建国说道

    “钱大哥你也是，你给出的这个价格是不是有些不厚道，你不看在赵兄弟的面子上，也得看在我的面子上吧，五块钱一斤，亏你想的出来，要我说，这价钱方面最少再翻一倍。”

    赵垚重新坐到沙发上后，看着钱建国跟杨海军之间的双簧，颇有一种生意人就是生意人的感慨，不过这一次他可是要指望着这些西瓜发家致富的，怎么可能这么简单的就被忽悠，他现在心里也已经打算好了，要是价格实在谈不拢，他就买辆三轮，每天去小区门口零售，他还就不信了，自己的西瓜卖上十几块钱一斤会没有人买。

    “无极老弟，你别着急啊，我这不是刚出了一个价钱嘛，你要是不满意，你出个价，我听听，要是合适，咱们就成交，要是不行，咱们再接着谈呗，这人生就像一本账，就没有谈不拢的买卖。”

    钱建国看到朱军将赵垚拉回来，立马开口打起了哈哈，但他心里对朱军说的翻一倍这个价格，还是有些不能接受的，毕竟在他的心里，既然赵垚能种出来这种西瓜，那他家那边肯定也有别人也种出来了，只不过他最先接触到赵垚而已。

    “钱大哥，我不跟你绕弯子，我可以很明确的告诉你，全国种植西瓜的人手里，只有我，能给你提供这种西瓜，这一点我还是很肯定的，另外我也不说我的底价，就想问问你们，要是我这种西瓜落在你们手里，你们打算卖多少钱？”

    钱建国与杨海军听到赵垚这么说，都纷纷陷入了沉思，要事实真如赵垚所说的那样，全国上下只有赵垚一个人手里有这种西瓜，那他还真就能够形成垄断，价格上还真就不好说了，不过听了赵垚的话，他们又在心里默默的给这西瓜定起了价格，五分钟之后，钱建国说道

    “赵老弟，刚才我也想了一下，由于你这种西瓜的特殊性，我打算通过我的渠道走高端路线把这些西瓜销售出去，在我心里，这种西瓜的价格应该在40-50元一斤，”

    听了钱建国的话，赵垚也是皱眉思索了起来，按照对方说的一斤40--50，那他这六十万斤西瓜就能创造至少两千四百万的利润出来，当然这些钱不可能全都落在赵垚的口袋，钱建国的销售渠道也是很重要的一个环节，想明白了这一点，赵垚坐直了身体，盯着钱建国说道

    “钱大哥，既然你已经给东西定价了，我也不多说什么了，一口价，一斤西瓜二十五块，怎么样？”

    “这个，老弟，东西的价格虽然差不多定了，可这帐不能这么算啊，”

    钱建国听赵垚这么说，脸上的表情立马丰富了起来，拿出一张空白的A4纸就跟赵垚当面算了起来。

    “你看这个东西销往全国各地的运输成本，宣传成本，还有我个人的人脉渠道成本，加上工人的工资……”

    一会之后，钱建国指着那张写的满满当当的A4纸说道

    “这样吧，老弟，你这西瓜我一斤给你十五块钱，你有多少我收多少，咋样？”

    听到钱建国的这个报价，赵垚的心脏都不争气的狂跳了起来，他在心里算了一下，一斤西瓜十五，一万斤就是十五万，十万斤就是一百五十万，六十万斤就是九百万，天呢，面对九百万的天文数字，赵垚想想都激动，可是赵垚并没有被如此巨款所冲昏头脑，他知道，两千四百万跟九百万之间到底是什么样的差距，于是他面带苦笑的摇了摇头，

    “钱大哥，你给的价格，还是有些低，我这些西瓜的品质您刚才也尝到了，那是普普通通的土地上就能种出来的吗？我家光是找这样特殊土质的土地就用了将近三代人一百年的时间，再加上特殊方式培育出来的种子，以及灌溉用的水，那都是需要成本的，”

    接下来就是长达十几分钟的赵垚忽悠时间，一长串赵垚自己创造出来的名字一股脑的蹦了出来，什么水晶西瓜变异种子啊，生命之水啊，阴阳调和液啊之类的，说了一大堆，总结起来就一句话，那就是你给的价格，太低，都不够我种西瓜花出去的成本呢。

    经过双方两个小时的谈判，最终，钱建国跟赵垚约定，西瓜按照二十二块钱一斤的价格收购，至于以后会产生多大的利润，则是跟赵垚没有任何关系了，而赵垚也答应钱建国，以后每年他们家出产的西瓜，都将让钱建国当指定经销商。

    “哈哈，无极啊，这天也不早了，吃饭的点早就过了，这样，小军啊，今天你也别走了，晚上我请客，咱们今天好好的庆祝一下，”