第413章 谈判

理着资料袋，不时地轻声说上一句。

    中年男子起身，左手虚遮衣服下摆，右手隔着桌子伸出，自我介绍说：“庄总你好，我叫刘立峰，盛大科技公司运营副总监，这位是我的助理王晓丽，很高兴见到您。”

    庄向秋同样起身，右手轻触即分，笑道：“两位好，这是我的助理路晓蓝，两位坐！”

    双方再次落座。

    刘立峰显然是一个喜欢单刀直入之辈，落座后直接说道：“庄总你好，我们的来意，庄总应该知道，目的就是想跟贵公司商谈有关于支付宝平台接入授权使用的问题，不知道贵公司对于合作要求，有什么样的想法。”

    庄向秋笑道：“支付宝只是一个平台，一个线上支付渠道而已，既然是渠道，自然是可以对外开放的。贵公司如果有意，同样可以接入，我们可以提供技术性接口文档，对贵公司开放充值卡对接服务，不过在费用方面，我们平台会收取一定的授权使用费用以及平台维护费用。”

    刘立峰说：“那支付宝对于授权使用以及平台维护的费用，分别是如何收取的？”

    庄向秋说：“合在一起，以佣金抽成的方式。”

    刘立峰说：“能具体一点吗？”

    庄向秋笑了笑，没有回答，而是反问道：“贵方希望如何合作？”

    这么说有点像打太极，按理说应该是支付宝公司首先给出费用抽成比例，对方公司就可以伺机寻求相应的对策，但庄向秋不按常理出牌，倒让刘立峰一下子没法及时接话。

    他当然知道庄向秋是在刻意带节奏，目的无非是想把他们之间的谈话引入到对方的思维当中，刘立峰自然有方法应对，但谈判的地位不是完全对等，盛大科技上门寻求合作，本就处于劣势，所以他一时之间没法立刻有效地应付对方。

    刘立峰不想直截了当地说出预定的方案，他开始迂回。

    沉吟片刻，刘立峰说道：“其实以传奇目前的状况，咱们不缺支付渠道，线下渠道虽然费用略高，但也高不到哪里去，我方想接入支付宝平台，真正的目的是想更加方便地服务于玩家，毕竟玩家才是基础。”

    庄向秋不置可否地笑了笑，这种官方语言是最没有营养的，期间究竟有多大的可信度，恐怕只有对方心里清楚，但她不能反驳，只能沉默以对。

    当然，庄向秋也不可能被对方的言语影响思维。

    刘立峰接着说：“来之前，我方仔细研究了现有渠道成本的支出和使用支付宝渠道的抽成比例，我们认为把佣金定位在3%，是最合理的。”

    “何以见得？”庄向秋淡淡地问。

    “因为玩家的基数。”刘立峰侃侃而谈，“你们应该知道，传奇玩家的数量在目前来说仍然是最庞大的，数千万玩家群体，3%的抽成比例已经相当高。”

    这也是一种模棱两可的说法，数千万玩家群体具有非常大的误导性，很容易把对手的思维带入进来，而对于传奇活跃玩家用户群体，刘立峰却闭口不谈。