82、销售就是一个导演

    “接下来，就是最重要的逼单过程了。这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。

    只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？”

    此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事。

    或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的。

    这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错，听的如痴如醉啊。

    哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。

    秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。

    是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了。

    他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有。

    老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。

    此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段，就是逼单的这个过程。

    听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。

    “是啊，就是如此啊。”

    “刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况。”

    听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。

    说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。

    “好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。

    首先，你要会演戏。为什么呢？

    因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。

    比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。

    那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。

    怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。

    首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。

    这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。

    你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。

    最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。

    这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。

    这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。

    我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。

    接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。

    所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。

    发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。

    这就是逼单，也是最重要的一个环节。”

    刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。

    那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。

    当然了，最重要的... -->>
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