第九十四章 庄园危机（3）

    霍风来到伦敦。发现情况比他想象中的要更差一些。霍氏庄园现在的情况，不是没人买，而是直接没人看。霍氏庄园在伦敦的知名度和在大陆和香港没有办法相提并论。

    关键是公关公司似乎一直没有找到公关的点。

    豪宅怎么会没有人看呢？伦敦人民难道都不好奇豪宅长什么样子吗？国内的楼盘开盘的时候不都是人山人海吗？

    其实，人山人海的，一定只是普通住宅。真正的豪宅，即便是在国内，也是有准入门槛的。

    不是说“煤老板”都是穿着拖鞋去买楼的吗？哪里会有什么门槛？

    就算是“煤老板“，现如今的“煤老板”早就进入二代了，还有几个是穿着拖鞋到处跑的？而且煤老板的黄金年代已经过去了。装一整车的现金出去买车买房？这是欺负人煤老板没手机？

    世界之大，总会有很多行为怪异的人，但如果整天看那些“光怪陆离”的社会新闻，并信以为真的话，就可能会觉得自己活在了一个根本不适合人类生存的时间和空间。

    真正豪宅的意向性客户，都是需要提供资信证明的。资信证明主要是需要客户提供财产证明。

    但这里说的财产证明，并不是说要买一栋三亿的房子就需要有三亿的存款，百亿身家的人也不见得会存三亿现金在银行。

    股票、债券什么的都可以算是资信证明。

    经验丰富的公关公司还可以从有意看房的人中间发现“潜力股”。

    要么已经有很好的财产证明，要么申请人所属的是一个蓬勃发展的朝阳产业。传说中的新贵。

    当然了，紧随财产证明而来的，也是和普通楼盘看房完全不一样的体验。

    销售打电话问今天有没有空来看房的时候，劳斯莱斯Limo就已经在意向客户的公司楼下等着了。

    客户没在公司怎么办？销售和司机哪儿来的回哪儿去。

    客户没有时间怎么办？销售和司机哪儿来的还是回哪儿去。

    客户不愿意坐别人的车子怎么办？司机哪儿来的回哪儿去。

    客户但凡说自己有一点零碎的时间，或者中间需要处理完什么事情才会有空，销售都会竭尽全力，绕道也好，等待也好，没有什么不是销售分内的事。

    只是，不知道是霍氏这次请的公关公司不行，还是公关公司派出的人不够给力，开盘半年，只带来了三个意向性客户，其中两个还是没有提供财产证明的“新贵”。

    这两个人看起来，怎么都有点像是公关公司自己安排的托儿。

    经济再不景气，也没有不景气成这样，问题主要还是出在公关和地产代理公司的圈层营销没有做到位。

    如果霍风亲自抓伦敦的项目，可能一开始就会发现公关公司的问题，地产代理也可以换，但到了现在这个时候问题就变得有些棘手。

    合约已经签过了，此时更换代理就需要支付一大笔违约金。

    霍氏找的是老牌的公关和代理公司，按理说不应该会是现在这样的状况。霍风一时之间也不太明白问题的关键到底出在哪里。

    总之，现在的情况看起来，霍风想在伦敦速战速决，已经变得有点困难了。
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