办公室情事129

然会饿死我。

    “爸，妈，对不起。这个钱你们先花着。”

    爸爸没说话。

    我妈说，“吃饭了吗？没吃我去热热饭菜。”

    “不要了，我已经吃过了。爸，木材厂怎么样了？”

    “货卖不出去，能怎么样。”

    我低头。

    我妈就是维护我，走过来说：“别孩子一来就讲这些。你来家里住吧。”。

    “看过几天再说吧。对了，欧阳婷爸爸妈妈没找来过吧。”

    “没。”

    “我今天找了欧阳婷，跟她说这不关我爸我妈的事，不知道她们家人怎么想的……”

    我爸打断道：“行了，你别讲了，我从小就希望你有出息，但你没有出息，我又怕你这样性子以后日子过不好，就让你跟她结婚，才惹出这事，这事责任我也有一部分，可是你这性子什么时候能改一改？”

    我低下头。

    是啊，我这性子，什么时候能改一改，我妈老是跟我说，狂没有好处，可是我总是驾驭不了自己的性子。

    我妈过来嗔怪了我爸几句，然后我爸不讲话了，我妈把钱拿回给我：“儿啊，钱你自己留着用，我们不缺……”

    “你们留着，我这几天要出差一段时间。妈我先走了。”

    说完我头也不回的走了，

    心里很难受。

    走出楼栋，看着这万家灯火的，更他妈的难受了。

    我决定，今晚就走，我想开车上高速飚车发泄心里郁闷。

    于是给莫柒柒打了个电话，说我现在就过去，她愣了一下，然后叫我注意安全。

    我让她发个信息把地址发到我手机上，然后去出租屋拿了衣服等物品，装上qq车，按信息上的地址导航就往东海市开%……

    一路飞驰，心里舒畅了些，打开车窗，叼着烟，跟着小老板的音乐一起咆哮，怎么都感觉我是在逃亡。

    两个多小时的奔驰，终于到达了这个繁华的都市。

    面对眼前高楼大厦很陌生，很迷茫，甚至有种头晕目眩的感觉。

    也可能是自己开了两个多小时车的原因。

    莫柒柒更漂亮了，穿着一件蓝色的吊带裙，头发也没扎起来，卷卷的秀发柔顺的披在白皙的肩上，一下还真的不敢认。

    她自己租的一套两房两厅的小房子。

    当时头晕脑胀的，也没什么心情看房子。

    进屋后，莫柒柒过来拉着我的手，说：“来，喝杯水。”

    我突然像被高压电触到一样，身体猛的一抖把她吓赶紧松了手。

    莫柒柒红着脸穿上了围裙走进了厨房，没半个小时就从厨房端出了大碗小碗摆了满满的一桌子。烛光、红酒、美食、美女……！

    一切一切似乎都是那么不真实，难道老天真的开眼眷顾我这个被抛弃的渣男吗？我端起了高脚杯，小心翼翼和她碰了一下杯，真的很害怕是自己在做梦，而声音太大把梦惊醒，一切都成空的，又回到以前的日子真的很害怕！

    莫柒柒调皮拿着高脚杯当做话筒对着我：“请问林先生，对于我们久别重逢有何感慨啊！”

    我摇了摇头苦笑说：“以前我是罩你，现在轮到你罩我，真有意思，命运真有轮回的。不过说实话，我以前对你也不薄，你报答的时机到了……”

    “哼！你这没良心的东西，为了个女人还把我踢出了你家。”她装着生气，仰着头翘小嘴说，“再说我让你住进来，还准备这么一大桌菜报答你还不够啊，你想我怎么报答你。”

    原本从和leona分开后就没接触过异性一直很压抑，加上喝了几杯红酒，此时头脑就根本没有所谓着理智，听了这句话就像禽兽一样扑了过去，一把揽在怀里，粗暴把她的吊带裙和内衣撕了，把她抱到卧室里。

    她紧张把我搂的紧紧，身子不停发抖。裸露出来的一对胸部真的太完美，太漂亮了，粉红的乳晕羞涩露出绿豆大小的**，她在我身体下笨拙帮我脱下了内衣，解开裤带。我彻底疯狂了。

    昏昏沉沉的睡着，醒来的时候发现自己不是在自己家的房间，四处都是洁白墙壁，隔壁的床上阿姨看到我醒来，高兴的朝门外喊：“小你老公醒来了。”又转过头来笑着对我说，“小伙子福气真好，娶了一个好老婆，几个晚上都没睡觉，一直用热水帮你抹额。”

    听到门外一阵急促的脚步声跑了过来，双手捧着我的脸，眼睛里的眼泪哗哗的流出来。

    “吓死我了，你这一觉了睡整两夜三天。”她抽出一只手，拼命敲打我肩膀哭着说，

    “林凯洋大坏蛋，让你生病不告诉我，要不是我没出差，你死在房子都没人知道……”

    我一只帮她插眼泪，一只手紧紧握着她的小手，心里不知道什么滋味。

    以前和欧阳婷结婚的时候，看到欧阳婷和岳母做事为人，我总在想怎么天下怎么还有这样的女人，在我的心目女人就应该像我母亲一样：无私，家里有什么好吃总会留给自己小孩和丈夫，而不会吃到剩下也不会想到别人；温柔，结婚前从来家里就没有大声大叫，而不像有一点不顺心就整个世界都想让别人知道；勤劳，家里无论是家务活还还农田里的活，总是任劳任怨，因为在她的思想自己多做点家人就能少做点，特别是夏天干活的时候，总会让我到阴点的地方；而不像她们自己的一条**也希望别人帮她们洗了。好不容易扭转自己观念，现在又突然又扭转回来，就不相信人的本性会这样，一直怀疑是假的。

    好长一段时间她才平静下，我问她我生什么病？她说医生说是风寒加上营养不良和忙碌过度休息不够导致生病。

    想想也是，这段时间，休息不够是肯定，忙碌是肯定，加上忧心忡忡的，公司倒闭各种挫折，昨晚只开了两个小时车，累得不行，平时没有这种感觉的。

    但我现在没感觉身上有发热，头也不痛了，于是想起床回去，她怎么都不让，说医生说了需要住院观察两天。

    想到自己工作还没落实下来，这里住院还需要开销，说什么我也不住，我起床换了衣服，收拾行李去窗口结帐，莫柒柒气得一路上只开车，一句话也不说。

    我逗她笑她也故意不听就看着前面，流着泪说：“你没醒的时候，你知道我有多担心你吗？我除了父母还没觉一个人比你更重要，旁边的阿姨说什么好我就怎么做，就希望你早点醒来。”

    我现在不清楚她是装还是真的，可是看到眼泪我心真很疼，因为我相信女人的眼泪是最宝贵。

    回到家她直接把我拉到房间，让我躺在床上，被子盖起来，等饭熟来叫我起床，我眯了一个小觉，她就来房间让我起来吃饭。

    出来一看，眼睛都傻了：一桌子都是补的，蒜苗炒黄鳝，豆腐炖泥鳅、鸡蛋炖瘦肉、黑鱼山药汤、大头鱼天麻汤、甲鱼汤

    我看着的一桌子色香味具全菜，确实肚子感觉很饿，我狼吞虎咽吃了大半桌，看到我食欲那么好，她在一边开心的笑，一边总叫我慢点别咽着，还时不时把不同的菜夹到碗里叫我多吃点，我觉得鼻子酸酸的，很有一种想哭出来的冲动，多少年没有过这样被关心的温暖，肚子吃的圆滚滚。

    擦好嘴巴我站起来准备收拾桌子，她马上走过来拉我回到房间让我躺好。躲到被窝里，我的眼泪再也忍不住流了下来，流的很伤心，就感觉流浪的儿子找到自己母亲的感觉。

    也许是经历了那么多事情，发现自己变的很伤感了，也许这就是成长。

    难道幸福真的降临到我头上了吗？这份幸福又能持续多久？

    我依靠在门上看着她忙碌的身影，突然觉得自己很没信心，不由自主叹了一口气。

    莫柒柒转过身来，看着我眼睛说调皮的说：“大叔有在装深沉吗？有想到什么多愁伤感的事情？说出来我们一起分析一下。”

    我就和她说我找工作的情况，现在高不成低不就又没什么专业？真的很难。她问了我一句：“你以后的道路是选择创业还是就业？如果选择创业就选好你要创业项目，然后找相关的工作做一下，如果要选择职业，那就看你有什么特长，然后选择什么工作去做。”

    她看到我在发呆盯着她，她用小手在我眼前晃了一下。

    “发什么呆啊！我问你呢？”

    “啊！肯定选择创业，可是现在也不知道做什么项目好，难道又要干广告策划吗？这个工资虽然过得去，但想发财太难了，我还是觉得搞房地产方面的有钱赚得多。”

    “你觉得房产中介怎么样？这个行业门槛低，投入少就是人辛苦点。”

    “苦一点，累一点算什么？房产中介我知道啊，我一个朋友做过，我就是担心自己口才不好，说服不了客户买房子。”

    “这和口才没关系，只要服务好客户信任你就好了！”

    “你怎么知道的？”我问。

    “因为，他就是这么起家的。”

    他……

    我知道莫柒柒口中的他是谁。

    于是不再问下去。

    但我还是想自己先找一找合适自己的工作，毕竟做过房地产销售的老板，不想从那么低的起步。

    外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈！

    从人才市场也看的出来，稀稀疏疏的那么多来招聘的人，坐在那里也是愁眉苦脸。

    到了今天，还拿着一份简历，在人才市场里晃确实别有一番滋味。

    招聘工作人员无数的瞪着惊讶的眼睛，摇了摇头遗憾把简历还给了我。一位打扮很妖艳家服装厂老总，看了我简历，又看了看我一身结实的肌肉，问我做她私人保镖愿意吗？我礼貌的拿回了简历谢绝了她。一份简历都没送出去，已经到了下午，招聘会的展台逐渐撤走了。

    看到一个叫中恒地产公司的招聘副总裁助理岗位，我毫不犹豫的去应聘了，很顺利的笔试和第一轮面试的时候都通过了。

    次日副总裁亲自给面试时候我才发现这个副总裁是个20来岁的女孩，她是董事长的女儿。去面试的几个人之中，她很喜欢小我所以当场就拍板让我去做这个工作，可是我当场就拒绝并且马上走人了。

    回到家，莫柒柒说：“这是好事呀，你为什么要走呢？这个岗位多好，有多少人抢着去？你怎么不光不去怎么还生气呢？”

    我很气愤的说：“这个b养的就tmd是一个贱人。欺人太甚了，还说要给我4000的工资，让我给她开车，让我料理她的生活，这是什么意思？这不是直接挑明了让我当个凯子？我穷归穷，也他妈的是个男人， 我怎么能那么丢人呢？你想钓凯子就钓个长得差不多的，找我这种长相的，你说她是不是瞎眼了。离开了你我就没法活了吗？！靠，以后这样的人有多远就滚多远，不稀罕。我不是吃软饭的软蛋……”

    而且我还想到了欧阳婷那贱人。

    我整夜在想，如果是换做别人今天遇到我那样的情况会是什么反应呢？其实看一下现在的社会风气就知道了，想做二奶，做小白脸的人多了去了。能像我那样直接拍案而起的人肯定是屈指可数的。他们和我不一样，他们不想去付出却又想着回报。所以肯定会选择这样一种毫无廉耻的生活方式的……

    可是，这些人之中又有几个有好的结局的呢？即使他们最初几年能够过上惬意的日子，可是以后呢？他们能一辈子这样舒舒服服的度过吗？他们以后真的会有美好的前途吗？

    是呀，社会就是一个大染缸。大多数人在进去之后往往都会因为外部的因素和自己的**使得自己面目全非。可是，不能够抵挡住外部影响和诱惑的人，终其一生都会只是一个平凡的庸人，他们现在或者将来一定会自食恶果的。

    第二天， 吃好了饭，我本来想 到公园去锻炼一下。

    我还没出门，她就跑过来让我等等她，马上换了鞋子跟了出来。

    我问道，“我想去做房地产中介工作你觉得怎么样？”

    “好啊！那你自己找还是我介绍，我一个姐们刚好被一个搞房产中介的什么什么店长追……”

    “这样点事也要你介绍啊，我自己去吧。”

    “我帮你找找人吧，可能连面试都不要。”

    “这么简单？不用面试啊！这样也太容易了，是不是什么人都可以做啊？”

    “反正你又不是计划长久做下去，只是去学习一下，有熟人的话，你更快上手。”

    想想也是，去陌生的地方不一定能全部交你，没学到东西还浪费了时间，于是就同意了。

    都说人生如戏戏如人生一点都不假，人的角色说变就变，变的连自己很陌生，以前怎么样也不会想到，今天会穿上西服，背着挎包，成为一家房产中介公司的业务员。

    莫柒柒的那个朋友让他的秘书给了我一张《入职申请表格》，填好了以后就到店门口开早会。

    “首先欢迎我们新来同事林凯洋。”大家都热情的鼓掌，我还算经历过场面，可是在这个陌生场合，我也马上进入了角色，脸一下就红了起来，站了出来给大家鞠了一个躬：“以后请大家多多关照！”

    “然后就说说我这一周的业务情况，这一周我不在门店，业务数量很不理想，如果没有成交一套别墅，业务额就在全区最后面，如果业务数量没上去，这个礼拜休息就取消，没挣到钱还休息什么。大家有没有信心完成目标？”

    “有！”

    “没吃早饭吗？”

    “有！”

    “散会！小江，你今天就陪林凯洋一去，熟悉一下周边楼盘情况，晚上就教他怎么做网站和跟进。”

    熟悉商圈还真不是一件轻松的事情，需要带张a4纸，把走过的路画出来，把每个小区标出来，什么物业公司记下来，如果知道知道物业电话和小区位置图那就是更好的事情。

    天气太热，俩人没走一会就衣服湿透了，看到一家小便利店，我赶紧进去买了两瓶饮料算是孝敬小江师傅，小江师傅人很不错也很敬业，这也许是和他有过一段直销经历有关系，所以说人对没有经历过的行业排斥或猜疑，说不定经历过了倒对你未来的道路有帮助或这是创业机会。

    我进入房地产经纪半个月，一直把精力都放在了解公司房源的情况，和每个物业公司的资料和小区配套等等。毕竟是一个新行业，都说隔行如隔山，我努力的死记硬背还是不能熟悉的掌握。虽然小江说了我几次这样的方法是错误，要我静心下来做网站，打跟进拉客户来练，可是我固执的认为磨刀不无误砍柴工，只要把基础做好了，成交只在一瞬间。

    只要同事去看房子，我也都会很积极跟着去。事实证明我的方法是错误的，半个月过去我还是没有一单成交，连租约都没有。拿到手的工资是底薪四百块，除了开销还倒贴了不少，这怎么办？这样下去我可搞不下去了。

    我开始怀疑自己适不适合这个行业，这个行业真的像表面看到那么挣钱吗？即使我在外面做个广告策划或开着我的破车去做黑的收入也比这个强，原本是希望快点挣到钱，却没想到是这样遥遥无期。于是晚上开始失眠了，莫柒柒好像是考验我一样，每天工作依旧那么忙碌，但对我生活好精心照顾着。

    当时真的相信四只脚的钱追两只脚人很容易，两只脚的人追四只脚的钱确实比登天还难。越是焦急越是没有成果，人都焦急上火了，可是业绩依旧是零。看着每天黑板上的光荣榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而废不是我性格，再怎么样我也要成交一单再和公司说再见。

    其实也看的出莫柒柒很着急， 现在无论和我说什么我都听不进去，反而只会让我更没信心放弃。

    男人自信心受挫后就变的沉默，回到家就躲进房间看电视或睡觉。

    一天莫柒柒洗好了澡，来敲我的房间门，我没起来开，只说了一声睡觉了，她说带了一本书给我放在门口。我想肯定是什么励志洗脑成功学书，因为她的一个房间都是这个的书，经常让我过去拿来看，可是我总是不屑一顾，也就没起来拿了。

    第二天起床的时候想去跑步，打开门一看《穷爸爸富爸爸》综合本，我坐在客厅里随意翻了翻，没想到内容确实很吸引人，从来没有接触过投资的我，似乎天眼被人打开了。

    莫柒柒起来把早点准备好，叫我吃饭我都没听到。她把中午的便当准备好，叫我去上班，我才回神过来。说我今天想要休假一天，本来没有出业绩就没有休息是这个公司的规矩，可是莫柒柒还是同意，叫我中午一定记得把便当热了吃，说着她就提包去上班去了。

    我窝在沙发上痴迷看这本书，这本书给我启发真的很大，让我知道了什么叫资产；什么叫债务；什么叫现金流等等一些经济名词。现在依然记得里面的一些经典句子：“富人不是为钱工作。”“富人得到资产，而穷人和中产阶级得到是债务，只不过他们以为那些就是资产。”“资产就是把钱放进口袋的东西，负债就是把钱从你口袋取走的东西。”“过分的畏惧和自我的怀疑是浪费我们才能的最大因素。”等等，启发确实太大，那一天我感觉才是真正意义上的人生转折，等莫柒柒回来看到我桌上的便当一动都没动，才知道自己在沙发窝了一整天，阅读确实能改变人的很多东西。

    吃好晚饭，莫柒柒说我看了一天的书，需要活动活动，就拉我到小区前面的一公园去跑步。

    跑步的时候时不时来拉我胳膊，或者从后面跳到我背上背着她跑。

    我洗好澡就跳到床上去看书，莫柒柒洗好了澡，洗好了我们两人的衣服。穿着一件吊带天蓝色真丝裙子，一手拿着一本书，一手抱着枕头，门也没敲就直接推了进来。“我想和你一起看书。”说着把枕头放在我枕头边上。我吃惊从床上跳了起来：“不是说好了你住你房间我住我房间，咱们井水不范河水吗？”

    “为什么一直躲着我？我就那么让你看不上吗？我一直守着自己，是觉得你值得我托付，我才”莫柒柒边说眼泪就哗哗的流了出来，似乎把这几个月的委屈都释放了出来。我扶着她来到客厅，抽了两张纸帮她眼泪擦干，让她在沙发上坐，去泡了一壶铁观音，我知道晚上肯定又是个不眠之夜。

    “我一个穷**丝，什么也没有。”

    “你努力，就会有。我现在也不是什么也没有吗。”

    “你虽然什么也没有，你一个月挣好几万，而我呢……”

    她不说话，只看着我。

    “ 而且我离过婚，再是你不知道我之前那段婚姻是怎么走过来的，虽然说离婚是俩个人的原因，可是我也有主要原因，我对我前妻家人暴力过，我不是好男人，你没看到我阴暗的一面，如果你真正了解我，我担心我们还是和之前一样结局；最后我现在这个样子，能给你什么？我连自己都喂不饱，你那么优秀我在你面前都很自卑。上面三个理由，可能还说服不了你，但是我真的希望等时机成熟我再考虑感情上的事情。”

    “我不听！你一遇见事情总是有你的理由，感情的事情是没有理由；也没有贵贱；也没有强弱，你说的那些都是你的借口。你是什么样的人？我了解很清楚，我就喜欢你这样的男人，和你这样的上进，坚强的男人生活在一起，我才觉得生活更有希望，才会觉得自己所付出的一切更有意义。你的过去我不介意，一个巴掌是肯定排不响。再说过去都过去了，你还生活在过去里，你累不累啊！生活目前是艰苦一点，可是我不怕。我相信你的能力，要不了几年我们就能过上美好的生活。”

    不愧是主持人，这口才就我几张嘴也说不过她。我静静坐在那里，思考着她说的话，莫柒柒则越说越激动，一把眼泪一把鼻涕。我有时候真的想煽自己几个耳光，莫柒柒这么好的女人，对我也这么好，我却没勇气去接受。

    可能也是源自于我自己的自卑吧，以前的我不怕，恨不得早就剥了莫柒柒的衣服生吃了她，因为我收入好，而后做成了公司后更是自骄自傲，还老想着去外面包二奶，那时有钱啊。

    而现在，什么也没有，还要受着欧阳婷一家的攻击，前路在何方，看不到未来，一个月入几万的女神，一个底薪四百的穷酸**丝……这，就是现实。

    我帮她把眼泪擦干，抚摩着她的头说：“柒柒，再等等好吗？我想给你一个幸福的生活，再谈感情的事情好吗？我现在真的就只想把自己事业做起来。”

    莫柒柒虽然个性也很强，但是因为心里有我，也理解我。

    小江一早就和我坐在沙发上聊我最近的业务情况。

    他说：“以我的经验的看，你为什么快一个月还没一单业务，不是你能力有问题，是你太要强，其实你早已经认识到了自己问题，为了面子就死撑，到了真的撑不下去就找一个理由辞职，每个公司里，你这样的员工走的太多了。但是坚持下来就一定会很优秀，往往店里80%的业务就是这20%的人做出来，而正真有能力肯定也就在一年内离开公司。行业里流传一句话：三个月是学习、半年是积累客户，一年就独立门户，剩下就是在混日子的。”

    “那你呢？混了多长时间？”我情不自禁的笑说，“没职业道德啊！”

    “是的，我现在很后悔一年后没离开，继续留在公司，所以走了不一样的道路，到了现在想走又放不下，你没看到公司的领导层都是溜须拍马，媳妇熬成婆熬到今天，其实真的有能力谁会这样，有时候我自己都不认识自己了，也怀疑自己到底为什么而活着。俗话不说宁**头不做凤尾，今天公司说你是经理总监，哪天不要你了就什么都不是了，甚至连一个普通的业务顾问都做不了。”

    “也别这样说自己，我发现你和他们不一样，你很多单子还是你自己谈下来，你在这家公司也挣不少钱。”

    “其实你不了解，真正在这家公司有几个老员工存到多少钱？公司看似给你提供了很大平台，但是也把风险都尽量转到员工的身上，再加上行情好的时候，来钱太快花起来也就快了。客户不知道我们整天忽悠别人买房子，可是公司有几个人自己不是在外面租房。确实有“陶尽门前土，屋上无片瓦。十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”的真实写照！”这些倒是说实话，像小江师傅那些人，都在公司做了四五年，别看他们手里都拿苹果手机，可是到了月初有时候连吃饭的钱都没有时不时跑来：“大哥，借我一百块，发工资时候还给你。”有一位江西的同事借到现在人影都没有，电话打过去就一直没接过。当然也有个别经常把单子，拿到别的公司去做，或者把公司的房源信息报给别家公司去卖钱，倒是日子过的很宽裕，当然这些人也只是挣一些小钱。

    几天的学习和结合自身问题的反省，终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。

    可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、a4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。

    那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；a4纸就更好说了，我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠：“****地产诚信他人成就自己

    尊敬业主：

    您好！

    *****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。

    地址：1店：*************12345678

    2店：*************12345678（后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。

    带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

    说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。

    ，骗我我看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。

    有了第一单，人的积极性就更高了，每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片，一开好早会就背着包出去，把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站，每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是，我的网站上登记都是实实在在价格，可是小江总是让我修改到网站的最低价格，这种欺骗别人的事情我坚决不做，小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了，为此我们两个人还几天不说话了。

    刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我，我觉得很尴尬，支支吾吾解释了半天，客户听了只是淡淡一笑，问了一句：“你是新来的吧？”原来这个已经是公开行业潜规则，所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况，慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了，这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

    为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人，莫柒柒很惊讶，想不到我这样性格的人会改变这么大，于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人，我去找了个调羹拿起碗说：“宝宝乖，吃一口。”她“噗”的一声，把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。

    莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔，书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后，觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙，而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧，而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了，用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界，没有一点点私心，我也希望能向他学习，这样至少活着会更深层次的意义。

    莫柒柒起床准备好了早点，看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉，就给我留了一张便条，说让我休假一天。可是我醒来的时候，想起自己今天还约了客户，早点没吃就跑到公司。

    莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛，我带好客户看好了房子，她就打电话给我，说她今天自己也安排休假，让我在小区门口等她，她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有，我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来，以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本，丢给了我一本，说她已经都抄好，让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子，看到她那娟秀的字体，真的有一种冲上去抱着她的冲动，但是我的理智还是让自己控制住了，朝她坚定点了点头，这里也是给她承诺一定会做到，也是表示很感激。

    《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍，这本书看了不会让人有激情，而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样，让人看了都似乎觉得不入流，我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。

    这本书确实给了我改变很大，按莫柒柒的话说是从里到外都改变，以前是谁和我接触一分钟都不到，就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻，总希望靠自己改变别人，其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的，人不可能可以改变别人，与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己，也只有自己才能改变自己，别说什么江山易改本性难移，这些都是失败者给自己的借口。

    我自己改变了以后，明显感觉客户主动来找我，而且对我的信任度也高起来。

    时间还是在匆忙的度过，现在租房的单子几乎隔两天就有，可是到了买房还总是就缺一点点，和客户和房东的关系都很好，就是签不下合同。

    租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种，就是知道房东有房子出租，首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况，多少价格一个月等一些房子情况登记好，再就是房东身份一定要花时间核实好，可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调，我从业开始都坚持这样做了，所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情，行业里面经常有这样的情况，一些二房东（就是从房东租下来的房子的客户）或者是没关系的人，拿这一本假房地产权证假身份证，过来签了合同，拿了租金就跑了。

    做好房东的事情以后，就是看客户需求，根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多，所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子，很大一部分人都和这样的性格有关系，因为他们对什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。

    租房业务一定不要怕麻烦，很多业务顾问都觉得标的太小，看不上这样业务，其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务，说实话公司除了门店运营成本，（其实你不做租房业务也要运营成本）就是几张纸的成本，一般租房很少会有需要发票，所以说租房的业务利润最起码有90%以上。