第002章.这系统很厉害！

保守客户人群。

    障碍点：嫌贵

    突破点：价格

    信服程度：38％

    合作意愿：23％

    探究评价：如果想获得更多信息，可尽快升级系统。

    这排对话框就在关员视网膜上浮现，同时还在旁边的在角落里出现了几个大字。

    里面不仅有这些客户最基本的信息，而且还有对销售员很重要的客户性格，还有此次销售过程中的障碍点与突破点，甚至系统都将客户对自己的信服程度，以及合作意愿都数据化了出来。

    关员下意识的咽了口吐沫，心中也是有些无奈。

    信服程度：38％

    合作意愿：23％

    信服度倒是可以，毕竟都快接近40％了，而合作意愿才不过可怜的23％，等于签约合作的机会很小。

    “王经理，之前咱们谈的不错，莫非是觉得钱太贵了吧？”

    但他的语气却绝对没有显露出什么来，反而是和老朋友调笑一般的开口道：“我怎么说也是公司的业务经理，如果您觉得价格方面不合适，我们可以再谈。”

    关员的话说出来，旁边工位上的员工也停下手中还在拨打电话的动作看着他。

    一般这种话术，基本上都是印象客户才会说的，比如抬高自己的身价，似乎是有权利做一定的主张，都是销售人员惯用的套路，实际上价格都在浮动，服务也有相应的高低，也就是说不管怎么样公司也不会吃亏，赚钱的依旧赚钱。

    “装逼。”身后工位上，那徐赫也是面色阴沉，吐出两个字。

    这家皇鼎网络传媒公司有规定，每天第一个开单的将会获得100元钱的现金奖励，虽然钱不多，但也足够一个人美美的吃上一星期的午饭了。

    周围的新人员工看到徐赫那阴沉的模样，都是鹌鹑一样继续躲在自己的工位里打电话，只有坐在关员手臂旁边的赵彭海有些担忧的看着他。

    他们两个坐在相邻的位置，虽然接触了不过一个星期，但因为性格相投，关系也比较好。

    “贵是的确贵嘛，你们公司就发布几篇文章，就收费那么高，我这也是小本买卖，小公司可没有余钱啊。”王经理也是坦荡的说道。

    “叮…信服程度上升为：40％”

    “叮…合作意愿上升为：25％”

    看到视网膜上两个对话框出现，关员那里还能不明白自己的话术有了效果，立刻加紧道：“王经理，您看我们的收费，分为至尊9888元，黄金5888元，白银3888元三种，您还不了解我们的套餐模式，就觉得太贵了，也未免太武断了嘛，要不我给您说说，您也了解一下我们的品牌吧。”

    这同样是话术，而且不是询问客户，反而是肯定的对客户说出自己的想法。

    里面的门道就是沟通的技巧，如果这时候关员问客户要不要了解套餐模式，如果没有意思的客户就会直接了当的说“不需要”，这样就等于没了话题，在电话销售里是大忌。

    而关员的肯定话语，意思就是我给你讲讲你先听，于是王经理应声道：“你就给我讲讲怎么回事吧。”

    关员没有直接开口，反而是微微顿了顿，就如同是调息自己的语气，可就在这短短不到一秒钟的时间内，他的手就抓住了旁边的一颗软糖，撕开包装就放在嘴里，正是之前系统赠送的“信服软糖”。

    软糖是葡萄紫的颜色，入口即化，顺着嗓子就咽下肚子。

    “叮…用户使用信服软糖（初级），效果：持续10分钟，可以提高信服程度。”

    系统提示音传来，关员也随即开口道：“王经理，我们的三种套餐，实际上价格并不高，因为我们投放的都是国内著名网站，比如旧浪、企鹅、搜狸、网难四大门户网站，绝对会出现关于您公司的高质量文章，而平常的时候，除了那些著名的新闻媒体，谁也不会刊登您的公司信息呢！”

    “是这样啊，嘶，听着是不错。”王经理也有些意动的开口。

    似乎是信服软糖发挥了效果，就在关员说话的时候，系统也立刻出现了对话框提示。

    “叮…信服程度上升为：60％”

    “叮…合作意愿上升为：45％”

    信服程度已经达到了80％，这等于信任的关系，当然仅是对这通电话和关员所说的信任，如果关员这时候敢说什么我其实才是您亲生的儿子，估计直接会转入冰点，信服程度完全到达负数。

    关员当然不会犯傻，而是趁热打铁道：“这样吧，王经理，您怕花冤枉钱，也怕麻烦，咱折中处理，您和我们签约黄金5888套餐您试试看，我作为业务经理，让我们的文案编辑额外送您两篇高质量的文章，让您的公司更有知名度，怎么样？”

    “叮…信服程度上升为：80％”

    “叮…合作意愿上升为：65％”

    合作意愿破了50％就等于成功了一半，何况是这种不足一万的小额交易，更是等于迈向了成功。

    “行，小关你人还是不错的，我就相信你吧！”

    随着关员的话，电话对面的王经理也仿佛是下定了决心，重声道：“看看你们公司所说的知名度怎么样！”