第八章 推销

几个电话，张硕原以为跟对方讲一讲缓震鞋垫的优势，这些鞋厂肯定会感兴趣，没想到好几家鞋厂听了不到三句就匆匆挂断了电话，还有几家跟张硕简单聊了几句，但却告诉张硕他不管这一块，让张硕找采购经理，可又不告诉张硕采购经理的电话，让张硕气的不轻。

    出师不利，打电话都能吃到闭门羹，张硕发现他把这一切都想得太简单了。素昧平生，这些厂商肯定不会相信一个陌生人，尤其是现阶段，推销产品的人多不胜数，将心比心，别说别人，就是张硕也不会贸然相信他人的电话。

    所谓真金不怕火炼，我的缓震鞋垫这么棒，我就不信这样的宝贝会没人要！

    张硕猛灌了一大口矿泉水，心中的郁闷少了一些，查了一下课程表，发现明天只有早上的一节课，顿时张硕决定明天出去会会这些鞋厂，看他们是不是真的不识货。

    第二天第一节课一结束，张硕就像出笼的小鸟，一颗心早就飞到了教室之外。来到停车场，启动汽车后发现油灯已经点亮，车里没有多少油了。忍痛加了200块钱的油，张硕踏上了推销缓震鞋垫之旅。

    按照百度地图的指引，张硕很快就来到了位于中州市西三环的昌达鞋业。昨天昌达鞋业的电话客服态度非常差，这次带着样品过来，张硕准备用缓震鞋垫狠狠打他们的脸。

    “你是谁？干什么的？”

    张硕还没进去，看门老大爷突然出现，连珠炮似得呵斥着张硕，那眼神似乎在看一个有着犯罪前科的小偷。

    “大爷，我过来谈生意的。”张硕特意拍了拍手里的纸盒，里面装的正是缓震鞋垫的样品。

    “这样啊，那你进去吧。”看门老大爷扫了张硕几眼，感觉张硕不像在说谎，于是朝张硕挥了挥手，放他进了工厂。

    走进工厂，一股浓重的塑胶味道扑鼻而来，张硕忍住呕吐的欲望，在工厂布局图上找到了采购部。

    “噔噔噔！有人吗？”张硕来到采购部门口，敲了敲门。

    吱呀一声，有些年头的木门打开了，一个梳着三七分的中年人探出了头，脸上带着些不耐烦：“你找谁？”

    “你好，我是中州大学的一名大学生，我自己研发了一款缓震鞋垫，具有极致缓震，保护双脚，提升鞋子舒适度的效果。”

    “哦，过来推销鞋垫的，你进来吧。”

    三七分给张硕让了条道，随后对正趴在桌子上看材料的年轻人说道：“小李，来了个推销员，我这边有点事，你对接一下。”

    “是！刘部长。”

    接到任务后，小李如弹簧一般的坐了起来，指着沙发微笑道：“你请坐，请问你是做哪一块的？”

    刘部长走了，张硕不得不重复道：“我自己做了一款缓震鞋垫，具有极致缓震，保护双脚，提升鞋子舒适度的效果。”

    极致缓震？

    小李一听这样的词语，顿时脸色变得有些难看：吹牛逼不上税你也不能往天上吹啊，你小子忽悠谁呢？

    “产品呢，拿出来让我看看。”心里认定张硕就是一个夸夸其谈的推销员，小李的态度有了很大的变化，语气也变得有点不耐烦了。

    张硕也察觉出小李态度的转变，但还是将手里的纸盒打开，拿出一只缓震鞋垫递给了小李。

    拿着缓震鞋垫一看，对鞋垫有研究的小李就忍不住笑了，这分明是在PU鞋垫上刷上一层胶嘛，还敢自称什么缓震鞋垫。现在骗子骗人的手段还真是没有下限。

    咦？

    正冷笑的的小李，用手一捏鞋垫，发现这层缓震胶竟然质量不错，韧劲十足，似乎不比自家跑鞋用的鞋垫差。

    小李收起心中的轻视，拿起鞋垫对着太阳仔细一瞧，透过阳光，小李眯着的眼睛猛然睁大，因为他发现这款鞋垫内部居然是一种三维的五层网格结构，这是结构学里非常复杂的一种结构，科班出身的小李只在实验室里见到过这样的结构，今天竟然出现在一个推销员的鞋垫里！

    这怎么可能？

    不会是我眼花了吧。

    小李揉揉眼睛，惊愕的发现眼前的一切都是真的，世界上的确有这么一款拥有三维立体五层网格结构的鞋垫。

    这种复杂结构所具有的抗冲击性，弹性，以及所具有的缓震效果，必然都是世界级的！

    小李得出的结论如同一枚炸弹，彻底炸晕了小李。

    就在小李目瞪口呆的时候，张硕清了清嗓子，开口介绍道：“我做的缓震鞋垫是由两部分组成，一部分是一双普通的运动鞋垫，另一部分就是我拥有的核心竞争力——Tex缓震胶。”