五、进攻工装市场

计不错，文化故事编得也不错，但你有点手黑哦，天价啊！”

    从拉广告业务开始，咱价格一直偏贵，因为我从不以便宜报价作为核心竞争力，而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。走到今天，喜欢我的客户也不是一个半个，虽然收费贵，但效果出众，还能切实帮客户节省装修费，这是经过实践检验过的。就算是现在，我收取500————800块/平米的设计费，依旧是天价。

    对于国外的设计价格，咱摇身一变，国内价格立刻有巨大优势。别忘了，小王收集整理了3000多张国际店面经典设计图，我就不信，意大利的设计作品能比我的设计高一个层次？越是面对挑战，我骨子里越兴奋！卖场里不就是卖窗帘和沙发布艺嘛，咱有讲故事和举一反三的绝活！靠，跟意大利鬼子拼了!

    两轮比稿我赢了。但真正叫人高兴的是，不是因为价格低廉占便宜，而是因为在设计方案上，中方方案更有品。我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思，来表现窗帘艺术品味。走进店内，简直是一步一景，浪漫且温馨，思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板觉得我为人实在，便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠，我设计费打6折作为回馈。靠，还没等我高兴完，就轮到自己哭了。

    布艺老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口油漆，这本没啥问题。真不知道他是从什么进货渠道搞来的，上面竟没一个中文字。工人们不识油漆桶上的英文说明，想当然，还大言不惭叫我放宽心吧，这帮家伙凭感觉走，最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞……木器漆面看不得！唉，都是我的疏忽大意，当时为什么不在桶子上贴个标签呢？

    更糟糕的局面随之而来。工人们喷漆时，贪图凉爽，竟然忘记千叮咛万嘱咐的事情，一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆……好嘛，闭着眼睛都能想象出来，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口，一股脑地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡。

    而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在一路管道上，于是这些挥发颗粒飘累了，就分别落到一家法国成衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班，惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！

    毫不夸张地说，我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青面孔和高昂的成衣价格，我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了，赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借，前后赔了近20万才算完事。

    赔完那边的钱，这边漆面搞砸的问题又该如何解决？老子一咬牙，决定玩蛮的，上脱漆剂!哇，那个难闻的化学味道就别提了，弥散空气中，恶心想呕，布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面集体投诉，最后罚款5万了事！

    苦难日子再次袭来，那一段时间马瘦毛长，当时要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难直接放倒了，哭有个屁用？这回我真玩命了，拼命督促工人认真干活，白天出门谈生意，晚上熬夜陪他们。好在按时保质交工了，嗯，比去年验收前那套准备有提高，现在验收时，我还会给家俱再打一层家具蜡，手感如何？摸过婴儿小脸不？业主各个开心。

    实效如效果图一般，甚至更好。布艺老板够仗义，结账时多给3万辛苦费。综合算下来，工程不仅没赚钱，还大赔7万！导致我第二次没按时给债主打款。对了，房租又到期了，下一个工程在百盛商场，几万进场押金还没着落……

    我没资金，有点积蓄都被债主像抽血一般全给抽净了：没像样办公场地，没广告宣传，没团队支持，全凭我和小王单枪匹马在战斗。好在，好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心。记得那时我的QQ名叫“一颗奔腾的心”！自己在装修业行走两年多，正要农奴翻身，却又遭……真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展。

    没有游不去过的河，没有翻不过的山，靠，总算天亮了！历经3年艰难时光，终于还清欠债，重获自由之身。虽然又到一年年关，但今年年关与众不同。靠，老子谁也不欠，非人生活彻底滚蛋！心情好，看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛蓝天空似的。

    三年下来，我们大小工程接到50多单，大概挣了150多万，夸一句债主通情达理吧，这帮家伙还算有良心，最后利息给免了，所以除去外债、赔偿工程损失和生活费，手头还有金灿灿几万存款。家有余粮，心中不慌，此话点中要害。我可以安心下馆子吃顿饺子，再也不用担心电话一响，四肢发麻，心肝乱颤。

    我和小王又可以抱走个西瓜眼都不眨，甚至又能重温抽抽雪茄的好日子，嗯，幸福时光倍感珍惜。吃瓜时忽然想起，装修真TM不是人干的活！刚干到第二家装修活，装修队里新请来的一个水工，没看出来是个二，竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼，幸好那几户人家挺实在，看我可怜也没特别计较，只用修补了事。后来，我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施，才杜绝这类家装悲剧重演。

    还债第三年我跑到山西平治给煤老板精装别墅，老板倒是对我客气，可我前脚刚走，保镖后脚就牵来两条大狼狗，恐吓工人好好干活，工人哪见过这等咆哮阵势，吓得屁滚尿流，晚上跑个精光！回来后祥子一脸哭丧相，“哥们，真没法干了！旁边栓头狼狗，嗷嗷直叫，听得太慎人了。可老板身边的那几位保镖，比TM狼狗可吓人多了！”

    “啊？保镖比狗凶？”

    “可不是嘛，为首的保镖据说练过举重，见面二话不说，把我当杠铃耍，抓起来就举上三五下，而且还边举边威胁人：‘告诉你祥子，带人好好干，敢玩心眼，我就像这样把你举起来再扔出去……’”

    “还有一保镖，抬张大芯板靠在墙边，然后他在板子上画个圆圈，在我们干活时练飞刀！我们这边开板锯木材，他在旁边唰唰玩飞刀！雨总，你说这活儿还怎么干啊！”旁边一个木工心有余悸说道。

    富豪的做法，普通人难以理解，但工程的钱都收了，不能不做，最后，我只好一边央求业主帮忙，一边好言安慰，又是工钱翻倍外带项目奖，又是小王亲自坐镇，这才算圈住人。四个月后算盘一打，预计的十几万利润被狼狗和保镖祸害了大半！

    对，还有一档事，上次给美国佬装修……

    当初，我们哥俩以为自己还完外债后，会非常疯狂发泄，会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清完债，不知为何，内心挺平静，没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤，也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之，水到渠成的事儿，没啥值得大书特书。

    清楚记得，那天为庆祝自己重获自由，我和小王两人买了一箱啤酒、一条烟、拎盒点心匣子，打几个凉菜，搞点卤肉，回到出租房，关起门来从上午一直喝到半夜。哭呀，笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀，回忆呀，沉思呀，抒情呀、骂街呀，撒泼呀，放肆笑呀……，喝瓶酒摔一酒瓶子，七情六欲表演个溜够。

    回想三年前的黑暗年关，讨债马仔们挥舞菜刀，周围一群人叫嚣着，逼我往还债协议上按指印……身背巨债，从无项目，无投入，无优势，无经验开始还债生涯，历经艰难，几次险被命运击倒，但我们哥俩凭一口气赢了！

    嗯，有过类似经历的人，相信也是如此心态，没啥特别激动，内心挺静。大家不信？要不也来尝试一把？

    过年前，喜讯传来，小王媳妇有喜了，她一个劲儿催小王赶紧回家。从言谈中，我知道小王的哥哥过完年想去石家庄打工，家里的地没人耕种，他媳妇的意思是小王最好能留在家里，一则扛起家里的农活，二来照顾她也方便。这回小王有些犹豫，他还想跟我继续干，但又不放心媳妇。

    我内心挺矛盾，虽然小王做事不爱动脑的毛病没改多少，但打心眼里由衷感谢小王对我的无限支持，人家乐观豁达地，啥也不图，不仅甘愿陪绑受罪，更通过换法人的极端做法帮我解压，要是没这位左膀右臂帮衬着，我能顺利过关？歇菜吧……

    唉，我真得舍不得小王离开，二次创业，东山再起，他依旧是最佳拍档！我能感觉到，只要开口强留，他必留下。但思前想后，我还是让他自己选择吧，不好意思张这个口。

    分别时，小王表现乖，听从了我安排，剩余钱他拿六，我拿四……趁其不备，我在他行李里又悄悄塞进一万块。临走那天，我们喝酒践行，絮絮叨叨，跟俩个娘们差不多。最后哥俩约定，我继续留在北京打拼，两年后，他等孩子稍微大点，我也拼个眉目出来，哥俩再聚首！毕竟，天下没有不散的宴席。

    饭桌上，我端起酒杯无限感慨：“昔日风光时，老子整日呼朋引伴，没想到败了后，唉，身边只有兄弟一人！”

    小王碰完杯，飒然一笑：“呵呵，老大，有我一个兄弟，还少吗？”