第十一章：刮目相看啊！

br />     “虽然洛州市的房产现状，以娱乐休闲为主流趋势，但我们通过市场调查发现，还是有很大一部分年轻人，以婚假为目的，对这种教育居住房存在需求，但他们核心的矛盾就是房产的质量和售价······所以，不知道万世集团对这个地产项目的目标是什么？如果房价太高的话，那打开市场将会很吃力，除非娱乐配套同步跟上。”

    当初万世集团将这个新的地产项目交由简森公司全权负责，简森自然也是知道万世集团最初的想法是以迎合政府推动北海区发展为目标，但北海区的自然生态优势，过多的人为娱乐化开发并不是政府想要的，政府愿意投资建设教育，以及一些基础的生活配套设施，但不会投资建设太多城市化的娱乐休闲项目。

    所以，简森认真的思考了之后，对安满满说：

    “你刚才说的定价，这个我们公司初期和万世集团对接时，就有聊过，目前洛州市的房价高中低档次不一，这个也主要是根据地理位置、受众群体、地产开发商实力等多种因素导致，而万世地产的这个项目，算是万世投资地产界的开篇项目，如果从经济效益出发，恐怕这个项目会变得有价无市，但这个并不是万世集团想要的···

    简森停顿一会，继续说：

    “当初万世集团的核心目标是以迎合政府的政策，也就是不过多人为娱乐性开发北海区，以自然居住为主线，另外，万世集团也是想借这个项目介入北海区的地产。所以，你刚才说的定价上，我认为以尊重市场的需求，动态平衡是可以考虑的···”

    安满满没有想到，简森居然可以这么宏观的看待问题，不像以往有些合作公司，在现状和矛盾中固执己见，直至市场给出了预警才悬崖勒马。

    另外，简森又补充了一句：

    简森看安满满表情所有所思，便追问：

    “你有什么想法吗？”

    安满满认真思考之后，发表了自己的看法：

    “嗯，万世集团对这个新地产项目肯定是有自己的考虑的！不过，刚才听你说完，我倒是想到一个很不错的营销侧重点，我从你对这个项目的总体设计把握，以及我们实地考察完之后，都觉得我们这个[万世·云鼎之墅]是有高档房产气势的，能够凸显万世集团的实力，以及你作为总工程师的专业。”

    “是嘛！谬赞了！”

    简森听到安满满对自己这个项目给出如此好评，会心一笑，接着继续说：

    “不过，我们也都看过了这个项目目前的情况，周边自然环境好，树木森林呈现的是自然生态，加上新开发了人工海，让这个项目所在的自然优势凸显无疑，而这也导致目前这个项目娱乐配套上是不会太多，除了日常的购物休闲之外，主要还是以居住和教育两大服务为重点，所以从这点考虑，就算[万世·云鼎之墅]有高端地产的气势，但是在打开市场上，我仍然是存在顾虑的···”

    安满满沉默了思考了一会。

    “所以，市场调查就很重要了，通过调查了解目标客户，抓住他们的需求，凸显我们的优势，进行营销匹配，这个问题就可以解决。”

    “怎么说？”

    简森有点不解，看着安满满。

    紧接着，安满满让简森拿出该项目的相关资料图，两人开始交流讨论。

    “你看，这个项目设计上，你的构想很独到，项目主色调为瓦砾色，居住建筑以中式风格为主，各个配套项目之间以科技、生态、简洁的现代主义风格为辅，融合新古典主义、简欧风格，大至造型、功能整体设计，小至花纹样式，甚至软装布置，不管是用材，还是选料上，都凸显‘格调生活’的品质感。所以，这个地产项目是以高端要求来设计施工的，这点我说的应该没有错吧。”

    安满满一边指着资料图，一边比划一边说。

    “这点倒是没有错！”

    简森点头表示赞同，接着又不解的说：

    “但这个和你刚才说的，和目标客户匹配又怎么理解呢？”

    安满满微笑看了一眼简森，继续表达她的观点：

    “所以，房子质量是摆在眼前的，受众可以看得到，再说，虽然我们从常规的角度去思考，目前洛州市受欢迎的楼盘项目都是以搭配休闲娱乐，方便年轻人生活，休闲，娱乐一体化的综合体来考虑。但是通过调查，我们发现，那些已经结婚成家，有孩子的，或者准备要孩子的年轻人，他们是有需求的···”

    “这个受众倒是很精准，但是这种群体应该很小范围吧。”

    简森表示忧虑。

    “所以，这个接下来就是我们营销人员的工作了，不过说到刚才的营销侧重，我想要表达的是，我觉得[万世·云鼎之墅]可以从高端居住，中档价格，这个角度去抓，在价格上匹配受众接受度，既凸显项目实力和品质，又能迎合目标客户的价格需求，最主要是万世集团想通过这个项目打开市场，会更有胜算一些，你觉得呢？”

    “高端居住，中档价格，这个观点，看似矛盾又很吸眼球，很不错啊！”

    简森非常满意安满满的这个提议，心想：不愧是LRO公司的地产项目部经理，市场的敏锐和把握力真的是让他佩服的五体投地！

    ······