第九章 买卖开张

    蜂窝煤晾干了。一大早张守三人把蜂窝煤都装上车，火炉也带上，到了坊市，找了块还算大的地方，吩咐刘三刘思如此这般准备完东西，支摊开卖了。

    什么？不能随便占道，会被官府撵？你错了，北宋时小贩占道经营那是一景啊，官府屡禁不止，甚至宋太祖赵匡胤的銮驾都曾因小贩档道进退不得。到得如今，官府也妥协了，设了个“侵街房廊钱”，只要不是完全堵住街道，基本上街道司收了钱就睁只眼闭只眼了。

    摊位前不一会就围满了人，没见过这样的稀罕物啊：后面是一辆车，装满了蜂窝煤，摆的颇有艺术性，错落有致的垒了老高，看起来甚是惹眼。

    前面是个小姑娘拿个奇怪的火炉子在做饭，用的就是车上的蜂窝煤。小姑娘烧了水，蒸了米，熬了汤，煮了菜，整个做下来两个煤球都没用到，看起来还能再烧锅水。

    车旁还竖着个看板，上写着，“新品蜂窝煤五文一个，买十送一！”“火炉城外李家窑有售，数量有限，价格优惠！”这字还是求个先生写的，三个人两个不识字，剩下那个不会写繁体字......

    除此之外，还有个俊俏的小郎君，在为众人解惑，“炉子啊，在城外李家窑购的......不贵，我买的这炉子才两文钱......这蜂窝煤很是耐用的，每日做饭两三个足矣，比买柴划算，冬日里还能用来烤火......不用每次都重新引火，看到这阀门没，不做饭时关了阀子留个小缝即可，很是省炭......”

    “要烧尽了？再放个煤球上去啊......放上去的也烧尽了？那就像我这样，把最下面的煤球取出扔掉就是，你娃是死脑筋啊？......”

    看的人多了，自然有人心动，于是就有人出了城去买炉子。等那人真的两文钱买回来炉子，又提了句这炉子啊据说每日只卖二十个，手快有手慢无的时候，更多的人坐不住了......

    一个下午，拉来的蜂窝煤就卖掉了一小半，大多是买了炉子的人买走的。还有一部分是有人觉得这个蜂窝煤比煤饼也贵不到哪去，我拿去直接放灶台里烧不也成么，然后就买上几个拿回去试试。但是大部分人并没有被买十送一的噱头吸引，都是买上几个回去烧烧看，并没有多买。炉子便宜，拿来烧柴煮饭看来也是可行的，蜂窝煤挺贵的，买多了万一不好使不是亏了？

    回到家，租来的院子里已经摆满了新打出来的蜂窝煤。上午摆上摊张守就叮嘱了刘三去继续买煤拉土了，如今院子里全是刘三下午新打的。

    算了下钱，卖了将近四百文，扣去买煤钱，张守给了两兄妹一人一百文，剩下的自己留着了。张守觉得钱不多，但是刘三刘思已经乐坏了，活不累，赚钱却比抗包一天来的都多，这么干下去自己岂不是可以不用种田了，也来做个城里人快活下......

    第二天，还是老一套，张守负责卖弄口才，刘思负责做饭演示，刘三继续干苦力......

    今日生意明显好了很多。先有昨日的回头客，回家用了后觉得满意，今日里一个个都找来了，每人都至少是十个、二十个的买，多买有送呢。还有来打听火钳的，因为回家发觉用木棍夹蜂窝煤有点难......

    新客户也来了，“郎君，那做炉子的端得心黑，昨日还卖两文呢，今日里就涨到四文。”

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