第八十八章 好消息（四千大章）

    可是令胡云程没想到的是，陈俊这次来，不是说动他追加翔龙网吧的投资，也不是动员他进行原本不了解的互联网投资，而是看上了兴业商贸的主营业务之一——物流。

    胡云程原本已经在盘算了，如果陈俊要求翔龙网吧追加投资，他当然毫不犹豫地就追，回报率这样好的项目不多了。如果陈俊想要他参与其它互联网投资，看在陈俊的身份和翔龙网吧的份上，他也会适当投资。

    可是胡云程再怎么都没想到，陈俊会来找他想要和他在物流方面达成合作。

    互联网和物流有什么关系？

    看着胡云程满腹不解，陈俊毫不意外。他拿出早就准备好的笔记本晶脑，打开即将上线的交易网展示给胡云程看。

    胡云程非常诧异，“交易网？买东西还需要上互联网？”

    可是在详细看了看交易网后，本着商人的敏感，胡云程立即意识到了其中巨大的商机。

    商业做的是什么，很多时候做的就是倒差价，买低卖高，赚取其中差价以获取利润。在这其中，信息、渠道、物流，每一个环节都能影响到利润。

    胡云程越看越激动，如果不是在陈俊身边，几乎要拍桌而起。这样的一个网站，一下子解决了信息和渠道两个问题，难怪陈俊要来和兴业谋求合作，只要在把中间的物流掌握在手，他们就可以横扫白泽贸易！其中商机之巨大让胡云程这样的大佬都不由兴奋不已。

    其实这时候胡云程想得还是太保守了，这样的商业模式，岂止是横扫那么简单，它足以改变整个世界的贸易方式！

    胡云程立即来了兴趣，“不知大少爷设想的具体是怎样的方式？”

    陈俊把自己规划的方式展示给他看过，才说：“交易网第一步只是一个提供信息交流的渠道，通过整合产地及销售地信息、卖方及买方信息、物流信息等各方面信息，能用极快的速度打破地理及政治等贸易壁垒，其中商机极其巨大。可是这并不是其中所有关键。”

    陈俊把之前跟老管家讨论过的网络支付跟胡云程也解释了一遍。

    胡云程果然也非常感兴趣，而且立即就抓住了其中的要点，“这个点子实在是太好了，由网站做担保交易，款付到网站等买方确认后再由网站支付给卖方，这就解决了买卖双方的信任问题。”只是他对政策问题和老管家抱有同样的态度，“无论如何不能做违反法律的事，是总部一直给我们的指导方针。”

    违法这的确是陈俊最头疼的问题。当年马云也是在这个问题上被困数年，最后还是决定冒险。可是陈俊却还在犹豫他应不应该冒险，尤其是老管家和胡云程都反对的前提下。

    但是胡云程比老管家想得更多，“我们可以专门成立一个交易担保公司作为第三方，网站给这个第三方提供最便捷的接入口。这样的话，网站就不会直接和金钱打交道。”

    陈俊眼前一亮，“网站不能直接做第三方，却可以成立一个第三方的交易担保公司？”

    胡云程非常肯定，“金融不是互联网的经营范围，所以网站不能做。但是交易担保公司就没问题了，只是不太可能像你理想中的那样直接付全款，担保交易一般都是付保证金的。”

    这次做的这个交易网，针对的是企业客户，做的是批发，全款也实在太多了，付保证金才是正常的，陈俊对此没有任何异议。

    而亲眼见到了这样的模式，胡云程对交易网也充满信心，物流的联合不存在任何阻碍。

    可是陈俊来找他一趟，想谈的当然不只是这一个方面。他把还在可研阶段的零售网站也大概给胡云程描绘了一下。

    胡云程却皱起眉来。

    “如今公司能接入互联网的不少了，可是个人互联网接入比例还很低吧，针对个人的零售，这……”胡云程想了半天，“这会有市场吗？不像刚才说的那个交易网，还可以先下个小单买点来试试，零售的话，买一件衣服一个碗，买个来试试不行再退，实在是太麻烦了。”

    “不，不，”陈俊把运费险之类的设想都跟他说了一遍，“其实相比批发，零售的贸易壁垒更牢不可破。总经销分经销门店，每一级赚了多少钱。零售网站却有可能把这中间的差价都去掉，零售价可以降到一个令普通网民都不得不心动的程度。而对网络的需求，也会进一步推动个人用户接入互联网的热情。”

    胡云程想想也确实很有道理，只是不想之前那么有信心。毕竟这样的东西是谁都没见过的。

    而陈俊来找他的目的，当然还是为了物流。

    物流对于大宗贸易来说是最好不过的，却不适合零售。陈俊想要说动胡云程涉足快递行业。

    “快递？我知道，帮人送给信什么的确实速度比较快，但是送东西，没有这个买方市场啊。”

    “所以我这不是正要建立买方市场嘛。”陈俊把快递的基本运作方式说了一遍，“和物流相比，快递运送的东西轻便，要求速度快，能直接送达到户而不需上门提货，这样的服务方式，最适合个人用户。而网站也可以提供快递信息的支持。你想想，如果你老婆想要买支口红，同样的东西柜台价要一千，网上只买三百，价格对于女性的吸引力是无可比拟的。”

    说到曾经亲眼见证过奇迹的商业模式，陈俊侃侃而谈，“等她买下来了，卖家发货了，她随时能在网上查询到快递的动态，知道她的东西正一步步向她走来，最终到达她的手上。等拆开一看，很好，很喜欢，确认收货了，钱才能支付给卖家。而不喜欢，可以再通过运费险退回去，钱还没到卖家手上，不需要扯皮，就又分毫不少地退了回来。这样的购物模式，方便至极。”

    胡云程被说动了。却不由感慨，“没想到大少爷已经想到那么远了。”

    能说动胡云程涉足快递业，筹备中的零售网站起步就有了好底子，陈俊十分满意，不枉他亲自... -->>
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