外一篇，真实的外环3

格就三到四种，每种主要材料都是名牌，按照套内计价，不按照目前的所谓面积多少，单价多少，总价多少，中间还要修改追加材料等等。只有四个选择，价格统一成一个，名牌，进场交工规定死，不允许改动，改动就算客户违约。

    这样呢，规避了客户不放心包工头偷材料，偷工等等。也避免了扯皮和浪费时间。双方解决信任不对称的问题。“

    程程眼睛睁得大大的，闪出光彩，这是非常有创意的经营模式，她肯定听得出来。

    接下去，查公司名字第二天就知道了，铁石去找了一家服务办公室，也就是大家公用办公室，有共同秘书，接待就用公共会议室那种，外面不太看得出来是小公司。印了名片，带着程程去找一家家主要材料供应商谈判。

    带着程程去的好处是显而易见的，因为她是个美丽且气质摩登的女郎，尤其是设计师本身所带的一种气场，怎么形容呢？一种艺术感，特有的知性和魅力。

    铁石并没有告诉对方商业计划的细节，只和对方谈每月供应量，送货的及时，品质和基于数量的价格折让。

    材料商都是老狐狸，并没有被两个年轻人所说的数量打动，大多数是承诺到达多少量，就反向给多少折扣。

    铁石希望他们明白，在开始合作时，他可以接受，如果后面真正实现了数量，铁石就会更换材料商，希望他们能够接受现在的折扣。

    有些在这种软刀子的威胁下屈服了，有些没有，但也没有关系。

    铁石花了些钱在装修情报之类的广告杂志上，也在晚报等分类广告里做了大量广告。实际上这类需求惊人的多，铁石很快就有了大量的业务。

    海城的小市民家庭很务实，他们看到了其中的好处，主材都是名牌，尽管是国产名牌，总价也没有比其他公司高。设计是有些选择余地小，但是工期短，计算方式简单，看中图片就下单。

    每一单的利润并不高，但是他切掉了层层转包的包工头模式，换成每一个工种在固定的时间，进入一个项目施工的流程化管理。材料在固定的时间节点，送到每个项目的位置。

    这样一个模式里，材料供应方不单单有了量上的订单，而且送材料的运费不会重复多次运输节约了下来，工人的效率也提高，这是装修工非常在意的，他们不想空很久等项目。单一模式的装修，也带来了订单上的集约化。

    所以最终，他从这些环节省出了了利润。

    等到他的订单量到了一定份额，材料商不得不按照他的要求降低价格，提高折扣，因为他的单子单一且量大。

    这里面，需要大家了解的是，材料商其实最怕的是多品种，库存积压。这种单一品种的流转，会带来资金周转迅速，库存低，也就损耗少，仓储物流成本都下降。

    消费者得到了一个远超出市场性价比的装修，没有扯皮，没有其他毛刺。

    铁石的公司在短短的一年里膨胀成庞然大物，每个月的订单周转量，单地板材料商的配送就达到数万平方米。

    外界并不知道装修业出现了一家新锐力量，只有经常接受铁石公司现金流的银行柜台，才知道这是一个怎么样的新锐公司。

    某一天，铁石于是带着程程走进南京西路的名贵商场。

    女人说：”虽然我有钱，但我还是喜欢花男人的钱。“

    铁石笑的非常坦然，男人自然是要养老婆的。