第二十五章 和谈

p;陆贺到达公司后，没有跟老周寒暄太久，就切入了正题，双方你情我愿，互利互惠，各取所需，谈判的对象也只是业务之间的合作，并不涉及金钱，不需要斤斤计较，自然很快达成了协议，协议期限为三年。

    天宇科技将天宇导航网站交易给3721并改名为3721导航，3721将天宇安全卫士设置为默认搜索并在3721导航中给予最好的推广位置。

    用户安装天宇安全卫士的时候默认将3721导航设为主页，每次天宇安全卫士更新都会设置一次，同时，天宇安全卫士在查杀的时候，给3721在浏览器上保留一个网络实名搜索框。

    这个协议的达成对双方来说无疑都是有利的，在装机量上，3721的流氓软件拥有上千万装机量，天宇安全卫士只拥有不到两百万装机量。

    但在发展上，3721的流氓软件，却不如天宇安全卫士，短短一天时间，3721的装机量已经被天宇安全卫士砍掉了十分之一，若不能做出有力改变的话，相信天宇安全卫士只需要几个月就能够追上去。

    协议谈成，谈判进入到违约金的谈判阶段。

    陆贺向对面的老周苦笑了一声：“八千万的违约金，你还真敢开啊。”

    老周哈哈一笑，有些得意的说：“说句不中听的话，眼下的天宇安全卫士在用户数量上离3721还有一段不小的距离，3721与你们天宇科技合作无疑是看重了天宇安全卫士的潜力，我们现在可是冒着降低自身用户数量的危险帮你们推广的，正因为如此，所以我们需要保障一下双方的执行力，为此，我方要求的八千万违约金一点都不多。”

    天宇科技这边参与谈判的员工下意识的对视了一眼，都从彼此的眼中，看到了几分心悸的神色，八千万啊，将现在的天宇科技卖掉都不值这个价吧。

    陆贺却知道这个违约价格已经很低了，只是在现在这个互联网黑暗时代才显得比较高而已，等到2004年，BD收购hao123都用了5000万现金，外加数量不菲的股票，因此，陆贺对这个违约金并没有太大意见。

    装模作样的沉思了一会，陆贺才抬起头来，脸上带着爽朗的笑容：“我本身也没有打算违约，违约金多少都无所谓，所以，我接受！”

    听到陆贺的话，老周虽然脸色不变，但是心中也是松一口气，他朝着旁边的一位青年点点头，对方就已经开始拟定合约了。

    谈判完毕，陆贺这边也外请了律师审核合同，看着老周身边的专职律师，陆贺心中嘀咕，要为公司请个专门律师了，外请律师不仅不方便，还不能参加谈判，万一合同上出现差错，损失的钱可比请一个专职律师多多了。

    双方验证完毕，陆贺掏出笔，在两份合同之上刷刷的签上自己的大名，那边的老周，同样也是在两份合同上签名，并加盖了公章。

    完成合同后，老周站起身来，冲着陆贺伸出手：“合作愉快，希望你的天宇安全卫士能够一路攻城略地，获得越来越多的装机量。”

    陆贺同样也是站起身来，伸手和老周的手握在一起，脸上带着兴奋的笑容，拿下这一单，天宇安全卫士在中国的装机量很快就会超过50%，只要口碑好，再爆发一轮，达到80%甚至90%都不成问题。