新的挑战

驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支……随后云朵会通知你们。”

    然后大家散去，我被秋桐留下来。

    “还有事吗？秋总！”我问秋桐。

    “嗯……”秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

    “哦……”我看着秋桐。

    “关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制，小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用。”秋桐看看我说：“但是，在实际操作中，要根据实际情况采取灵活机动的措施，不要教条主义，方案是人制定的，并非不可变动……

    “会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的……

    “这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数……还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

    我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

    按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。

    关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。

    现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

    “呵呵……看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊……我们现在不但在做发行，还在学着做广告……呵呵……范围越来越广了。”

    对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

    从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

    平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”

    “哈哈，你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

    “见教不敢当，我是来讨教的！”我说：“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

    平总说：“先说说你的看法。”

    我于是把我的打算说了下。

    平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

    我点了点头：“没有别的更大胃口！”

    “呵呵，老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

    “哦，你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

    平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意……正在琢磨呢……我这几天正琢磨你们的这个小册子……正要找你呢，你正好来了。”

    “琢磨这个小册子？”我看着平总。

    “是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应……

    “所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”

    “哦……”我琢磨着平总的话。

    “在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”

    看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。