时光进到还债第三个年头,转眼又到年关。跟去年一样,使劲按计算器,每算完一遍叹口气。那是,牟总债务按合同规定今年要结清,还有其他债主年前要翻倍偿还,一次性得给出16万!靠,钱不够啊。
“小王,咱们手头只有8万,可年前要给债主16万,这TM不是要出人命吗?”
小王正趴在电脑上玩游戏,他头也不回甩出一句:“他妈妈的,又不是不给那帮孙子钱,每年一到年关就逼债,还TM有完没完啊?我们不是已经还了一半多了嘛!靠,一帮傻逼!叫他们去死吧!今年没钱,爱咋地咋地!”
嗯,这句话也太给力了吧,我傲气不禁顿生:“MD,说的好,年前老子就还4万!爱要不要,不要拉倒!”可不是嘛,又不是两年前一个子没还,现在已经还掉一半多了,他们还叫嚣个屁啊,靠,这回我书呆子了。看着小王全然投入的样子,感觉他身上有股猛劲,混不吝。
春节时候,我猫在家里,除了跟弟弟到外面放放鞭炮,回来下几盘国际象棋外,其余时间都在想事。入行两年时间,经过实战锤炼,设计与谈判套路已基本成型:陪同业主看过新房,先是风水知识扫荡一遍,接着再到各房间实施“虎口夺食”套路,大致敲定装修项目后,回家做创意和编文化故事,结合则参考国外设计,举一反三构思具体方案,最后给业主看效果图,再从文化入手解释设计思路。这时,业主手里拿着效果图,脑子里回味着我讲的个性构思,看着相关国外实景图片,谁还特在意价格?
但1998年的北京装饰市场鱼龙混杂现象尤显突出,引起媒介关注,一些报刊不断曝光装修游击队的负面新闻,什么偷梁换柱,拐钱诈骗,甲醛超标,维修敲诈,安全隐患,历数斑斑质迹,负面影响好大,引起消费群恐慌。如果我再晚一年进装饰市场,根本没戏。现在北京人越发注重装饰公司品牌形象,有条件的客户都喜欢找大公司,只有经济般般的人才对游击队感兴趣。尽管我如此努力求上进,但市场竞争无情且残酷,开发每个客户我都必须面对很多大小装饰公司的竞争……
显然,仅靠一招鲜能吃遍天吗?1999年家装市场的竞争持续加剧,如果我业务水平不往上跑,必遭市场淘汰。那今年又该怎么走呢?
我有个习惯,阶段性取得某个成果后,都要反思过去,展望未来,并且提出新发展方向和思路,这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在报社,我不满足在直接客户那里取得的成功,还梦想更上一层楼,于是主动调整主攻方向,发展4A广告群,从而闯出一片新天地。
现在,我在家装市场已站稳脚跟,但感觉事业发展再遇瓶颈……再次陷入沉思。眼下游击队里三人管事,小王和我拍档多年,左膀右臂,他负责原材料采购和施工现场管理;包工头祥子负责组织管理施工队;而我既做设计师,同时兼任客户开发。但就凭现在三条抢和手头上几万块流动资金,不可能照顾好更多家装客户。难道装修行业就没挣快钱的门路?是真没有还是咱没发现?
有,肯定有!经过几天谋划,有了新想法。我再次调整主攻目标,弃家装而转攻商铺,兼做别墅装修。我拿出纸笔,一口气罗列了七大优势:
第一,从学设计第一天起,我只跟国外设计大师学,国内作品根本不看,起点高人一筹。在设计上,无论遇见什么家装公司的设计大师,咱从没败过,咱是靠设计、质量和服务取胜,竞标失败主要败在报价没竞争力和游击队身份上,而商铺装修第一要素是设计,正可扬长避短。更何况我将广告和设计强强整合,用广告策划思路指导装修设计,打造特有风格,能提供项目定位、文化包装、产品销售、个性设计、差异化特色、费用控制等一条龙的完整方案,嗯,如虎添翼。
第二,商铺讲风水。国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺经营和家庭和美很重要,门要是开到“表鬼门”或“里鬼门”方向,那还能有个好?在土耳其修别墅,首先要把大门在地上立好,然后才开始挖地基,起柱搭梁。还有,商铺周围环境万一是“一箭穿心”等局面,又该如何避让?嘿嘿,市面上的设计师有几个敢端着风水罗盘出来招摇的?
第三,装修商铺的工程量比家装大,利润更丰厚。谈定一个项目相当于谈两三家普装,这对节约时间成本至关重要。而节省的时间,又可开发新客户,业绩自然有提升空间。
第四,装修商铺设计师容易打出名堂,且参观样板间更方便。有活生生知名商铺案例给咱打广告,在品牌形象上高屋建瓴,如果回头再接家装项目,呈居高临下态势,直接取得客户信任。
第五,入行神速。花一个月时间逛遍京城名品店面,每家只求学到一招,再结合国外设计,综合等于创造,到时自己的作品一定能出乎其类拔乎其萃。商铺装修根本目标是为更好动销,提高产品档次和品牌形象。过去我是通过报纸广告帮业主,现在是通过装修设计帮业主,皆为殊途同归的事。
比如在服装卖场故意将整体空间灯光弱化,但在服装陈列和试穿镜等区域又灯光把曝,在人的视觉中形成强烈明暗对比,穿着效果马上倍增。还有,将穿衣镜斜放15°,瞬间把试衣人身材拉长,有惊喜感,衣服能不漂亮?学习掌握这些设计技巧,难吗?哦,想起来了,初我做广告时,为客户刊登头版广告……
第六,在家装市场,我的一大优势是帮业主节约采购家俱费。在工装市场,我有媒介资源,也熟悉推广策划,完全能为客户提供广告咨询服务。卖场装修完,客户要打广告吧,要举办促销活动吧,要发展会员吧,促销和广告业务咱是咱强项呀。试问,哪位设计师擅长此道?
商铺装修虽然前景不错,但人家如何认同我?“靠,咱是靠啥起家的?广告策划啊!这也叫问题?”我使劲一拍大腿,狠狠骂了自己。
我开始谋划自我包装之道。通过朋友介绍,几通电话打下来,搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品,感觉与众不同。很快,几款比较出彩的设计案例刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上,而《时尚先生》的一个责编朋友,更是给面,居然给咱搞专访,还冠了个“玩家”的称谓。
拿到杂志,有些百感交集,重压之下当初我仅用半个月时间突击学习,尝尽苦难,历尽700多个日日夜夜,不眠不休,天天716式玩命工作,这才在两年后从一介新手成长为业界高手。虽然没有达到“远看惊心动魄,近看奥妙无穷”的境界,但不妨碍自我褒奖一番。
春节刚过,我立刻在工装领域大施拳脚,在新浪网聊天室里我幸认识到一个富婆。她准备在中粮广场开门店,专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商铺装修有四条好处,咱思绪澎湃,恨不得振臂高呼。
这次我在设计上狠下一番苦功,方案几经修改润色,最后装饰效果?店面完美烘托出杯子特性,实案一炮走红,开创一片事业新领域。还有好消息,读者对我的设计方案反响不错,杂志编辑甚至预定了我的中粮装修实例。嗯,当他们来考察时,从兴奋眼神中我的自豪感油然而生。
现在境遇已和过去大有不同。有几本杂志打底,再跟客户交流时底气十足。小王的建议极棒,我把杂志遍阅债主,人家不傻,马上明白奥妙:“两年多还债时光算来不短,我们哥俩表现一贯是三好生,现在新创事业发展不错,嗯,看来、不像赖账之人。”
打这以后,这帮人刮目相看,对我们看管渐松,说话客气许多,甚至还轮番请我们吃了几次饭,关系有改善。这回,我心理压力也趋于大气压正常值,但照镜子时,却发现自己一头黑发中竟平添不少白发!唉,咱还不到30岁啊,居然白发开始相伴,喜剧?悲剧?
春节的重要反思和经营调整初见成效。现在主战场在中粮广场铺开,德国杯子店是起步关键,不夸张地说,店面装修费用低,效果一鹤冲天,店家生意火爆。好事行千里,很快,我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修……生意渐红哦。
那一个月,是我三年还债生活里最幸福的时光,晚上睡觉都能笑醒,憋屈太长时间啦。客户皆慕名而来,而且全都投来期待与信任目光,好,看咱的设计和策划本事吧。
钱虽然不少挣,但晚上笑不起来了,因为身体吃不消!中粮广场白天营业,不可能施工。只有到了晚上22点以后才能动手,一直干到早7点。我必须服从商场规矩,晚出早归,靠,跟猫咪作息差不多,时间长了,谁TM顶得住?当初选择进攻工装时,真没考虑到这个大问题。唉,没考虑到的东西多了去了。
装修美国的布艺店可谓一波三折。店老板是个人物,他做美国进口布艺生意,办事有魄力,思路清晰,值得交往。第一轮和老板谈完思路后,其他家落选,我和一个意大利设计机构竞标,别看他来自世界设计之乡,但咱不怕!对国内设计市场来说,我价格收费偏高,13年前,在工装项目设计上,我收取100块/平米的设计费,客户语:“小雨啊,你的同行只收20块,而且还有很多是免费的,虽然你设计不错... -->>
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