第四百五十七章 董素宁支招

sp;  “恩，如果没其他事，我先去做事了。”

    等梁涛离开后，叶钧才无所事事的坐在休息室里，继续对着身前的草纸写写画画。立志要将这部连续剧搬到央视栏目的叶钧，在剧情处理上自然不能跟十年后那样纯粹意yín，要符合历史的严肃xìng，以及标榜着积极向上的jīng神态度，尽可能营造出不减少娱乐成分的前提下，多贴近历史，并且产生教育意义。将这条硬xìng规定作为座右铭，叶钧才敢思前想后编写剧本，一部宏大篇幅的连续剧短期内是不一定能拍摄完成的，可如果想在年底前上映也并非不可能，关键还在于王大导演的拍摄手法。

    这次出演的班底可谓群星汇聚，除了那些因合同在身无法出演的明星，几乎有名气的，都第一时间接受报名，并进入海选。但敲定的名额并不多，王大导演建议将更多的名额留给内地的知名演员，这样不仅更具亲和力，也更能引起内地市场的共鸣，同时美誉其名这可是港城与内地的强强联手，重磅推出的大型连续剧。

    “累了吗？”

    等叶钧回过神来，意外发现董素宁在坐在一旁喝着茶。

    “妈，不累。”

    “不累就好，钱什么时候赚都可以，但千万别弄垮了身体。”董素宁笑了笑，“我刚才跟你爸商量了一下，决定回家里面住，这段时间华姨一直由钟书记陪着，我也不好去打扰他们，毕竟钟书记好不容易来一趟。”

    “恩。”

    叶钧应了声，董素宁又道：“听常平这孩子说，你跟夏家谈了笔大生意，打算进军内地市场，他说的也算详细，但我有一点不放心。”

    “妈，您觉得那方面欠佳？”

    叶钧放下笔纸，给董素宁倒了一杯茶。

    “从大环境来说，家电市场在目前的消费水准上，依然是奢侈品的范畴，目前很难受用于普通家庭。而且，听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品，不是妈打击你，因为国人的消费水准，连孩子的学费都是一笔不小的负担，怎么可能接受价格更昂贵的进口货？”

    董素宁的分析确实句句在理，其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节，毕竟内地市场确实大，但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军，势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本，他们不敢比，论规模，同样不敢比，论知名度，更是比不了。那么他们唯一能比的，就是打价格战，以连锁商城为参考物，施行你降价，我就立马降价的模式，这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮，同样也会将连锁商城拖垮。

    要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良xìng竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理xìng的计划，打开目前这个隐患的缺口。

    对于董素宁的问题，坦白说，叶钧根本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。

    “妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”

    董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为，平静道：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几点，合理的价格定位，物超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”

    董素宁顿了顿，笑道：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不美，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得口碑。超值的售后服务，这一点很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间，起码覆盖xìng的售后，好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理，或者送到厂家里，尽管似乎看起来打电话叫修理工，或者送厂家无外乎是举手之劳的事情，但消费者，准确说是人，都是有惰xìng的。”

    董素宁喝了口水，这才补充道：“至于最后的就是消费者的心理把握，这一点很重要，别人为什么要买你的商品？你可以说借用品牌优势，并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来，这些都是虚的，因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺，但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边，任何名气、服务质量都是虚的，在那一刻，需要的是有人在消费者旁边说上几句话，激起消费者的购买yù望。”

    叶钧愣了愣，疑惑道：“妈，您指的是不是销售员？”

    “对，就跟买房卖房一样，消费者进门后，或许仅仅是来看看，凑凑热闹，不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变，儿子，这么简单的问题，不需要我cāo心了吧？”

    董素宁笑着站起身，拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀，然后缓缓走出休息室，只留下满脸yīn晴不定的叶钧。