第16章 谈判

    见两人过来，里正还很是惊讶：“你们怎么过来了？郑年你来给李月置办田地？”

    郑年挥手：“今天不是我来找你，是月牙。”

    “哦？”里正看向李月，见李月点头，他便将两人迎到屋里。

    里正家前后两个院子，比普通村民的住房要大一倍多，更为气派，他的妻子端上茶水给二人饮用。

    李月谢过，她也不跟里正客套，开门见山道：“七爷，我来是想跟您谈一笔生意。”

    “跟我谈生意？”里正面露惊讶，随后失笑，他心里不怎么相信李月能想出什么做生意的好点子。

    不过之前李月给他的印象还不错，听她说说也无妨。

    于是他点头示意：“你说说看。”

    “还请借一下笔墨。”

    里正眉稍微微上扬，让妻子去准备。

    随后他和郑年就看着李月在一张张纸上画出他们闻所未闻见所未见的东西来，越看心中越是惊讶。

    郑年在成为灾民之前就是学木工的，旁人或许看不懂，但他一眼就能看出来李月设计这件东西的巧妙之处。

    “这是扬扇，亦叫风扇车。”李月跟二人讲解风扇车的构造和作用，“把脱下的稻谷倒入上方的漏斗，摇动扇叶板就可以把多余的糠粃杂物吹飞出去，饱满的稻谷便落入出粮口，七爷，您看，这生意做不做得？”

    里正听完不由得啧啧称奇，若是这东西真能做出来，村民不知能省下多少时间和汗水，是绝对的好东西啊！

    里正心动了，他收起方才对李月的轻视：“这笔生意你想如何做？”

    “有两种方式。”李月竖起两根手指，“第一，我把设计图卖给您，一口价买断；第二种，分摊，我出想法，您出人工和本钱，咱两二八分。”

    里正沉思一会，他毕竟见过一些世面，没有轻易下结论，而是指出其中的缺陷：“风扇车虽好，但造一台怕是要耗费不少人工时间，这样一来，卖出去的价格定然不能太低，李家村村民的积蓄有限，对他们而言买一台风扇车还不如借牛来得省。”

    李月耐心听完：“这个问题我早已考虑过，按我最初的打算一台定价五百文，也就比刻花条桌价格稍高些，您想一头牛要八千文，一把铁质的犁头也要二百四十文，相比较之下风扇车贵吗？”

    见里正神色意动，李月继续游说举例：“就说借李贵家的牛和石磨，付定金五文后还要再补五文，一年两次加起来就是二十文，而且未必等得到号，牛会累要休息，风扇车可不用，坏了还能修，单户人家买不起一台风扇车，可以几户人家合买，买了就是他们的，不用求爹爹告奶奶看人脸色。”

    这话一出，在旁边认真的听的郑年神情有所动容，他忽然明白为何李月要熬夜做出风扇车了，感情昨晚在门口的话她都听见了。

    月牙咋就这么为他们着想呢……

    郑年是性情中人，一大老爷们蓦地就红了眼眶，他对李月的做法既感动又欣慰，当然免不了要骂李忠一家几句，这么聪明孝顺的姑娘打着灯笼也难找，就他们李家缺心眼儿赶着把人往外推。