第1114章 用有限的资金达到最大的宣传效果

室的隔壁，门口挂着一块牌子，上面写着帕卡德汽车集团销售总监的标识。

    牛小强进门之后看见洛桑正在埋头打字，他一点也不见外，拿起饮水机上的纸杯给自己倒了一杯热水

    洛桑一看牛小强来了，立马笑着开口：“我正准备给你打电话，没想到你先一步过来了。”

    昨天下午洛桑就给牛小强打过电话，说是第一批的一千三百辆方氏摩托已经运抵美国，美国这边马上就要开始销售。洛桑已经制定好了营销方案，想问问牛小强对这套方案的意见。只要确定没有问题，她就准备立刻展开行动。

    牛小强早就说过不会干涉公司的正常经营，但这次是个例外。这是方氏摩托第一次出口到美国，同时也是中国第一次向西方发达国家出口比较高端的工业产品，意义非同一般，因此牛小强觉得自己还是亲自过问一下比较好。

    牛小强喝了一口热水，笑着开口：“你把营销方案拿给我看看吧。”

    洛桑点点头，把一份装订好的文件递给了牛小强。

    牛小强低头仔细观看，发现洛桑制定的营销方案非常细致，把许多细节都考虑到了。牛小强一边看一边点头，看得出来，他对于这套方案还是很满意的。

    可是当他看到文件最后罗列出的营销所需的开销之后，他立马就皱起了眉头：“洛桑，我对你制定的方案基本满意，只不过这个方案的开销有点大，你能否削减一下开支？”

    洛桑露出意外的神色，顿了顿才开口：“这套方案的开销只有一百六十五万美元，这个数字很大吗？”

    牛小强苦笑道：“一百六十五万美元难道还不多？要知道咱们的摩托车可是一辆都还没卖出去呢，就算全部卖出去，销售总额也只有不到三百万美元，你拿出超过一半以上的销售额去营销，这个比例难道还不大吗？”

    洛桑摇摇头：“老板，我想你忽略了一个很关键的因素，这个因素就是方氏摩托未来的市场前景，我曾做过市场调查，发现美国年轻人对于摩托车的市场需求量达到了每年八十万辆，很多年轻人之所以没有购买摩托车，只是因为美国市场目前在售的摩托车价格都很高昂，动辄四五千美元起步，只要咱们能够提前做好营销，就可以迅速的推广咱们的品牌，以最快的速度把低端市场抢到手，有了低端市场作为依托，后续就能向高端市场发起冲锋了，综上所述，因此我对于你的话并不认同。”

    她说到这里话锋一转：“你现在看到的只是马塞诸塞州和纽约州的营销支出，如果可以的话，我还想掏出一千万美元，在全美经济最发达的另外五个州同时开展营销工作。”

    牛小强摇摇头：“洛桑，你也忽略了一个很关键的因素，咱们才刚刚起步，手里没有大量资金，不适合花太多钱搞营销活动，对于现在的我们来说，最需要做的是稳步发展，用有限的资金达到最大的宣传效果，而不是一上来就盲目地追求轰动效应，这是很冒险的做法，也是很不结合实际的做法。”