第一百六十七章 带节奏是基本技巧

    思维，是能够进行诱导的。

    而且，比起给别人灌输什么观点，这种通过诱导让对方自己“思考”出答案的方式，更容易让人相信。

    尧言并不知道他生前的时代有没有所谓的催眠控制，但是这种思维诱导他自己就是亲历者，虽然用起来有些生涩，但是应该没有什么问题。

    这种手法太过常见太过隐蔽，如果不是特意防备，就算了解这方面的知识也很难察觉到。

    而且，这种操作，在引起话题之后，就不需要太刻意地去控制了。

    没有什么特殊的表现，尧言动用了另一个手段——

    “你们的意思是，神圣教会的先知或者教皇有可能是恶魔？不可能，你也在想什么？神圣教会这么高地位的人，怎么会是恶魔？弗兰斯科你又在乱想了，都说了你别老是看那些什么幻想小说，这想法也太蠢了。”

    而尧言说出这句话之后，弗兰斯科脸色微微变化，立刻反驳道：

    “为什么不可能？黑暗时代各方面势力能互相敌对，为什么神圣教会的教皇不能受到影响？他没有自己的利益诉求吗？”

    很顺利。

    出乎预料的顺利，尧言顺势摆出了哑口无言的样子。

    逆火效应。

    在弗兰斯科表达出自己想要的观点时，不去顺应他，反而用攻击、敌对的立场去反驳。

    和体格不同，弗兰斯科的自尊心很强烈，尤其是艺术、表达这些方面。

    如果他的画被人客户或者客户家属说不好看、看不懂什么的，弗兰斯科虽然碍于工作原因不会当场反驳，但是一定会在返回天葬殡仪馆的途中或者之后对这些人吐槽或者讥讽他们不懂艺术。

    或者说，就是因为体格的原因，因为自卑，导致他特别敏感，产生了强烈的自尊心，在被反驳、贬低、忽视的时候，很容易发生逆火效应。

    他们实际上并不在意这些观点的对错，甚至不知道自己的观点对错，但是因为逆火效应，他们会为了维护自己而去维护这些观点。

    从发生机制来看，不是因为这些观点“正确”，而是因为这些观点“属于自己”，这些观点被贬低、被反驳，就是他被反驳，被贬低。

    特别是尧言为了保险，为了能够触发逆火效应，特意加上了多方面的行动——

    贬低弗兰斯科喜欢的幻想小说。

    说弗兰斯科的想法蠢。

    三方面的攻击，果不其然，让弗兰斯科起了逆反心理，起了逆火效应。

    不过，这把火烧得不够旺。

    “是是是，你说的对。”

    尧言一副妥协的样子。

    妥协？不，这是敷衍，实际上并不同意，但是出于其他原因而选择敷衍妥协——

    认为他烦人。

    没有可以反驳的理由。

    觉得他蠢，不予理会等等。

    不同性格、不同经历的人，会对这种表面妥协实则敷衍的态度产生不同的判断。

    如果是自信心强甚至自负的人，可能会倾向于一和二，但是他们内心本就坚定自己的想法，这种操作不会引起逆火效应。

    而因为自卑而产生强烈自尊心的人，往往会倾向于一和三的判断，虽然表现地自尊心很强，但是实际上对于这个观点并不坚定，只是因为逆火效应强化了自我保护的意识，让他们在“保护自己”的想法驱动下坚持观点。

    这种表面妥协实则敷衍的态度，反而会引起他们的反感，进一步激怒他们。

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