第51章：谈判桌上

工，你说的是真的？”这时候，秦小宝没反应过来，就连与秦小宝坐在一排的董迎雪，也感觉惊讶，她傻乎乎地问。

    “没错！这就是我们给你们的价格！”杨工笑着说：“站在我们的立场上来，应当说出价不低，作为你们来说，应得得价也不低。”

    杨工今年五十有几，面相慈祥，皮肤或许是常年在海上工作的原因，皮肤较黑。

    他接着说：“就刚才回村时，我跟同军商量了，本来我们也想压一下你们的价格的，但秦小宝秦主任说这些钱要拿来修鱼塘，要在这里搞淡水鱼养殖，所以，我们才定的这个价。”

    秦小宝见杨工是认真的说出价格的，他知道这事儿基本在海州渔业已经定下来了，便说：“杨工，张经理，既然你们都是实诚交易，咱也不喊价了，每船180万元，着实给我们的价格不低，我们感谢你们。”

    “秦小宝，你先别感谢，等等……这个价格，我们还有附加条件！”

    “还要增加附加条件？”

    “嗯。”

    “请说吧，我看能否接受？”秦小宝心想，该不会来个给点甜头，后面坑自已吧。

    “秦主任，董主任，我们海州渔业作为一个水产捕捞和水产销售公司，我们在世界各地，包括发达国家日本和韩国都有贸易往来，而且我们在内地一些城市差不多都设局布点，有销售网络。成都、贵阳、西安、重庆这些城市我们都有销售网点。这对我们来说，是健全网络，打通渔获到市民餐桌的就便捷的通道……但是，我们也有我们的短板，那就是每年禁渔期的时候，我们的销售网络就吃不饱。因为远洋船的渔获相对来说也是相当有限，而市民对新鲜食用鱼的需求又大。我们之前倒与南方一些渔场签订采购合同，但是那货源地的鱼类品质难以保障，对我们销售影响颇大。”

    “所以呀，我们海州渔业就想跟你们渔村达成深度的合作。我们采购你们三艘旧船，在支付完你们的船款540万元之后，我们可以在支持你们100万元现金，外加100万元鱼苗，同时帮助你们解决销售的渠道问题……但有一点，你们养的鱼，需要经过我们的渠道销售。但是，我们保证销售价格，不低于市场价。秦主任，你们觉得怎么样？”

    “还给100万现金，还给100万鱼苗？还保证不低于市场价？”

    秦小宝听着，真的有点目瞪口呆。

    他头有些懵，嘴里喃喃地说：“杨工，你说的是真的吗？不会是开小宝的玩笑吧？”

    他呆呆望着杨工，见这人其貌不扬，说出的话却相当有份量。从这番话看来，他在公司的职位肯定在张同军之上。

    “哈哈，秦小宝，杨工怎么会与你开玩笑呢。他既是咱们海州渔业的总工，也是副董事长呢，他说话能不算数？呵呵，这决策，说实话吧，也是我们从海堤上回来的路上，大家在车里边商量的，并且董事长也同意啦！”张同军高兴地说。

    秦小宝和董迎雪们一听，心中很是惊喜，但因为脑子一下转不过弯，只得木然点头。

    “这么着说吧，我们海州渔业这几年快速发展，目地就是冲击上市，但是我们一是销售不稳定，二是政策日渐收紧，禁渔期增长，每年这时候对我们来说，简直是吃老本的时候。我们了解到你们渔香村有3万亩鱼场，而且有意发展淡水养殖。那我们完全可以做到产业链条的弥补，你们只管将鱼养好养肥，卖给我们就成。而我们呢，争取将鱼卖好，卖出高价，方便市场在禁渔期都能吃上新鲜活鱼。”

    听着张同军和杨工的话，秦小宝终于感觉到他们是带着诚意的来的，是实打实地想与渔香村进行资源的对接与利用。

    这让他有点小激动，这不仅仅是旧船卖了180万元每艘的问题，也不是海州渔业要赞助村里100万现金和支持100万元鱼苗的问题，而是秦小宝知道，有了海州渔业的销售网络，那么对于渔香村来说，也就傍上棵大树，从此以后，渔香村的鱼再也不愁卖了。

    “对于渔香村来说，这不仅是一下子就座拥几百万现金，而是振兴渔场来说，是一个绝佳的机遇。”秦小宝细细地品味着杨工的话后，他站起来动情地说：“海州渔业既然诚心与我们合作，这是我们渔香村的福份！我在这里代表村民先表个态，既然各位看好我们这里，我们也不能辜负诸位期望，一定要将鱼养好，用好水养好鱼，让你们帮咱卖个好价钱，从而改变穷困渔村的面貌，让这小小村落，从此富裕起来。”好看小说"HHXS665"微X号，看更多好看的小说！