第一百零七章 可以被复制的商业模式

    不过尽管在线支付在陈俊心里的地位是无法比拟地重要，以至于在现阶段他实在想不出更好的短期就能见效的盈利模式。但这并不代表翔龙交易网找不出其它盈利模式。面对交易网的产品经理的焦急心态，陈俊倒是一点都不急。

    如今的互联网还在发展初期，还有海量的地完全未被圈，还有完全空白的市场可以被占领。同样走在一片蛮荒阶段，曾经的世界中，马大哥曾在05年阐述过以下观点，即电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。而现在交易网连第一个阶段都还未完全进入，陈俊需要做的，就是在第一个信息流阶段疯狂圈地。

    当年阿里的成功被称为是不可复制，因为天时地利人和，后来者再也没有了那样的天时。可是现在陈俊不一样，交易网拥有着和当年的阿里相似的市场环境，陈俊决心要复制阿里的模式。

    这时候已经是陈萱在交易网项目实习的最后几天了，听闻陈俊和蒋春启联袂而来，交易网的员工几乎都聚了过来，陈萱自然也不例外。

    如今已经在公司呆了三个月，对于这个哥哥，陈萱已经完全颠覆了曾经的看法，再也不会认为他是个仅凭老管家帮他打理的一事无成的纨绔。相反，在公司呆得越久，对于陈俊的理念，越来越无法理解，却越来越着迷。好像这个人的脑子里永远有着无穷无尽的想法，你永远挖掘不完，永远都见不到底。

    陈萱赶到的时候，正好听见陈俊在对交易网的产品经理说：“……盈利的是需要循序渐进，欲速则不达，千万不能拔苗助长。如今我们的业务人员就已经做得很好了，我看见注册的会员的增长，已经超过了我的预期。就像我刚才所说，现阶段，我们做的还是信息流。专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，这就是我们的工作重点。为此，仍旧需要我们的业务员的大量的努力。现在虽然不适合做在线交易，但是这并不代表我们找不到其它的盈利模式。更何况用免费注册和免费的信息来吸引用户，正是我们现阶段的杀手锏。”

    陈俊详细分析了现阶段可能的盈利模式，“只要有了信息流，我们可以做的事情就很多了。有了大量的信息，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。注册成为会员是免费的，当然也就可以浏览我们的海量信息。但是要更好地大量淘沙，就有了我们的商机了。我们完全可以用这海量的数据，来创立一个收费的服务，为付费会员提供更好的咨询平台。”

    “我们可以做的事情有，一、为付费会员提供定向资讯。比如说，行业资讯，按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，可以直接登陆网站的推送消息查看，也通过电子邮件接受。或者说，价格行情，按照行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。只要我们的注册用户够多，我们就可以拥有其它统计机构无法比拟的最具时效性的资讯。资讯的时效性对于商机的重要，相信使用过的用户都会舍得掏这份钱。”

    “二、我们可以组建一个商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题，甚至我们可以搭上专业的培训机构，针对需求定制一些培训。这些内容一部分可以为所有注册用户免费开放，一部分精华内容，则需要成为付费会员。”

    “三、商业服务。比如说航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。现在我们和兴业商贸已经达成了合作，货运、物流、贸易代理等，都可以和兴业合作。其它的，我们也可以和比较可靠的机构合作。有了这些服务，也能吸引一些付费会员。”

    “四、代建网站或者页面服务。需要在我们网站上发布信息的所有用户，只要有除基本的最简单的信息发布功能之外的需求的，从帮忙美化页面，到整体打造形象网站，我们都可以推出相应的付费服务。”

    “除此之外，增值业务也可以多加考虑。排行榜的位置，被搜索到的页次，邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告等网上推广项目这样的常规广告，都可以好好规划。”

    “有了这些措施，我相信我们网站，绝对是会有极其可观的盈利能力的。所以我再次重申，这一切，都是基于海量的注册用户及其海量数据的基础上的，我们的信息量越大，所能推出的服务就能越具有市场活力。所以，尽管短期内，我们有可能无法快速盈利，甚至在今年年内都不一定能挣到一分钱，但是这是因为现在我们的高楼大厦正在挖地基的阶段。而这个地基，就需要我们所有的业务员的辛勤努力。池子越大，鱼才能越多。”

    陈俊长篇大论地说完这么一席话，在场所有人都惊呆了。

    普通员工惊讶一个仅仅提供信息的网站，竟然还有可能有这么多的挣钱的方式。

    而交易网项目的管理人员，因为格局更高，有些内容他们也曾经考虑过，可是却仍在惊讶如此多的措施和想法，陈俊居然能一下子说出来。

    崔建丘更惊讶。

    当初把他挖来的时候，陈俊很明确地表示他个人比较擅长技术不太擅长运营。可是这一席话听下来，这真的是一个不擅长运营的人能想出来，能说出来的吗？！如此系统而富有层次的商业模式，没有对运营长期深入的实践和思考，不可能想得如此完善和富有操作性。

    可是看看陈俊的年纪，再想想翔龙做的那么多的产品，崔建丘无论如何都不相信，陈俊有精力单单为一个交易网做无法想象的海量的工作来支撑这些想法的诞生和完善。

    蒋春启也同样惊讶得无以复加。

    可是真的最震惊的，还是陈萱。