第二十三章 疯狂的扩张再起

愿意投资方的力量分散，以免他和自己的经营团队最终被资本方挤走。

    公司迅速的扩大，原来的面积已经扩展到了整层楼面，人力资源经理宋女士已经变成了人力总监，工资收入都倍增，她很感激当初铁石重用她，当然也是太忙了。不断地扩张使得她的单子越来越重，疯狂的找人，培训，并派出去打仗，如同流水线般。

    铁石实行严酷的末尾淘汰者，把业绩与利益完全的挂钩，没有完成任务的都会黯然出场。

    在快捷酒店业疯狂扩展时，建材业也在各地建立分公司，四处招募代理商和经销商。铁石派人联络了央视广告部，决定在气象报告栏目投放一次广告。

    成本比较高，但能够帮助营销人员快速的开代理商。手下的一个区域经理提议在他所辖的省市，从省城到地级市，爆几部公交车身广告，这并没有多少钱，却能够起到奇效。尤其是地级市，一辆部车周而复始的转圈，人们会持续的感受到这个品牌。

    铁石立即领悟到这是个绝妙的主意，要求市场部作出预算，迅速推广。

    这立竿见影的帮助各地区域经理搞定了不少原本不感兴趣的大代理商，他们认识到这个公司在营销上是肯花钱的。同时工程案例在365快捷的大规模使用，也有助于各地代理商和经销商做工程投标。

    在和手下谈及工程的推广时，铁石建议手下要和大的代理商帮定出手，不要自己独占利润，而是要代理商拿到大头，并以他们为主去做，因为对方是地头蛇。所有的政治都是地方的，地方势力才是当地最强的，每一个成功的生意人背后都有权力的影子。

    而从公司的角度来说，如何去帮助营销团队，如何帮助代理商这些前方打仗的诸侯，那就是把品牌的形象树立起来，这就是叫做软势力。依靠强大的品牌形象，可以吸引代理商，也直接帮助代理商面对竞争，协调好政商关系。

    由于反腐败的努力，各地工程虽然是腐败重灾区，但是已经形成一定的规矩和潜规则，比如必须是大品牌，这是为了堵截豆腐渣工程，也就是防止伪劣产品混入。大品牌的价格也更透明，对于腐败有一定的抑制。这都是规则完善的过程。

    从铁石的角度来说，如果自己的品牌利润空间更窄，代理商就缺乏积极性去推广，或者进入工程招标。如果说家庭这一端，可以通过广告拉动终端消费者。工程业则是完全不同的市场。

    所以，铁石在海外又找了一家工厂贴牌。在一开始，铁石就故意用自己注册的中文商标贴在比利时文字商标的后面，形成了中文商标认知。所以，在比利时工厂难以满足工程地板的需求后，他委托另一家工厂加工标准略低于主产品标准，但仍旧符合华夏国家标准的产品，利润空间扩大，以满足代理商工程地板的需求。品牌也定义为工程专用地板。这个倒不是他的首创，而是你会看到市场上所有针对工程的，涂料也好，地板也好，都是会符合国家标准，但与主产品有差距的商品。

    他把建立工厂的规划放上日程，海外的供应会出问题，华夏商人喜欢一窝蜂聚集在一个商品类型里，迅速的在短短几年里把暴利产品从蓝海打成红海，利润稀薄，无一例外。集中在一起去海外考察的华夏进口商，已经开始把老外的胃口养了起来，铁石谈价开始有些吃力，完全依靠量和分销渠道的扩张来压对方。

    给我挖一个懂工厂的团队来，他给宋总监发布命令。

    宋总监瘫倒在椅子上：

    天啊，老板，您能不能慢点。